Inhaltsverzeichnis
- Qualifikationen und Anforderungen
- Kompetenzen
- Erste Pflichten
- Gehaltsspanne
- Karriere-Ausblick
Die Arbeit eines gewerblichen Immobilienmaklers unterscheidet sich stark von der eines Wohnimmobilienmaklers. Im Allgemeinen dauert der Verkauf oder das Leasing von Gewerbeimmobilien erheblich länger, und gewerbliche Immobilienmakler müssen umfangreiche analytische Daten und Finanzinformationen bereitstellen.
Makler können für sich selbst, für ein Immobiliendienstleistungsunternehmen oder für einen gewerblichen Makler arbeiten. Die meisten gewerblichen Immobilienmakler erhalten eine Provision.
Die zentralen Thesen
- Kommerzielle Immobilienverkäufe können aufgrund der relativ hohen Provisionen für größere Immobilien eine lukrative Berufswahl sein. Gleichzeitig wird die Geschäftspraxis als schwierigeres Terrain angesehen als der Verkauf von Wohnimmobilien. Kommerzielle Makler müssen lizenziert sein und über eine Lizenz verfügen Hohe Belastbarkeit und praktische Branchenkenntnisse bei gleichzeitig guter zwischenmenschlicher Kompetenz.
Qualifikationen und Anforderungen
Das Bureau of Labour Statistics (BLS) führt ein Abitur oder ein gleichwertiges Zeugnis als Grundvoraussetzung für gewerbliche Immobilienmakler an, die meisten sind jedoch Hochschulabsolventen, da die meisten Unternehmen und andere gewerbliche Immobiliendienste einen Abschluss benötigen.
Community Colleges und vierjährige Colleges bieten Immobilienstudiengänge an, wobei die Vermietung oder der Verkauf von Gewerbeimmobilien ein Schwerpunkt oder eine Spezialität ist. Wenn es sich nicht um ein Fachstudium handelt, ist eine Ausbildung in immobilienbezogenen Angelegenheiten fast unabdingbar. Zu den Kursen, von denen potenzielle Vertreter am meisten profitieren, gehören Finanzen, Statistik, Wirtschaft und Unternehmensverwaltung.
In vielen Fällen bieten Maklerfirmen Schulungskurse, Mentoring und Schulungen am Arbeitsplatz an. Die National Association of Realtors bietet auch eine Liste von Kursen an, die sich speziell auf den Verkauf von Gewerbeimmobilien beziehen.
Immobilienmakler und -makler müssen überall in den USA lizenziert sein. Sie erwerben diese Lizenz in der Regel nach bestandener staatlich verwalteter Immobilienprüfung. Einige Staaten verlangen nur eine Grundimmobilienlizenz, während andere eine bestimmte gewerbliche Immobilienlizenz verlangen. Potenzielle gewerbliche Immobilienmakler können sich an die staatliche Immobilienkommission oder die Abteilung für Immobilien wenden, um landesspezifische Anforderungen zu erhalten.
Kompetenzen
Die Karriere als gewerblicher Immobilienmakler ist nicht jedermanns Sache, da sie eine ganz bestimmte Kombination von Fähigkeiten erfordert. Bildung und die Fähigkeit, schnell mit Zahlen zu arbeiten und Daten zu analysieren, sind unerlässlich. Agentenpositionen eignen sich am besten für Multitasker, die gerne in einem schnelllebigen Umfeld mit einer Vielzahl von Menschen arbeiten. Zwischenmenschliche Fähigkeiten, Engagement für Kundenzufriedenheit und Überzeugungskraft sind alle wichtig.
Primäre Pflichten und Verantwortlichkeiten
Obwohl gewerbliche und private Immobilienmakler einige Aufgaben gemeinsam haben, sind die Unterschiede erheblich und die Geschäftspraxis ist in der Regel anspruchsvoller. Ein passendes Haus zu finden und Kunden dazu zu bringen, sich in dieses Haus zu verlieben, ist im Allgemeinen der schwierigste Teil des Verkaufs von Wohnimmobilien, während der Verkauf von Gewerbeimmobilien mehr Parteien umfasst und weitaus mehr Informationen erfordert.
Ein gewerblicher Immobilienmakler muss einem gewerblichen Käufer marktdemografische Studien, Umweltanalysen und wesentlich mehr Finanzanalysen zur Verfügung stellen.
Darüber hinaus beschäftigen sich gewerbliche Kunden mit Gebietsstatistiken, lokalen Statistiken und Daten zum Standort des Grundstücks sowie mit der Demografie von Unternehmen in der Nähe und der Bevölkerung des Gebiets. Die meisten Kunden eines Maklers sind Unternehmen, die darauf angewiesen sind, ihre Unternehmen dort zu platzieren, wo die unmittelbare und nahe gelegene Bevölkerung zu den von ihnen verkauften Waren oder den von ihnen erbrachten Dienstleistungen passt.
Eine tägliche To-Do-Liste für einen typischen gewerblichen Immobilienmakler beinhaltet Anrufe bei Geschäftsinhabern und Managern, um neue potenzielle Verkäufe zu lokalisieren und statistische Informationen zu erhalten. Die Agenten recherchieren und analysieren auch typische Leasingraten für andere Gewerbeimmobilien und Bürokomplexe in der Region.
Darüber hinaus müssen gewerbliche Immobilienmakler statistische Analysetechniken, einschließlich Breakeven-Analysen, einsetzen, um Kunden bei der Ermittlung einer grundlegenden Sicherheitsmarge zu unterstützen. Weitere gemeinsame Aufgaben sind die Untersuchung und Erörterung von Kosten für die Instandhaltung und eventuelle Renovierungen von Immobilien, die Vernetzung mit lokalen Unternehmen, Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern, die Überwachung von Immobilieninspektionen, die Organisation von Finanzierungen und die Erleichterung endgültiger Transaktionen.
Gehaltsspanne
Die BLS meldet ein durchschnittliches Jahreseinkommen von etwas mehr als 44.000 USD für alle Immobilienmakler und 56.790 USD für hochqualifizierte Immobilienmakler. Die Statistiken sind jedoch in der Regel auf den Verkauf von Wohnimmobilien ausgerichtet. Die meisten Quellen geben an, dass gewerbliche Immobilienmakler jährlich etwa 85.000 US-Dollar verdienen. Denken Sie daran, dass diese Zahlen variieren, da die Einnahmen der meisten Immobilienmakler auf Provisionen und dem geografischen Gebiet basieren, in dem ihre Immobilien verkauft werden.
Höhere Preise bei Verkäufen und Folgeaufträgen sowie ein glaubwürdiger Ruf bringen gewerblichen Immobilienmaklern in der Regel höhere Provisionen und höhere Jahreseinkommen ein. Im Allgemeinen kann die Einkommensvariabilität in vier Regionen in den USA unterteilt werden: Nordosten, Westen, Süden und Mittlerer Westen. Ab 2015 liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen für die Region Nordosten zwischen 80.000 und 100.000 US-Dollar. Das niedrigste Einkommen in diesem Bereich wird in der Regel von Vertretern in Pennsylvania erzielt, während das höchste in New York erzielt wird.
In der westlichen Region erzielten gewerbliche Immobilienmakler in Kalifornien ein durchschnittliches Jahreseinkommen von knapp 100.000 US-Dollar, während Makler in Hawaii ungefähr 65.000 US-Dollar erzielten. Südliche gewerbliche Immobilienmakler erzielten in Louisiana ein jährliches Durchschnittseinkommen von 75.000 USD, während ihre Kollegen in Mississippi ungefähr 105.000 USD erzielten. Die Agenten im Mittleren Westen brachten zwischen 70.000 und 95.000 USD für das Jahr ein, mit den niedrigsten Einkommen in South Dakota und den höchsten Einkommen in Illinois.
Karriere-Ausblick
Die BLS gibt an, dass die Zahl der Maklerjobs von 2016 bis 2026 weiter um 6% zunehmen wird, ungefähr so schnell wie im Durchschnitt aller Berufe. Die Berufsaussichten werden weitgehend von der Wirtschaft bestimmt. Die Expansion des Unternehmens wird wahrscheinlich zunehmen, wenn sich die Wirtschaft weiter belebt, sodass potenziellen gewerblichen Immobilienmaklern mehr Positionen zur Verfügung stehen.
