Wenn Sie in ein Make-up-Geschäft gehen, finden Sie bestimmt einen Bereich mit Miniaturversionen beliebter Produkte. Insbesondere beim Einkauf teurerer Make-up-Linien ist es schwierig, ständig Geld für Produkte in Originalgröße auszugeben, ohne sicher zu sein, dass sie wie versprochen funktionieren. Geld kann leicht für teure Schönheitsprodukte verschwendet werden, die gekauft und nur ein paar Mal verwendet werden, bevor der Käufer unzufrieden ist und etwas Neues findet. Aus solchen Gründen ist die Beauty-Abo-Box-Branche so populär geworden.
Der Anfang von Birchbox
Die Birchbox wurde im September 2010 erstellt. In den ersten eineinhalb Jahren war die Birchbox ausschließlich für Frauen bestimmt. Die Abonnementservices für Männer werden erst im April 2012 verfügbar sein. Jede Birchbox-Abonnementbox ist eine kuratierte Sammlung von fünf Produktmustern aus den Bereichen Make-up und Haarpflege, Hautpflege- und Nagelpflegeprodukte, die monatlich an Abonnenten geliefert werden. Seit seiner Gründung hat Birchbox eine starke Anhängerschaft von über 800.000 aktiven Abonnenten weltweit aufgebaut.
Mitgliedschaft und Gebühren
Eines der attraktivsten Features von Birchbox ist, dass es nur 10 US-Dollar pro Monat für Frauen kostet. Jede Box enthält fünf Muster und wird monatlich ohne zusätzliche Kosten zum Kunden nach Hause geschickt. Ein Männerabo kostet 20 US-Dollar pro Monat, beinhaltet jedoch vier Produkte in Mustergröße und ein Produkt in Originalgröße.
Um den Wert der Abonnementzahlung zu maximieren, passt Birchbox die Boxen an die Vorlieben, Bedürfnisse und Stile der Abonnenten an. Das Unternehmen stellt zu Beginn des Prozesses einen Fragebogen zur Verfügung und ermöglicht spätere Änderungen. Wenn ein Abonnent also anfängt, Kartons mit Produkten zu erhalten, die nicht ganz seinen Wünschen entsprechen, kann er Änderungen vornehmen. Durch die Berücksichtigung der individuellen Vorlieben jedes Abonnenten wird das Risiko von Produktverschwendung oder unzufriedener Kundschaft erheblich minimiert.
Lohnt es sich?
Während der Preis scheinbar erschwinglich ist, müssen sich potenzielle Abonnenten fragen, ob es eine gute finanzielle Entscheidung ist, Abonnent zu werden, oder ob die Idee von Birchbox zu gut ist, um wahr zu sein. Aus finanzieller Sicht scheint Birchbox das ausgegebene Geld wert zu sein. Im Folgenden finden Sie eine Aufschlüsselung der Produktmuster aus der Schachtel von Januar 2016 sowie die Preise für die Vollversion jedes Artikels und den Wert jedes Musters, dividiert durch die jeweiligen Beträge.
Proben 1 und 2: Beautiful Nutrition Grapefruit Detox Shine Repair Shampoo und Conditioner
- Probengröße: je 2 Unzen. Volle Größe und Kosten: je 13, 3 Flüssigunzen, je 12 US-Dollar. Probenwert: je 1, 80 US-Dollar, je 3, 60 US-Dollar für das Paar.
Beispiel 3: Cargo Swimmables Shadow Stick im Korallenriff
- Abgebildete Mustergröße: Dieses Muster wurde tatsächlich in Originalgröße bereitgestellt. Volle Größe und Kosten: Verkauft im Trio für 22 USD zu je ca. 7, 33 USD. Abgebildete Mustergröße: 7, 33 USD.
Probe 4: Rohgeist-Düfte in Bijou Vert
- Probengröße: 1 ml oder 0, 03 Flüssigunzen. Volle Größe und Kosten: 30 ml, je 90 USD. Probenwert: 3 USD.
Beispiel 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Anti-Aging-Augencreme
- Probengröße: 2 Milliliter oder 0, 07 Flüssigunzen. Volle Größe und Kosten: 0, 5 Flüssigunzen, jeweils 45 USD. Probenwert: 6, 30 USD.
Gesamtwert der Proben: $ 20, 23
Berücksichtigt man sowohl den vollen Wert der Proben als auch die Gebühr von 10 USD, verliert der Abonnent technisch gesehen kein Geld, auch wenn er nur 50% der Proben in der Schachtel mag.
Die besten Wettbewerber von Birchbox
Birchbox hat einen fairen Anteil an Wettbewerbern. Während die meisten seiner Hauptkonkurrenten Abonnement-Box-Unternehmen sind, erstrecken sie sich über mehrere Branchen: Citrus Lane für Babyartikel, NatureBox für gesunde Lebensmittel und JustFab für Schuhe und Taschen. Birchbox und andere ähnliche Beautybox-Abos wie Ipsy Glam Bag und Play! by Sephora haben ihre Ansprüche in der Branche geltend gemacht und die Einnahmen namhafter Unternehmen wie Amazon und Macy's unterbrochen.
