Was ist eine verzögerte Abrechnung?
Die verzögerte Abrechnung ist eine Verkaufsförderungstechnik, die eine Nachfrist vor der Zahlung vorsieht, in der Regel für einen Auto- oder Möbelkauf. Aufgeschobene Abrechnungsangebote können auch einen zinslosen Zeitraum enthalten, wenn die vollständige Zahlung bis zu einem bestimmten Datum erfolgt. Eine verzögerte Abrechnung oder ein zinsloses Darlehen können zu Impulskäufen anregen.
Die zentralen Thesen
- Die verzögerte Abrechnung ist eine Verkaufsfinanzierungsvereinbarung, bei der anfängliche Zahlungen und / oder Zinsen monatelang in die Zukunft verschoben werden können. Die verzögerte Abrechnung ist am häufigsten bei Konsumgütern mit anfänglich hohen Stückkosten, die jedoch über einen längeren Zeitraum verbraucht werden Abrechnung kann ein besonders effektives Marketing für einkommensschwache, zeitlich hoch bevorzugte Verbraucher sein, kann aber auch zu Impulsen anregen.
Grundlegendes zur verzögerten Abrechnung
Eine verzögerte Abrechnung kann verwendet werden, um potenzielle Kunden zum sofortigen (oder gar nicht) Kauf von Big-Ticket-Artikeln zu veranlassen, und wird auch bei günstigeren, nicht verzinslichen Einkäufen wie Zeitschriftenabonnements verwendet. Konsumgüter, die über einen langen Zeitraum hinweg konsumiert werden, jedoch normalerweise einen hohen Preis für den Kaufpreis aufweisen, werden üblicherweise im Rahmen von Zahlungsaufschubvereinbarungen verkauft.
Bei aufgeschobener oder unverzinslicher Rechnungsstellung handelt es sich in der Regel um eine genehmigte Kreditvereinbarung, bei der auf die ersten Zahlungen verzichtet wird. Fehlende oder verspätete Zahlungen können zusätzliche Kosten verursachen. Keine Zinsfinanzierung bedeutet, dass auf Zinsen für einen Saldo für einen bestimmten Zeitraum oder vollständig verzichtet werden kann, abhängig von der Kreditvereinbarung. Autohäuser können zinslose Finanzierungen mit oder ohne Zahlungsaufschub anbieten.
Für teure Artikel füllen Käufer einen Kreditantrag aus, und es kann zu Strafen und erhöhten Zinssätzen für verspätete Zahlungen kommen. Wenn zum Beispiel ein Zeitraum von sechs Monaten ohne Zinsen vorliegt, laufen die Zinsen immer noch auf, werden jedoch „vergeben“, wenn das gesamte Darlehen innerhalb des Zeitraums von sechs Monaten zurückgezahlt wird. Bei verspäteter Zahlung werden die vergebenen Zinsen wieder auf den Saldo gebucht und laufen weiter, bis das Darlehen zurückgezahlt ist.
Aufgeschobene Rechnungen können die Gewinn- und Verlustrechnung und die Bilanz eines Unternehmens aufgrund des Zeitraums beeinflussen, in dem Umsatzerlöse erfasst werden. Unternehmen können auch Kredite weiterverkaufen, die mit Rechnungsaufschub oder zinslosen Merkmalen vergeben wurden.
Aufgeschobene Abrechnung und Verbrauchereinstellungen
Eine aufgeschobene Abrechnung kann als Marketingstrategie für Verbraucher mit hoher Zeitpräferenz, zeitlich inkonsistenten Präferenzen oder hyperbolischer Diskontierung besonders rentabel sein. Dies sind Verbraucher, die viel mehr Wert auf die Befriedigung unmittelbarer Wünsche und Bedürfnisse legen als auf zukünftige Wünsche und Bedürfnisse, selbst bis zu dem Punkt, dass sie häufig Impulskäufe tätigen, die sie später bereuen. Da eine hohe Zeitpräferenz häufig mit einem geringeren Vermögen und geringeren Einkommen verbunden ist, können sie manchmal als eine Form der Raubfinanzierung charakterisiert werden.
Dies gilt insbesondere für das in der Verhaltensökonomie entwickelte Konzept der hyperbolischen Diskontierung. Diese Personen werden den Wert der Darlehenszahlungen auf kurze bis mittlere Sicht so stark herabsetzen, dass sie den späteren Darlehenszahlungen einen unverhältnismäßig geringen Wert beimessen. Durch die verzögerte Abrechnung und die Verzögerung der ersten Zahlung um sechs oder zwölf Monate können die Präferenzen dieser Verbraucher in Bezug auf unmittelbaren Nutzen und Abneigung gegen kurzfristige Kosten optimal genutzt werden. Aufgrund der Art der hyperbolischen Diskontierung bereuen diese Verbraucher den Kauf jedoch häufig später, wenn die Zahlungen fällig werden, und werden nicht mehr als ferne zukünftige Ausgaben abgezinst.
Eine verzögerte Abrechnung kann einen Kunden auch dazu ermutigen, einen Kauf zu tätigen, weil er der Meinung ist, dass er für gute Bonität belohnt wird oder sich den Kauf in Zukunft besser leisten kann. Das Anbieten einer Zinsfreiheit kann sogar die Wahrnehmung eines Kunden anregen, dass er Geld spart.
