Der Einkommenseffekt kann in Abhängigkeit von vielen Faktoren positive oder negative Auswirkungen auf ein kleines Unternehmen haben. Der Einkommenseffekt bezieht sich darauf, wie ein Verbraucher aufgrund einer Erhöhung oder Verringerung seines Einkommens Geld ausgibt. Eine Erhöhung des Einkommens führt dazu, dass mehr Dienstleistungen und Waren nachgefragt werden und somit mehr Geld ausgegeben wird. Ein Rückgang des Einkommens führt genau zum Gegenteil. Wenn die Einkommen niedriger sind, fallen im Allgemeinen weniger Ausgaben an, und die Unternehmen werden durch den Effekt geschädigt. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.
Die marginale Neigung zum Ausgeben oder Sparen
Wenn sich ein kleines Unternehmen auf Waren oder Dienstleistungen spezialisiert, die bei sinkendem Einkommen gekauft werden, kann dies zu einem Gewinnboom führen. Beispiele für solche Geschäfte sind Discounter, Großhandelsgeschäfte oder andere preiswerte Einzelhändler. Es ist mehr als wahrscheinlich, dass für die meisten Unternehmen weniger ausgegeben wird, wenn der Einkommenseffekt einen Rückgang des Einkommens zeigt, und dass das Geschäft negativ beeinflusst wird. Bei der Ermittlung der Einflüsse des Einkommenseffekts werden zwei Faktoren betrachtet, die marginale Ausgabenbereitschaft und die marginale Sparbereitschaft.
Der Substitutionseffekt
Ein zusätzlicher Faktor, der bei der Untersuchung des Einkommens und des Geschäftsergebnisses berücksichtigt werden muss, ist der Substitutionseffekt. Dies tritt auf, wenn Verbraucher Geld für günstigere Artikel im Vergleich zu höherpreisigen Artikeln ausgeben. Auch dies ist in der Regel negativ für Unternehmen. Wenn sich das Unternehmen jedoch auf einige der oben genannten Nischen spezialisiert hat, wie zum Beispiel auf Discounter, kann es zu einer Steigerung des Geschäftsergebnisses kommen. Ein Unternehmen kann möglicherweise Anpassungen für den Einkommenseffekt vornehmen, indem es seinen Kunden Anreize bietet, ihn weiterhin zu bevormunden.
