Was ist wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?
Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine Preisgestaltung, bei der der Verkäufer eine Entscheidung auf der Grundlage der Preise seines Wettbewerbs trifft. Diese Art der Preisgestaltung konzentriert sich darauf, wie dieser Preis den profitabelsten Marktanteil erzielt, bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass er mit dem der Konkurrenz identisch ist.
BREAKING DOWN Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Wettbewerbsbedingte Preise sind häufig marktorientiert und richten sich danach, wie andere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt bewerten. Der Verkäufer trifft also eine Entscheidung auf der Grundlage der von seinen Wettbewerbern festgelegten Preise. Die Preise zwischen Wettbewerbern müssen nicht unbedingt gleich sein. Ein Konkurrent kann am Ende seinen Preis senken.
Diese Art der Preisgestaltung kann auch als wettbewerbsfähige Preisgestaltung oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet werden.
Was ist bei wettbewerbsorientierten Preisen zu beachten?
Unternehmen sollten zunächst gründlich recherchieren, bevor sie sich auf eine wettbewerbsfähige Preisstrategie einlassen.
Erstens muss ein Unternehmen vollständig verstehen, wo es auf dem Markt steht. Wer ist der Zielmarkt? Wie ist die Position des Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz? Durch die Beantwortung dieser Fragen kann ein Unternehmen sicher feststellen, ob wettbewerbsfähige Preise die richtige Strategie sind.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist das Verhältnis von Kosten zu Rentabilität. Die Bestimmung, wie der größte Marktanteil ohne übermäßige Kosten oder andere Belastungen profitabel erzielt werden kann, erfordert zusätzliche strategische Entscheidungen. Daher sollte der Schwerpunkt nicht nur auf der Erzielung des größten Marktanteils liegen, sondern auch auf der Suche nach der geeigneten Kombination aus Marge und Marktanteil, die auf lange Sicht am rentabelsten ist.
Vor- und Nachteile wettbewerbsorientierter Preisgestaltung
Vorteile
Wie bei jeder anderen Strategie hat jede Münze immer zwei Seiten. Wettbewerbsfähige Preise können mehr Kunden anziehen und damit den Umsatz steigern. Dies kann auch dazu führen, dass mehr Kunden andere Produkte von diesem Unternehmen kaufen.
Nachteile
Auf der anderen Seite kann eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung das Risiko eines Preiskampfs oder eines Wettbewerbsaustauschs zwischen konkurrierenden Unternehmen mit niedrigeren Preisen bergen, um sich gegenseitig zu unterbieten. Preiskämpfe führen in der Regel zu einer kurzfristigen Umsatzsteigerung oder zu einer längerfristigen Strategie, um den größten Marktanteil zu erzielen.
Es besteht auch die Überzeugung, dass diese Art der Preisstrategie nicht immer zu einer Gewinnmaximierung führt. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen den Wert für den Kunden oder die Gesamtkosten aus den Augen verlieren. Wenn die Preise niedrig und die Kosten hoch sind, werden potenzielle Gewinne des Unternehmens zunichte gemacht.
Ein Unternehmen kann immer noch durch Preisanpassungen unterboten werden, oder wenn ein Einzelhändler verspricht, den Preis eines anderen zu erreichen. Diese Strategie hilft einem Unternehmen, seinen treuen Kundenstamm zu halten, selbst wenn die Preise an anderer Stelle höher sind.
Beispiel für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
Die besten Beispiele für wettbewerbsorientierte Preisstrategien finden Sie in Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft oder in Kaufhäusern. Die Preise für Grundnahrungsmittel wie Milch, Brot und Obst sind in der Regel sehr wettbewerbsfähig zwischen Lebensmittelgeschäftketten. Sogar große Ladengeschäfte wie Wal-Mart und Kmart verfolgen häufig wettbewerbsfähige Preisstrategien, um Gewinne zu steigern und Marktanteile zu halten.
