Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, seine Nettomarge zu verbessern. Diese auch als Nettogewinnmarge bezeichnete Rentabilitätskennzahl ist die umfassendste Bewertungskennzahl, die in der Unternehmensfinanzierung verwendet wird. Durch Division des Nettogewinns durch den Gesamtumsatz spiegelt die Nettomarge die Fähigkeit eines Unternehmens wider, Umsatz in Gewinn umzuwandeln, nachdem alle Ausgaben für die Führung des Geschäfts, einschließlich Steuern und Schuldenzahlungen, berücksichtigt wurden.
Wenn die Nettomarge eines Unternehmens über dem Branchendurchschnitt liegt, hat es einen Wettbewerbsvorteil, was bedeutet, dass es erfolgreicher ist als andere Unternehmen mit ähnlichen Aktivitäten. Während die durchschnittliche Nettomarge für verschiedene Branchen sehr unterschiedlich ist, bleibt die Art und Weise, wie Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erzielen können, konstant, unabhängig davon, ob sie den Umsatz steigern oder die Kosten senken.
Die zentralen Thesen
- Die Nettomarge misst die Rentabilität eines Unternehmens, indem sie den Nettogewinn durch den Gesamtumsatz dividiert. Ein Unternehmen hat einen Wettbewerbsvorteil, wenn die Nettomarge die seiner Branche übersteigt Unternehmen können ihre Nettomarge erhöhen, indem sie die Kosten senken (z. B. indem sie billigere Rohstoffquellen finden).
Umsatzsteigerung zur Verbesserung der Nettomarge
Die Verbesserung der Nettomarge durch Umsatzsteigerung ist im Allgemeinen die beliebteste Option. Unternehmen können den Umsatz steigern, indem sie den Preis von Produkten erhöhen oder mehr davon verkaufen.
Unternehmen müssen jedoch vorsichtig sein, Kunden mit überhöhten Preisen zu entfremden. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht hoch genug ist, kann ein zeitlich unpassender Produktionsanstieg dazu führen, dass wertvolle Bestände in einem Lager wertgemindert werden und das Geschäftsergebnis beeinträchtigt wird. Eine umsichtige Preisstrategie muss berücksichtigen, was der Markt in Bezug auf das Angebot und den Preis tragen wird.
Während die Steigerung des Umsatzes für das Endergebnis von Vorteil ist, dient es als zweischneidiges Schwert, wenn es um die Nettomarge geht. Erhöhte Umsätze führen zu höheren Gewinnen, bedeuten aber auch einen höheren Wert am unteren Rand der Nettomarge. Da die Nettomargenformel den Nettogewinn durch den Umsatz dividiert, wird der Nutzen zusätzlicher Einnahmen bei Verwendung dieser Metrik etwas ausgeglichen. Die beste Strategie besteht darin, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken.
Kostensenkung zur Verbesserung der Nettomarge
Einige der größten Kosten, die einem Unternehmen entstehen, entstehen durch die laufende Geschäftstätigkeit und die Herstellung von zum Verkauf stehenden Waren. Die Betriebskosten können gesenkt werden, indem der Hauptsitz in einen günstigeren Teil der Stadt verlegt, kleinere Fabrikflächen angemietet oder die Belegschaft reduziert wird.
Alle diese Optionen können sich jedoch erheblich auf die immateriellen Vermögenswerte eines Unternehmens auswirken, z. B. auf die öffentliche Wahrnehmung und den Goodwill. Eine andere Möglichkeit, die Kosten zu kontrollieren, besteht darin, billigere Rohstoffquellen für die Herstellung von Waren zu finden. Wenn ein Unternehmen jedoch anfängt, Produkte von minderer Qualität zu produzieren, um die Kosten zu senken, wird es wahrscheinlich viele seiner Kunden an Wettbewerber verlieren.
Die beste Option für viele Unternehmen ist die Erweiterung, um die Produktionskosten ohne Qualitätseinbußen zu senken. Skaleneffekte beziehen sich auf die Idee, dass größere Unternehmen in der Regel rentabler sind. Durch die höhere Produktion eines Großunternehmens werden die Kosten für jeden Artikel auf verschiedene Weise gesenkt. In loser Schüttung gekaufte Rohstoffe werden von Großhändlern häufig abgezinst.
Höhere Produktionsniveaus bedeuten auch, dass die Kosten für Werbung, Forschung, Entwicklung, Abschreibung und Verwaltung stärker verteilt sind. Die Erweiterung der Finanzierung kann eine effektive langfristige Strategie zur Verbesserung der Nettomarge sein, da sie die Produktionskapazität erhöht, das Verkaufsvolumen steigert und die durchschnittlichen Kosten pro produziertem Artikel senkt.
