Herkömmlicherweise haben Hausverkäufer zwei Möglichkeiten: einen Immobilienmakler oder den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO). Da die meisten Käufer von Eigenheimen mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die keinen Anreiz haben, Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer zu präsentieren, kann es schwierig sein, FSBO-Verkäufe zu tätigen.
In der Zwischenzeit ist die Verwendung eines Maklers, der mit dem Makler eines Käufers zusammenarbeitet und dessen Immobilien vermarktet, teuer und kostet in der Regel 5% bis 6% des Verkaufspreises des Hauses. Es gibt einen "Hybrid" -Ansatz als Alternative zur traditionellen FSBO-Verkaufsmethode, bei dem der Verkäufer eine Provision von 2% bis 3% an den Vertreter des Käufers zahlen und den Vertreter des Verkäufers vom Bild streichen kann. Dieser Ansatz gibt dem Makler des Käufers einen Anreiz, das Haus zu zeigen, spart dem Verkäufer jedoch teure Maklerprovisionen.
Die zentralen Thesen
- Durch das Abschließen einer Immobilientransaktion mit der FSBO-Methode (for sale by owner) kann ein Verkäufer Provisionsgebühren in Höhe von mehreren Tausend US-Dollar einsparen. Der FSBO-Prozess umfasst die Bereitstellung, Vermarktung und Verhandlung mit Käufern oder deren Immobilienmaklern. Bei einem bestimmten FSBO-Ansatz wird der Agent eines Käufers verwendet, jedoch der Agent eines Verkäufers vermieden, wodurch dem Verkäufer Provisionsgebühren in Höhe von 2% bis 3% eingespart werden. FSBO-Verkäufer können eine Pauschalgebühr zahlen, um ihre Wohnung selbst beim Multiple Listing Service (MLS) zu registrieren.
So reduzieren Sie Provisionen
Ein Eigenheim zu verkaufen erfordert einige Zeit und Mühe, aber es lohnt sich. Das Einsparen von 3% an Verkaufsprovisionen für ein Haus mit 300.000 US-Dollar ist 9.000 US-Dollar wert. Bei einem Haus mit 500.000 US-Dollar beträgt die Ersparnis 3% 15.000 US-Dollar und bei einem Haus mit 700.000 US-Dollar 21.000 US-Dollar. Ein Verkäufer kann eine Pauschalgebühr zahlen, um ein Haus beim Multiple Listing Service (MLS) zu registrieren und die Marketing- und Schreibarbeiten selbst zu erledigen, um die 3% zu sparen.
Schritt 1: Bestimmen Sie den richtigen Angebotspreis
Nachdem das Haus für potenzielle Käufer attraktiv gemacht wurde, muss der richtige Angebotspreis ermittelt werden. Käufer verlassen sich nicht nur auf die Marktkenntnisse eines Immobilienmaklers, sondern durchsuchen auch das Internet und die Nachbarschaften, um nach Häusern zu suchen und diese zu durchsuchen. Der Verkäufer sollte das gleiche tun. Es lohnt sich, den Überblick darüber zu behalten, was Häuser in nahe gelegenen Vierteln im Laufe der Zeit verkaufen, und den Preis für jedes derzeit zum Verkauf stehende Haus zu ermitteln.
Verkäufer sollten Internet-Immobilienseiten nach zum Verkauf stehenden Häusern in der Umgebung durchsuchen und an diesen Häusern vorbeifahren, um ein besseres Verständnis für ihren Standort und ihre Attraktivität zu erhalten. Bestimmen Sie dann ein Preisziel für das Eigenheim und markieren Sie es mit einem kleinen Betrag (ca. 1%), um Raum für Verhandlungen zu lassen.
Schritt 2: Stellen Sie ein Verkaufsschild auf
Das "For Sale" -Schild ist ein wichtiger Bestandteil einer FSBO-Marketingstrategie. Immobilienkäufer leiten ihre Immobilienmakler in der Regel zu den Häusern, die sie sehen möchten. Unabhängig davon, ob in der Nachbarschaft andere Häuser zum Verkauf stehen, werden potenzielle Käufer durchfahren. Es ist daher wichtig, dass sie wissen, dass ein Haus zum Verkauf steht.
Die Preisvorstellung auf dem Schild lenkt die Aufmerksamkeit interessierter und qualifizierter Kreditnehmer. Wenn auf dem Schild die Worte "Buyers 'Agents Welcome" oder "Will Work With Buyers' Agents" stehen, wissen sowohl die Agenten als auch die Käufer, dass der Verkäufer bereit ist, dem Agenten des Käufers eine Provision zu zahlen. Platzieren Sie eine Telefonnummer auf dem Schild und möglicherweise eine Website, auf der sie mehr über Ihr Zuhause erfahren können.
Schritt 3: Machen Sie einen Flyer über das Haus
Flyer sind wichtig; Viele Käufer leiten einen Makler zu den Häusern, die sie selbst sehen möchten. Ein Flyer sollte viele Bilder enthalten. Tragen Sie Ihre Telefonnummer in den Flyer ein und tragen Sie wie auf dem Schild die Worte "Buyers 'Agents Welcome" oder "Will Work With Buyers' Agents" in den Flyer ein.
Schritt 4: Stellen Sie das Heim ins Internet
Auf mehreren beliebten Websites können Kreditnehmer nach Wohnungen suchen. Stellen Sie den FSBO kostenlos auf so viele von ihnen wie möglich, einschließlich Zillow.com und Trulia.com. Stellen Sie viele Bilder von zu Hause auf und halten Sie sie auf dem neuesten Stand. Machen Sie das ganze Jahr über Fotos von zu Hause und zeigen Sie die attraktivsten saisonalen Bilder.
Schritt 5: Listen Sie das Home auf der MLS auf
Die MLS ist die Datenbank, mit der Immobilienmakler Immobilien finden und recherchieren. Mehrere Online-Anbieter fungieren im Wesentlichen als Listing Agent des Verkäufers, indem sie das Haus für eine Pauschalgebühr in den MLS stellen. Bei einer schnellen Internetsuche werden mehrere in der Region lizenzierte Listing Agents angezeigt. Sie haben verschiedene Listing-Optionen mit unterschiedlichen Expositions- und Servicelevels und unterschiedlichen Preisen. Wählen Sie eine Option, die dem Haus eine angemessene Belichtung verleiht und mindestens ein Bild enthält.
MLS-Listingservices können zwischen 50 und 500 US-Dollar liegen, kosten aber normalerweise 100 US-Dollar.
Eine in der MLS enthaltene Information ist die Provision, die der Verkäufer bereit ist, dem Vertreter des Käufers zu zahlen. Eine Maklerprovision von 2% des Käufers generiert Traffic und ist ein Anreiz genug, diese Makler zu veranlassen, das Haus zu zeigen.
Schritt 6: Durch Verträge und Verhandlungen navigieren
Wenn der Käufer und der Vertreter ein Angebot unterbreiten, handelt es sich höchstwahrscheinlich um einen standardisierten Vertrag, bei dem er die Lücken ausfüllt und zwischen verschiedenen Optionen wählt. Dies sollte die Gewissheit geben, dass nichts Bedenkliches vor sich geht. Der Verkäufer sollte den Vertrag durchlesen und verstehen. Der Käufer sollte einen Scheck über den angemessenen Geldbetrag ausstellen und ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers vorlegen.
Ein Aufschlag von 1% gegenüber dem Zielverkaufspreis ermöglicht Verhandlungsspielraum. Die meisten Käufer haben Angst vor Lowball, werden aber versuchen, einen Deal zu bekommen. Der Verkäufer sollte an seinem Kursziel festhalten, wenn seine Marktforschung gewissenhaft war, aber sich dessen bewusst sein, was die Marktbedingungen vorschreiben.
Verschiedene Artikel
Sorgen Sie dafür, dass das Haus in einwandfreiem Zustand ist, und halten Sie sich für Anfragen von Immobilienmaklern bereit, das Haus zu zeigen. Häufig kommen diese Anfragen von potenziellen Käufern, die mit einem Immobilienmakler in der Nachbarschaft sind und sich andere Häuser anschauen. Aus Sicherheitsgründen und um Rückmeldungen zu erhalten, müssen Immobilienmakler eine Visitenkarte vorlegen, wenn sie das Haus zeigen.
Nehmen Sie sich nicht zu viel Zeit, um mit potenziellen Käufern zu sprechen, die nach Hause schauen. Käufer werden sich wahrscheinlich wohler fühlen, wenn der Verkäufer nicht anwesend ist. Der Kauf oder die Anmietung eines Schließfachs kann von Vorteil sein, da Immobilienmaklern Zugang zum Haus gewährt wird, sodass der Verkäufer nicht vor Ort sein muss. Es kann auch nützlich sein, einen Informationsflyer zur Verfügung zu stellen, der Informationen über die Nachbarschaft und Details zu Funktionen enthält.
Endeffekt
Denken Sie daran, lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn Sie ein Haus im MLS eintragen, vermarkten, inszenieren und mit potenziellen Käufern verhandeln. Während der Verkauf eines Eigenheims über FSBO einige Zeit und Mühe erfordert, könnte die Auszahlung Tausende von Dollar an Verkaufsprovisionen einsparen.
