DEFINITION VON AUFZUGSPITZE
Elevator Pitch ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für eine kurze Rede, die eine Idee für ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt umreißt. Der Name kommt von der Vorstellung, dass die Rede in der kurzen Zeitspanne einer Aufzugsfahrt gehalten werden sollte, normalerweise 20-60 Sekunden.
In der Finanzwelt bezieht sich die Rede auf den Versuch eines Unternehmers, einen Risikokapitalgeber davon zu überzeugen, dass eine Geschäftsidee eine Investition wert ist.
ABBRUCH Aufzugsneigung
Risikokapitalgeber nutzen die Qualität der Aufzugsrede, um zu beurteilen, ob sie mit einer Idee weitermachen möchten. Der Aufzugsstellplatz wird auch von Projektmanagern, Verkäufern und Arbeitssuchenden genutzt, um sich selbst oder ihre Ideen zu vermarkten. In einem Elevator Pitch sollte angegeben werden, warum es sich lohnt, in ein Produkt, eine Idee oder ein Projekt zu investieren, indem Merkmale, Vorteile und Kosteneinsparungen erläutert werden.
Wie der Elevator Pitch benutzt wird
Ein Aufzugsstellplatz wird häufig im Voraus von Unternehmern auswendig gelernt und geübt, die aktiv Unterstützer für ihre Geschäftsidee suchen. Es gibt eine Vielzahl von Foren und Veranstaltungen, in denen solche Pitches vor einem Publikum präsentiert werden, zu dem möglicherweise potenzielle Investoren gehören. Startup-Inkubator-Programme können beispielsweise mit einer Demo-Veranstaltung enden, bei der ein Gründungsmitglied des Teams, häufig der CEO, den Aufzugsstellplatz über das Unternehmen liefert.
In einem solchen Fall beschreibt die Tonhöhe den „Schmerzpunkt“, den das Team zu lösen versucht, welche Ansätze bereits versucht wurden, um das Problem zu lösen, und was das Startup zu bieten hat, das zuvor nicht ausprobiert wurde. Darüber hinaus soll der Pitch klar und direkt erklären, warum die Idee oder das Produkt erfolgreich sein kann, wo andere neuartige Konzepte dies nicht getan haben.
Abhängig von den Umständen können einige Aufzugstellplätze länger als die sprichwörtliche Aufzugfahrt sein und detaillierter auf das Team eingehen, das an der Entwicklung der Idee beteiligt ist. Der Pitch kann auch mehr Informationen darüber liefern, wie das Konzept auf den Markt gebracht wird, wie der Kundenstamm vergrößert wird und welche breiteren Marktchancen sich für das Konzept ergeben.
Aufzüge können bei einigen Veranstaltungen als eine Art Wettbewerb genutzt werden, bei dem die Moderatoren um Preise konkurrieren, die sie bei der Förderung ihrer Ideen unterstützen könnten. Dies kann nominelle Finanzierung oder Unternehmensdienstleistungen und Mentoring mit Geschäftsveteranen umfassen. Ungeachtet des Gewinns eines solchen Wettbewerbs kann die Gelegenheit, ihre Ideen vor einem Publikum von Angel-Investoren, Risikokapitalgebern und anderen möglichen Unterstützern zu präsentieren, als wesentlicher Vorteil des Pitch angesehen werden.
