Ein Unternehmen zu führen ist nichts für schwache Nerven, da Unternehmertum von Natur aus ein Risiko darstellt. Erfolgreiche Unternehmer müssen in der Lage sein, unternehmensspezifische Risiken zu minimieren und gleichzeitig ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis auf den Markt zu bringen, der den Anforderungen der Verbraucher entspricht. Zwar gibt es eine Reihe von Kleinunternehmen in einer Vielzahl von Branchen, die eine gute Leistung erbringen und kontinuierlich rentabel sind, doch ein größerer Teil der Unternehmen scheitert nach Angaben der Small Business Administration (SBA) innerhalb der ersten 18 Monate ihrer Geschäftstätigkeit. Ohne die richtigen Tools zur Erreichung kritischer Geschäftsziele sind kleine Unternehmen auf dem Weg zum Scheitern.
Um zu verhindern, dass ein neues oder etabliertes Unternehmen in die 80% der gescheiterten Unternehmen fällt, ist es notwendig zu verstehen, was zu einem Geschäftsversagen führen kann und wie jedes Hindernis insgesamt verwaltet oder vermieden werden kann. Zu den häufigsten Gründen für das Scheitern kleiner Unternehmen zählen ein Mangel an Kapital oder Finanzmitteln, die Beibehaltung eines unzureichenden Managementteams, eine fehlerhafte Infrastruktur oder ein fehlerhaftes Geschäftsmodell sowie erfolglose Marketinginitiativen.
Die sechs wichtigsten Gründe für das Scheitern neuer Unternehmen
Mangel an Kapital
Von der großen Anzahl von Kleinunternehmen, die jedes Jahr scheitern, gibt fast die Hälfte der Unternehmer an, dass ein Mangel an Finanzmitteln oder Betriebskapital vorliegt. In den meisten Fällen ist sich der Geschäftsinhaber genau darüber im Klaren, wie viel Geld erforderlich ist, um den laufenden Betrieb aufrechtzuerhalten, einschließlich der Finanzierung der Lohn- und Gehaltsabrechnung, der Zahlung fester und variabler Gemeinkosten wie Miete und Nebenkosten sowie der Sicherstellung externer Anbieter pünktlich bezahlt. Eigentümer von Unternehmen, die scheitern, sind jedoch weniger darauf eingestellt, wie viel Umsatz mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt wird. Diese Unterbrechung führt zu Finanzierungslücken, die ein kleines Unternehmen schnell außer Betrieb setzen.
Neben der Suche nach Finanzmitteln für Betriebskapital und Gemeinkosten verpassen Unternehmer häufig die Marke für die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen. Um die Konkurrenz in stark gesättigten Branchen zu schlagen, können Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung weitaus günstiger als vergleichbare Angebote anbieten, um neue Kunden zu gewinnen. Obwohl die Strategie in einigen Fällen erfolgreich ist, sind Unternehmen, die am Ende ihre Türen schließen, diejenigen, die den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lange zu niedrig halten. Wenn die Kosten für Produktion, Marketing und Lieferung die Einnahmen aus neuen Verkäufen übersteigen, haben kleine Unternehmen keine andere Wahl, als den Betrieb zu schließen.
Kleine Unternehmen in der Startphase stehen auch vor der Herausforderung, eine Finanzierung zu erhalten, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Erweiterung zu finanzieren oder die laufenden Marketingkosten zu tragen. Während Engelsinvestoren, Risikokapitalgeber und konventionelle Bankdarlehen zu den unzähligen Finanzierungsquellen gehören, die Kleinunternehmen zur Verfügung stehen, verfügt nicht jedes Unternehmen über die Einnahmequelle oder den Wachstumspfad, die erforderlich sind, um wichtige Finanzierungen aus diesen Quellen zu erhalten. Ohne einen Mittelzufluss für große Projekte oder einen anhaltenden Bedarf an Betriebskapital sind kleine Unternehmen gezwungen, ihre Türen zu schließen.
Um ein kleines Unternehmen vor gemeinsamen Finanzierungshürden zu schützen, sollten Unternehmer zunächst ein realistisches Budget für den Betrieb des Unternehmens aufstellen und bereit sein, während der Start- oder Expansionsphase Kapital aus ihren eigenen Kassen bereitzustellen. Im Laufe der Zeit ist es unerlässlich, Finanzierungsoptionen von mehreren Stellen aus zu recherchieren und abzusichern, bevor die Finanzierung tatsächlich erforderlich ist. Wenn es an der Zeit ist, Finanzmittel zu beschaffen, sollten Unternehmer über eine Vielzahl von Quellen verfügen, bei denen sie Kapital anfordern können.
Unangemessenes Management
Ein weiterer häufiger Grund für das Scheitern kleiner Unternehmen ist der Mangel an Geschäftssinn eines Managementteams oder eines Geschäftsinhabers. In einigen Fällen ist ein Geschäftsinhaber das einzige leitende Personal in einem Unternehmen, insbesondere wenn sich ein Unternehmen in den ersten ein oder zwei Betriebsjahren befindet. Während ein Geschäftsinhaber möglicherweise über die Fähigkeiten verfügt, um ein tragfähiges Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln und zu verkaufen, fehlen ihm häufig die Eigenschaften eines starken Managers und die Zeit, die erforderlich ist, um andere Mitarbeiter erfolgreich zu führen. Ohne ein dediziertes Management-Team hat ein Geschäftsinhaber ein größeres Potenzial, bestimmte Aspekte des Geschäfts zu missbrauchen, sei es Finanzen, Einstellung oder Marketing.
Kluge Unternehmer lagern die Aktivitäten aus, die sie nicht gut ausführen oder für deren erfolgreiche Durchführung sie wenig Zeit haben. Ein starkes Management-Team ist eine der ersten Ergänzungen, die ein kleines Unternehmen vornehmen muss, um seine Geschäftstätigkeit auch in Zukunft fortzusetzen. Für Unternehmer ist es wichtig, dass sie sich mit dem Verständnis vertraut machen, das jeder Manager über die Geschäftstätigkeit, die gegenwärtigen und zukünftigen Mitarbeiter sowie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens hat.
Businessplan- und Infrastrukturprobleme
Kleine Unternehmen übersehen oft die Wichtigkeit einer effektiven Geschäftsplanung, bevor sie ihre Türen öffnen. Ein solider Geschäftsplan sollte mindestens eine klare Beschreibung des Geschäfts enthalten. aktuelle und zukünftige Bedürfnisse von Mitarbeitern und Führungskräften; Chancen und Gefahren auf dem breiteren Markt; Kapitalbedarf einschließlich des prognostizierten Cashflows und verschiedener Budgets; Marketing-Initiativen; und Konkurrenzanalyse. Unternehmer, die die Bedürfnisse des Unternehmens nicht in einem gut durchdachten Plan berücksichtigen, bevor der Betrieb aufgenommen wird, stellen ihre Unternehmen vor große Herausforderungen. Ebenso trifft ein Unternehmen, das einen anfänglichen Geschäftsplan nicht regelmäßig überprüft oder das nicht bereit ist, sich an Veränderungen auf dem Markt oder in der Branche anzupassen, im Laufe seines Lebens auf möglicherweise unüberwindbare Hindernisse.
Um Fallstricke im Zusammenhang mit Geschäftsplänen zu vermeiden, sollte ein Unternehmer ein solides Verständnis für seine Branche und seine Konkurrenz haben, bevor er ein Unternehmen gründet. Das spezifische Geschäftsmodell und die Infrastruktur eines Unternehmens sollten lange vor dem Angebot von Produkten oder Dienstleistungen an die konsumierende Öffentlichkeit festgelegt und potenzielle Einnahmequellen frühzeitig realistisch prognostiziert werden. Die Erstellung und Pflege eines Geschäftsplans ist der Schlüssel für die langfristige Führung eines erfolgreichen Unternehmens.
Marketing-Pannen
Unternehmer bereiten sich häufig nicht auf die Marketingbedürfnisse eines Unternehmens hinsichtlich des erforderlichen Kapitals, der potenziellen Reichweite und der genauen Prognosen zum Umwandlungsverhältnis vor. Wenn Unternehmen die Gesamtkosten früher Marketingkampagnen unterschätzen, ist es oft schwierig, Finanzmittel zu beschaffen oder Kapital von anderen Geschäftsabteilungen umzuleiten, um das Defizit auszugleichen. Da Marketing ein entscheidender Aspekt jedes Frühphasengeschäfts ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie realistische Budgets für aktuelle und zukünftige Marketinganforderungen aufgestellt haben. Ebenso ist es für den Erfolg von Marketingkampagnen entscheidend, realistische Prognosen in Bezug auf die Zielgruppenreichweite und die Verkaufsumwandlungsquoten zu haben. Unternehmen, die diese Aspekte fundierter Marketingstrategien nicht verstehen, scheitern mit höherer Wahrscheinlichkeit als Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, um kostengünstige und erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.
