Inhaltsverzeichnis
- 1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben
- 2. Holen Sie sich Ihre Enten in einer Reihe
- 3. Achten Sie auf motivierte Verkäufer
- 4. Verhandeln Sie mit dem Makler
- 5. Stellen Sie sicher, dass der Titel klar ist
- 6. Vermeiden Sie einen Bieterkrieg
- 7. Hab keine Angst wegzugehen
- 8. Wissen, warum Sie kaufen
Wenn Immobilienverkäufe langsam sind und es eine Flut von Immobilien zum Verkauf gibt, haben Käufer die Möglichkeit, ein Haus günstig zu kaufen. Das maßgebliche Wort ist hier "Gelegenheit". Es gibt Zeiten, in denen Sie sich stürzen sollten und Zeiten, in denen Sie Zurückhaltung zeigen und einen Kaufimpuls vermeiden sollten. Wenn Sie den Unterschied kennen, können Sie Tausende von Dollar sparen.
Wir geben Ihnen acht Tipps, die Sie befolgen sollten, wenn Sie das Glück haben, während eines Abschwungs auf dem Wohnungsmarkt auf Wohnungssuche zu gehen.
1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben
Käufer haben in der Regel den Vorteil eines nach unten gerichteten Marktes, aber dies bedeutet nicht, dass Sie blind in eine Transaktion einsteigen sollten. Potenzielle Käufer sollten im Internet nach Angeboten suchen und sich bei einem Makler oder Immobilienmakler erkundigen. Realtor.com ist eine gute Ressource, und viele nationale und lokale Makler stellen ihre Angebote auch im Internet zur Verfügung.
Ziel dieser Recherche ist es, die Preisspanne für die Region kennenzulernen. Sie möchten lernen, was als übermäßig und was als niedrig angesehen wird. Diese Recherche hilft Ihnen bei der Abgabe eines angemessenen Angebots und gibt Ihnen auch die erste Ahnung, dass in einem bestimmten Haus Verhandlungsspielraum besteht.
2. Holen Sie sich Ihre Enten in einer Reihe
Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich nicht der einzige Schnäppchenjäger sind. Sie haben vielleicht einen Vorteil gegenüber den Verkäufern, aber ein anderer Käufer könnte Ihnen viel abnehmen, wenn Sie den Kaufprozess verzögern. Um sicherzustellen, dass Sie in der Lage sind, sich kurzfristig auf ein Geschäft einzulassen, ist es sinnvoll, eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek zu erhalten und einen Anwalt zu beauftragen, der die Abschlussunterlagen bearbeitet.
Es ist auch sinnvoll, einen Hausinspektor und einen Versicherungsagenten zusammenzustellen. Diese Fachleute liefern wertvolle Informationen und informieren den Käufer frühzeitig im Verlauf der Anwaltprüfung darüber, welche Gegenstände repariert werden müssen und welche Kosten die Versicherung für das Haus verursacht.
3. Achten Sie auf motivierte Verkäufer
Einige Hausbesitzer möchten möglicherweise ihre Häuser in Eile verkaufen, was Ihnen zusätzliche Verhandlungsmacht verleiht. In einer solchen Situation ist es sinnvoll zu fragen, ob der Verkäufer den Rasenmäher, die Möbel oder die Einrichtungsgegenstände, die Sie mögen, einwirft. Sie können sie auch bitten, einen Teil oder die gesamten Abschlusskosten zu übernehmen. Natürlich ist auch der Listenpreis immer verhandelbar.
Hier sind ein paar Anzeichen dafür, dass der Verkäufer motiviert ist:
- Das Haus ist seit mehreren Monaten auf dem Markt und hat mehrere Preissenkungen erfahren. Bei der Ausstellung ist das Haus leer, was darauf hindeutet, dass der Verkäufer umgezogen ist und möglicherweise zwei Hypotheken hält.
Es ist immer schwierig, genau zu bestimmen, wie viel Einfluss Sie haben, da ein Hausbesitzer aus einer Reihe von Gründen entscheiden kann, zu verkaufen. Ihr Agent kann Ihnen jedoch einen allgemeinen Eindruck von der Motivation des Verkäufers vermitteln. Agenten haben Zugriff auf den Multiple Listing Service und können den ursprünglichen Listenpreis im Vergleich zum Verkaufspreis für ähnliche Häuser in der Region ermitteln. Sie können auch herausfinden, wie lange das Haus auf dem Markt ist, und eventuelle Preissenkungen feststellen.
Viele Staaten stellen Urkunden und Informationen zum Hausverkauf der Öffentlichkeit im Internet zur Verfügung. Anhand dieser Informationen erfahren Sie, was der Verkäufer für das Eigenheim bezahlt hat. Auf diese Weise erfahren Sie, wie viel Gewinn er für den geforderten Preis erzielen kann.
4. Verhandeln Sie mit dem Makler
Wenn Häuser nur langsam verkauft werden, haben auch Immobilienmakler Probleme. In einem solchen Umfeld können sowohl Agenten als auch Firmen dazu neigen, einen oder zwei Prozentpunkte ihres Provisionsplans zu verlieren, um ein Geschäft abzuschließen.
Aber ist es nicht die Aufgabe des Verkäufers, den Immobilienmakler zu bezahlen? Warum sollte es Sie interessieren, wie hoch die Provision ist?
Die Provision ist für den Käufer wichtig, da der Verkäufer das Haus wahrscheinlich zu einem hohen Preis anbietet, damit er die Provision an den Makler zahlen und trotzdem profitieren kann. Käufer können ihre Immobilienmakler bitten, ihre Provision zu senken, damit das Geschäft zustande kommt, und sowohl der Verkäufer als auch ihr Makler gehen immer noch glücklich davon.
Consumerist.com bietet die folgenden Tipps, um Ihre Hebelwirkung bei Verhandlungen mit einem Immobilienmakler zu erhöhen:
- Möglicherweise können Sie einen Rabatt erhalten, indem Sie mit demselben Makler Ihr aktuelles Haus verkaufen und ein neues kaufen. Kleinere Immobilienunternehmen können möglicherweise schnell niedrigere Provisionssätze genehmigen, da sie weniger Bürokratie haben. Wenn ein Makler gewonnen hat nicht verhandeln, finden Sie einen anderen, der will.Consider mit dem Internet anstelle eines Immobilienmaklers. Es gibt online verfügbare Dienste, mit denen Haussuchende direkten Zugriff auf den Multiple Listing Service erhalten, sodass sie potenzielle Immobilien selbst finden können.
5. Stellen Sie sicher, dass der Titel klar ist
In schwierigen Zeiten möchten Verkäufer möglicherweise ihre Häuser entladen, weil sie über den Köpfen sind. In einigen Fällen kann die Immobilie selbst durch ein Pfandrecht eines Auftragnehmers, Dienstleisters, einer Bank oder eines anderen Kreditinstituts belastet sein.
Aus diesem Grund ist es immer sinnvoll, eine Eigentumsversicherung in Anspruch zu nehmen und einen Anwalt eine Titelsuche durchführen zu lassen, um sicherzustellen, dass das Eigentum ohne Risiko übertragen werden kann. Das Letzte, was Sie wollen, ist, eine dieser Verbindlichkeiten auf sich nehmen zu müssen. Kreditgeber benötigen in der Regel eine Eigentumsversicherung und eine Titelsuche, wenn eine Hypothek auf das Haus aufgenommen werden soll, aber auch Bareinkäufer sollten diese Dienste in Anspruch nehmen.
Weitere Informationen zur Eigentumsversicherung erhalten Sie von Ihrem Versicherungsvertreter. Das Web enthält auch eine Fülle von Informationen zu diesem Thema, und viele Staaten haben Websites, auf denen Titelversicherungspolicen besprochen werden.
6. Vermeiden Sie einen Bieterkrieg
Wenn Sie in einem heruntergekommenen Markt einkaufen, ist das Letzte, was Sie tun möchten, Ihre Emotionen das Beste aus Ihnen herausholen zu lassen. Ein Bieterkrieg ist fast immer eine unnötige Zeit- und letztendlich Geldverschwendung. Bei Down Markets geht es nur darum, ein wirklich gutes Geschäft abzuschließen. Es ist also dumm, diese Möglichkeit aus Ego-Gründen auszuschließen.
Der beste Rat, um einen Bieterkrieg zu vermeiden, besteht darin, ein Preislimit festzulegen und sich daran zu halten. Es gibt viele andere Angebote.
7. Hab keine Angst wegzugehen
Die Immobilienpreise fallen normalerweise mit steigendem Lagerbestand. In einem heruntergekommenen Markt gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten. Wenn Sie nicht das Angebot erhalten, das Sie verdienen, gehen Sie weg und schauen Sie sich das nächste Haus auf Ihrer Liste an. Denken Sie daran, dass ein Abwärtsmarkt ein Käufermarkt ist. Einige Verkäufer verstehen nicht, dass sie benachteiligt sind, und lehnen es ab, alles zu akzeptieren, was ihrer Meinung nach weniger wert ist als ihr Zuhause. Halten Sie sich an den Preis, den Sie zu Beginn festgelegt haben. Wenn Sie das Geschäft nicht abschließen können, versuchen Sie es beim nächsten Mal erneut.
8. Wissen, warum Sie kaufen
Potenzielle Käufer haben einen Vorteil in einem nach unten gerichteten Markt, aber das bedeutet nicht, dass Sie mit einer bestimmten Immobilie garantiert Geld verdienen. Stellen Sie sich einige schwierige Fragen, warum Sie das Haus kaufen. Ein schneller Wechsel ist in einem länger anhaltenden Down-Markt möglicherweise nicht möglich. Sie sollten also bereit sein, in dem neuen Zuhause zu leben oder es zumindest für einen längeren Zeitraum beizubehalten. Wenn Sie vorbereitet und organisiert sind und sich auf geschulte Fachkräfte verlassen, können Sie in einem schwierigen Immobilienmarkt viel erreichen.
