Was ist wettbewerbsfähige Preisgestaltung?
Unter wettbewerbsfähiger Preisgestaltung versteht man die Auswahl strategischer Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Vergleich zum Wettbewerb optimal zu nutzen. Diese Preismethode wird von Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen, häufiger angewendet, da die Dienstleistungen von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein können, während die Eigenschaften eines Produkts ähnlich bleiben. Diese Art der Preisstrategie wird in der Regel angewendet, sobald ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Gleichgewicht erreicht hat, das auftritt, wenn ein Produkt seit langer Zeit auf dem Markt ist und es viele Ersatzprodukte für das Produkt gibt.
Die zentralen Thesen
- Wettbewerbsfähige Preise sind der Prozess der Auswahl strategischer Preispunkte, um einen produkt- oder dienstleistungsbasierten Markt im Verhältnis zum Wettbewerb optimal zu nutzen. Wettbewerbsfähige Preise werden eher von Unternehmen verwendet, die ähnliche Produkte verkaufen, da sich die Merkmale von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden können Produkt bleibt ähnlich. Wettbewerbsfähige Preise werden im Allgemeinen verwendet, sobald ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ein Gleichgewicht erreicht hat.
Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Wettbewerbsfähige Preise verstehen
Unternehmen haben drei Möglichkeiten, um den Preis für eine Ware oder Dienstleistung festzulegen: Sie können ihn unter dem Preis der Konkurrenz, beim Wettbewerb oder über dem Preis der Konkurrenz festlegen.
Über dem Wettbewerbspreis muss das Unternehmen eine Umgebung schaffen, die die Prämie garantiert, wie großzügige Zahlungsbedingungen oder zusätzliche Funktionen. Anstatt um den Preis zu konkurrieren, muss das Unternehmen um die Qualität konkurrieren, wenn es einen Premiumpreis verlangen möchte.
Ein Unternehmen kann den Preis unter dem Markt festsetzen und möglicherweise einen Verlust erleiden, wenn das Unternehmen glaubt, dass der Kunde zusätzliche Produkte von seinem Unternehmen kaufen wird, sobald der Kunde den anderen Angeboten ausgesetzt ist. Die Rentabilität der anderen Produkte kann dann den wirtschaftlichen Verlust des unter dem Marktpreis liegenden Produkts subventionieren. Dies wird auch als Verlustleiterstrategie bezeichnet.
Schließlich kann ein Unternehmen wählen, den gleichen Preis wie seine Wettbewerber zu berechnen oder den vorherrschenden Marktpreis als gegeben anzunehmen. Obwohl ein gleichwertiges Produkt zu einem gleichwertigen Preis verkauft wird, kann das Unternehmen dennoch versuchen, sich durch Marketing zu differenzieren.
Premium-Preise
Damit ein Unternehmen einen höheren Betrag als den des Wettbewerbs berechnen kann, muss das Unternehmen das Produkt von den Produkten der Wettbewerber unterscheiden. Beispielsweise verfolgt Apple die Strategie, sich auf die Entwicklung hochwertiger Produkte zu konzentrieren und sicherzustellen, dass der Verbrauchermarkt seine Produkte als einzigartig oder innovativ ansieht. Diese Strategie erfordert nicht nur die Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung selbst, sondern stellt auch sicher, dass die Kunden sich der Unterschiede bewusst sind, die die Premium-Preisgestaltung durch Marketing und Branding rechtfertigen.
Verlustführer
Ein Verlustführer ist eine Ware oder Dienstleistung, die mit einem erheblichen Rabatt angeboten wird, was manchmal zu einem Verlust führt, wenn die Produkte unter dem Selbstkostenpreis verkauft werden. Die Technik sieht so aus, als würde sie den Datenverkehr zum Unternehmen auf der Grundlage des niedrigen Preises des oben genannten Produkts erhöhen. Sobald der potenzielle Kunde die Ladenumgebung betritt und die Rolle des Kunden übernimmt, sobald die Entscheidung zum Kauf des Verlustführers gefallen ist, besteht die Hoffnung darin, ihn für andere Ladenprodukte zu begeistern, die einen Gewinn erzielen. Dies kann nicht nur neue Kunden für ein Geschäft anlocken, sondern auch dazu beitragen, dass ein stagnierendes Unternehmen seinen Lagerbestand verlagert.
Zuweilen können die Leader-Preise für Verluste nicht offiziell veröffentlicht werden, da der Hersteller einen angegebenen Mindestpreis festgelegt hat. Die Praxis ist auch in bestimmten Staaten verboten.
Wettbewerbsfähige Preise und Preisanpassungsangebote
Wenn ein Unternehmen Preisänderungen der Wettbewerber nicht antizipieren kann oder nicht in der Lage ist, entsprechende Änderungen rechtzeitig vorzunehmen, kann ein Einzelhändler anbieten, die angegebenen Preise der Wettbewerber anzupassen. Dies ermöglicht es dem Einzelhändler, einen wettbewerbsfähigen Preispunkt für diejenigen aufrechtzuerhalten, die von dem Angebot des Konkurrenten erfahren, ohne den Preis innerhalb des Point-of-Sale-Systems des Einzelhändlers offiziell ändern zu müssen.
Beispielsweise prognostizierte Amazon im November 2014 Preisänderungen auf rund 80 Millionen Artikel in Vorbereitung auf die Ferienzeit. Andere Einzelhändler, darunter Walmart und Best Buy, gaben ein Preisanpassungsprogramm bekannt. Dies ermöglichte Kunden von Walmart oder Best Buy, ein Produkt zum niedrigeren Preis zu erhalten, ohne das Risiko einzugehen, dass Kunden ihr Geschäft ausschließlich aus Preisgründen zu Amazon bringen.
