Was ist Distributionsmanagement?
Das Vertriebsmanagement bezieht sich auf den Prozess der Überwachung des Warenverkehrs vom Lieferanten oder Hersteller zum Verkaufsort. Es ist ein übergeordneter Begriff, der sich auf zahlreiche Aktivitäten und Prozesse wie Verpackung, Inventar, Lagerung, Lieferkette und Logistik bezieht.
Das Distributionsmanagement ist ein wichtiger Teil des Geschäftszyklus für Distributoren und Großhändler. Die Gewinnspannen von Unternehmen hängen davon ab, wie schnell sie ihre Waren abgeben können. Je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen sie, was eine bessere Zukunft für das Unternehmen bedeutet. Ein erfolgreiches Vertriebsmanagementsystem ist auch für Unternehmen wichtig, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Kunden zufrieden zu stellen.
Grundlegendes zur Verteilungsverwaltung
Das Vertriebsmanagement ist entscheidend für den finanziellen Erfolg und die Langlebigkeit eines Unternehmens. Die erfolgreiche Ausführung erfordert eine effektive Verwaltung des gesamten Distributionsprozesses. Je größer ein Unternehmen ist oder je mehr Versorgungspunkte ein Unternehmen hat, desto mehr muss es sich auf die Automatisierung verlassen, um den Vertriebsprozess effektiv zu verwalten.
Modernes Vertriebsmanagement umfasst nicht nur die Verlagerung von Produkten von Punkt A nach Punkt B. Es umfasst auch die Erfassung und Weitergabe relevanter Informationen, anhand derer sich die wichtigsten Wachstumschancen und die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes ermitteln lassen. Die meisten fortschrittlichen Unternehmen nutzen heute ihre Vertriebskräfte, um Marktinformationen zu erhalten, die für die Beurteilung ihrer Wettbewerbsposition von entscheidender Bedeutung sind.
Grundsätzlich gibt es zwei Arten des Vertriebs: den kommerziellen Vertrieb (allgemein als Vertriebsverteilung bezeichnet) und den physischen Vertrieb (besser als Logistik bezeichnet). Der Vertrieb umfasst verschiedene Funktionen wie Kundendienst, Versand, Lagerhaltung, Bestandskontrolle, Betrieb einer privaten LKW-Flotte, Verpackung, Wareneingang, Materialhandhabung sowie Werks-, Lager-, Lagerort- und Informationsintegration.
Ziel ist es, Rohstoffe und Teile, sowohl teilweise als auch vollständig fertige Produkte, möglichst effizient an den richtigen Ort und zur richtigen Zeit im richtigen Zustand zu liefern. Die Planung der physischen Verteilung sollte sich an der Gesamtstrategie des Vertriebskanals ausrichten.
Vorteile einer Vertriebsmanagementstrategie
Abgesehen davon, dass die Gewinne hoch gehalten werden, gibt es viele Gründe, warum ein Unternehmen eine Vertriebsmanagementstrategie anwenden möchte. Erstens hält es die Dinge organisiert. Wenn es kein ordnungsgemäßes Managementsystem gäbe, wären Einzelhändler gezwungen, Lagerbestände an ihren eigenen Standorten zu halten - eine schlechte Idee, insbesondere, wenn der Verkäufer keinen angemessenen Lagerraum hat.
Ein Distributions-Management-System macht es auch dem Verbraucher leichter. Es ermöglicht ihnen, einen Standort für eine Vielzahl verschiedener Produkte zu besuchen. Wenn das System nicht vorhanden wäre, müssten Verbraucher mehrere Standorte aufsuchen, um das zu erhalten, was sie benötigen.
Durch die Einrichtung eines ordnungsgemäßen Vertriebsmanagementsystems werden auch mögliche Fehler bei der Lieferung sowie die Zeiten, zu denen Produkte geliefert werden müssen, verringert.
Unternehmen können Vertriebsmanagementstrategien über elektronische Plattformen einführen, um den Prozess zu vereinfachen und den Produktverkauf zu steigern.
Die zentralen Thesen
- Das Distributionsmanagement ist der Prozess der Überwachung der Warenbewegung vom Lieferanten oder Hersteller zur Verkaufsstelle. Es bezieht sich auf Aktivitäten und Prozesse wie Verpackung, Inventar, Lagerhaltung, Lieferkette und Logistik. Die Einführung einer Vertriebsmanagementstrategie ist wichtig für den finanziellen Erfolg und die Langlebigkeit eines Unternehmens. Das Distributionsmanagement hilft, die Dinge zu organisieren und die Kunden zufrieden zu stellen.
Vertriebsmanagement als Marketingfunktion
Die Grundidee des Vertriebsmanagements als Marketingfunktion besteht darin, dass das Vertriebsmanagement in einem Ökosystem stattfindet, das auch die folgenden Aspekte berücksichtigt:
- Produkt: Das Produkt ist nicht immer ein greifbares Objekt, sondern kann sich auch auf eine Idee, Musik oder Information beziehen. Preis: Dies bezieht sich auf den Wert einer Ware oder Dienstleistung für den Verkäufer und den Käufer, der sowohl materielle als auch immaterielle Faktoren wie Listenpreis, Rabatte, Finanzierung und wahrscheinliche Reaktionen von Kunden und Wettbewerbern beinhalten kann. Werbung: Dies ist jede Kommunikation, die von einem Verkäufer verwendet wird, um Käufer und potenzielle Käufer über die Waren, Dienstleistungen, das Image, die Ideen und die Auswirkungen des Verkäufers auf die Gesellschaft zu informieren, zu überzeugen und / oder zu erinnern. Platzierung: Dies bezieht sich auf den Prozess, der die Verfügbarkeit, Zugänglichkeit und Sichtbarkeit von Produkten für Endverbraucher oder Geschäftsanwender in den Zielkanälen oder Kunden sicherstellt, bei denen sie den Kauf bevorzugen.
Ein effektives Vertriebsmanagement umfasst den Verkauf Ihres Produkts bei gleichzeitiger Sicherstellung ausreichender Lagerbestände in den Vertriebskanälen und die Verwaltung von Werbeaktionen in diesen Vertriebskanälen und deren unterschiedlichen Anforderungen. Es muss auch sichergestellt werden, dass die Lieferkette so effizient ist, dass die Vertriebskosten niedrig sind, damit ein Produkt zum richtigen Preis verkauft werden kann. Auf diese Weise wird Ihre Marketingstrategie unterstützt und der Gewinn maximiert.
