Was ist ein Franchise?
Ein Franchise ist eine Art Lizenz, die eine Partei (ein Franchisenehmer) erwirbt, um ihnen Zugang zu firmeneigenem Wissen, Prozessen und Marken eines Unternehmens (eines Franchisegebers) zu gewähren, damit die Partei ein Produkt verkaufen oder eine Dienstleistung im Rahmen des Unternehmens erbringen kann Name. Im Gegenzug für den Erwerb des Franchise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber in der Regel eine Erstinbetriebnahme und jährliche Lizenzgebühren.
Franchise
So funktionieren Franchise-Unternehmen
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil oder seine geografische Reichweite zu geringen Kosten steigern möchte, kann es ein Franchise für sein Produkt und seinen Markennamen einrichten. Ein Franchise ist ein Joint Venture zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche oder bestehende Unternehmen, das das Recht verkauft, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Franchisenehmer ist die Person, die sich an der ursprünglichen Firma beteiligt, indem sie das Recht erwirbt, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers unter dem bestehenden Geschäftsmodell und Warenzeichen zu verkaufen.
Franchise-Unternehmen sind eine sehr beliebte Methode für Unternehmensgründer, insbesondere für diejenigen, die in einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Fast-Food-Branche tätig sein möchten. Einer der größten Vorteile beim Kauf einer Franchise ist, dass Sie Zugriff auf den Markennamen eines etablierten Unternehmens haben, sodass Sie keine weiteren Ressourcen aufwenden müssen, um Ihren Namen und Ihr Produkt an die Kunden zu bringen.
Eine kurze Geschichte des Franchise
Die Vereinigten Staaten sind weltweit führend in Franchise-Unternehmen und haben eine lange Geschichte mit dem Franchise-Geschäftsmodell. Das Konzept des Franchise stammt aus der Mitte des 19. Jahrhunderts, das bekannteste Beispiel dafür ist Isaac Singer. Singer, der die Nähmaschine erfand, gründete Franchise-Unternehmen, um seine markenrechtlich geschützten Nähmaschinen erfolgreich auf größeren Gebieten zu vertreiben. In den 1930er Jahren stieg die Popularität von Howard Johnson Restaurants sprunghaft an und ebnete den Weg für Restaurantketten und die nachfolgenden Franchise-Unternehmen, die den beispiellosen Aufstieg der amerikanischen Fast-Food-Industrie bestimmen sollten.
Bis heute machen Franchise-Unternehmen einen großen Prozentsatz der US-Unternehmen aus. Zu den 15 Top-Business-Konzernen 2017 zählen McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy Johns Gourmet-Sandwiches und Dunkin 'Donuts. Weitere beliebte Franchise-Unternehmen sind Hotelketten wie Hampton by Hilton und Day's Inn sowie 7-Eleven Inc. und Anytime Fitness.
Während Anlaufkosten und Verdienstmöglichkeiten offensichtlich entscheidende Faktoren sind, müssen Sie auch Ihre Hausaufgaben machen und die Ausfallrate genau untersuchen. Viele erstmalige Franchisenehmer haben SBA-Kredite für Franchisen vergeben, die nicht erfolgreich waren - und Sie werden überrascht sein, welche die Schuldigen sind.
Franchise-Grundlagen und Vorschriften
Franchiseverträge sind komplex und variieren für jeden Franchisegeber. In der Regel umfasst eine Franchisevertragsvereinbarung drei Arten von Zahlungen, die der Franchisenehmer an den Franchisegeber leisten muss. Erstens muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder Marken vom Franchisegeber in Form einer Vorausgebühr erwerben.
Zweitens erhält der Franchisegeber häufig Zahlungen für Schulungen, Ausrüstung oder Unternehmensberatung vom Franchisenehmer. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Geschäftsumsatzes.
Es ist wichtig zu beachten, dass ein Franchisevertrag vorübergehend ist, einem Leasing oder einer Miete eines Unternehmens ähnelt und nicht das Eigentum des Franchisenehmers bedeutet. Abhängig vom Franchisevertrag haben Franchiseverträge in der Regel eine Laufzeit von fünf bis 30 Jahren mit schwerwiegenden Strafen oder Konsequenzen, wenn ein Franchisenehmer den Vertrag verletzt oder vorzeitig kündigt.
In den USA sind Franchise-Unternehmen auf staatlicher Ebene gesetzlich geregelt. Es gibt jedoch eine Bundesverordnung, die 1979 von der Federal Trade Commission (FTC) erlassen wurde. Die Franchiseregel ist eine gesetzliche Offenlegung an einen potenziellen Käufer eines Franchise-Anbieters, die alle relevanten Informationen enthält, um den potenziellen Käufer umfassend über alle Risiken, Vorteile oder Grenzen einer solchen Investition zu informieren.
Diese Informationen beinhalten insbesondere die vollständige Offenlegung von Gebühren und Aufwendungen, etwaigen Rechtsstreitigkeiten, eine Liste von Lieferanten oder zugelassenen Geschäftsanbietern, selbst geschätzte finanzielle Leistungserwartungen und vieles mehr. Dieses Gesetz hat verschiedene Iterationen durchlaufen und war zuvor als Uniform Franchise Offering Circular (UFOC) bekannt, bevor es 2007 in das aktuelle Franchise Disclosure Document umbenannt wurde.
Die zentralen Thesen
- Ein Franchise ist eine Art von Geschäft, bei dem ein Geschäftsinhaber das Recht zum Betrieb eines bestimmten Unternehmens sowie dessen Produkte, Marken und Kenntnisse gegen eine Gebühr lizenziert. Der Franchisegeber ist das Geschäft, das Lizenzen an verschiedene Franchisenehmer vergibt. Franchiseverträge sind komplex und die Kosten und Verantwortlichkeiten für potenzielle Franchisenehmer variieren von Angebot zu Angebot. Während einige Franchisenehmer etablierte Marken mit geringerem Risiko und einem zuverlässigen Kundenstamm sind, sind andere riskant und erfordern möglicherweise einen erheblichen finanziellen Aufwand für den Franchisegeber.
Vor- und Nachteile von Franchise-Unternehmen
Die Investition in ein Franchise hat viele Vorteile und auch Nachteile. Zu den allgemein anerkannten Vorteilen des Franchise-Kaufs gehört ein vorgefertigter Geschäftsbetrieb. Ein Franchise-Unternehmen ist mit einer integrierten Geschäftsformel ausgestattet, die Produkte, Dienstleistungen, sogar Angestelltenuniformen und eine etablierte Markenbekanntheit wie die von McDonald's umfasst. Je nach Franchise kann das Franchisegeberunternehmen Unterstützung bei der Schulung und Finanzplanung oder sogar bei zugelassenen Lieferanten anbieten. Ob dies ein Erfolgsrezept ist, ist keine Garantie.
Zu den Nachteilen zählen hohe Anlaufkosten sowie laufende Lizenzgebühren. Um das Beispiel von McDonald's weiter zu verfolgen: Die geschätzten Gesamtkosten für die Gründung eines McDonald's-Franchise liegen zwischen 1 und 2, 2 Millionen US-Dollar.
Franchise-Unternehmen haben per Definition laufende Kosten für das Franchise-Unternehmen in Form eines Prozentsatzes des Umsatzes oder des Umsatzes. Dieser Prozentsatz kann zwischen 4% und 8% liegen. Weitere Nachteile sind mangelnde Gebietskontrolle oder mangelnde Kreativität in Bezug auf Ihr eigenes Unternehmen sowie ein erheblicher Mangel an Finanzierungsmöglichkeiten durch den Franchisegeber. Andere Faktoren, die alle Unternehmen betreffen, wie z. B. ein schlechter Standort oder ein schlechtes Management, sind ebenfalls Möglichkeiten.
Franchise vs. Startup
Auch die Ausfallrate ist hoch. Statistiken zeigen, dass 25% der Start-up-Unternehmen das erste Jahr nicht überleben. Ungefähr die Hälfte schafft es bis zum fünften Jahr, während ungefähr 30% in den letzten zehn Jahren liegen. Wenn Ihr Unternehmen überleben soll, müssen Sie das alleine schaffen. Um Ihren Traum in die Realität umzusetzen, müssen Sie mit langen, harten Arbeitsstunden rechnen, ohne Unterstützung oder fachkundige Ausbildung. Wenn Sie dies ohne Erfahrung alleine versuchen, wird das Deck gegen Sie gestapelt. Wenn dies nach einer zu großen Belastung klingt, ist die Franchise-Route möglicherweise eine klügere Wahl.
Die Leute kaufen ein Franchise, weil das Modell oft funktioniert. Es bietet sorgfältigen Unternehmern ein stabiles, erprobtes Modell für die Führung eines erfolgreichen Unternehmens. Es erfordert auch, dass sie das Geschäftsmodell einer anderen Person anwenden. Für diejenigen mit einer großen Idee und einem soliden Verständnis für die Führung eines Unternehmens bietet die Gründung eines eigenen Startups die Möglichkeit zur persönlichen und finanziellen Freiheit. Die Entscheidung, welches Modell für Sie geeignet ist, können nur Sie treffen.
