"Der größte Feind des Händlers ist die Angst. Wer Angst hat, verliert." Das ist die These von " Tradingpsychologie " aus dem Jahr 2012, die mit großer Begeisterung aufgenommen wurde. Viele Leser und Rezensenten gaben an, dass es das beste Buch zu diesem Thema war, das sie jemals gelesen hatten, oder dass es das erste war, das wirklich von Nutzen war.
Der Autor des Buches, Norman Welz, ist ein Psychologe und Journalist, der ein großes Interesse an der Börse und der damit verbundenen Psychologie entwickelt hat. Sein Spezialgebiet ist die Handelspsychologie, ein Fach, zu dem er nicht nur umfangreiche Erfahrung, sondern auch einige einzigartige Einsichten hat. Unter anderem schult er Händler darin, ihr Gehirn in die richtige Richtung zu entwickeln.
Welz betont, dass die Betonung der angewandten Handelspsychologie sowohl sein Werk als auch sein Buch von der umfangreichen Fachliteratur unterscheidet. Es ist allgemein bekannt, dass Händler Disziplin brauchen, aber die Akzeptanz dieser Idee reicht einfach nicht aus, um den Anlegern ein angemessenes Vorgehen zu ermöglichen.
Es ist wirklich alles im Kopf
Die Essenz des Problems ist, dass die meisten Menschen Sicherheit in all ihren Formen mögen und brauchen, aber "Handel ist das unsicherste Geschäft, in dem Sie sein können", sagt Welz. Er argumentiert, dass kein anderer Beruf so viele und so intensive Emotionen hervorruft und so viel von unserer Persönlichkeit widerspiegelt. Er geht so weit, zu behaupten, dass Börsenaktivitäten Geld verkörpern: "Wir handeln nicht nur mit Vermögenswerten und Geld, wir werden das Geld", so Welz.
Um effektiv zu handeln, ist die richtige Denkweise unerlässlich. Nichts ist jedoch schwieriger, als uns von der Vielzahl von Faktoren zu trennen, die unsere Denkweise überhaupt erst geschaffen haben und die die Funktionsweise unseres Gehirns bestimmen. Wir sind beeinflusst von Eltern, Familie, Freunden, der Umwelt, der Gesellschaft, den Medien, Büchern und vielem mehr. Bis wir mit dem Handel beginnen, tendieren all diese Einflüsse dazu, Handelsmuster zu korrigieren, die oft nicht funktionieren oder suboptimal sind. Der Versuch, diese Muster zu ändern, ist irgendwo zwischen schwierig und beängstigend.
Wie man ein Handelsgehirn entwickelt
Warum vernachlässigen Händler die Psychologie?
Um Welz 'Ansatz zu verstehen, ist es notwendig, die allgegenwärtige Rolle der Psychologie und des Gehirns zu verstehen. Während die Vorstellung, dass Psychologie für den Aktienmarkt von entscheidender Bedeutung ist, nichts Neues ist, glaubt Welz, dass der Handel buchstäblich zu 100% Psychologie ist. Ohne eine Psyche könnten wir niemals finanzielle Risiken bewerten oder Trends erkennen. "Kein Hirn, kein Börsenhandel", sagt Welz. Mentale Stärke ist daher für den Handelserfolg von grundlegender Bedeutung. Darüber hinaus sind etwa 95% unserer Handlungen unbewusst und wir neigen dazu, unser Verhalten immer wieder zu wiederholen. Allzu oft bedeutet diese Replikation, dass die falschen oder sogar katastrophalen Vorgehensweisen wiederholt werden.
Um diese Behauptung zu untermauern, verweist Welz auf eine Studie, in der 120 Händler ein System erhalten haben, das seinen inneren Wert in 19 der letzten 20 Jahre statistisch bewiesen hat. Nach einem Testjahr war es offensichtlich, dass 119 dieser Händler mit dem System scheiterten, weil ihre mentalen Neigungen sie in die Irre führten. Alle außer einem Trader hatten die falschen mentalen Prozesse. "Erfolg kommt vom Kopf", sagt Welz. Das System war gut, aber die Einstellungen und die Psychologie, mit denen die Händler dieses System anwendeten, stimmten nicht überein.
Die meisten Händler sind Männer, die glauben, dass Psychologie nicht wirklich wichtig ist. Sie denken, dass es eher auf die simplen Vorstellungen ankommt, kalt rational, gut informiert und erfahren zu sein. Laut Welz helfen Rationalität, Information und Erfahrung jedoch nicht, wenn das Gehirn nicht angemessen programmiert und abgestimmt ist. Was können wir also tun, um unseren Verstand und unser Unterbewusstsein dazu zu bringen, angemessen zu handeln?
Welz Ansatz
Welz arbeitet durch Unterbewusstsein und Hypnose am Gehirn der Händler. Die Auszubildenden werden in eine vertrauensvolle Stimmung versetzt und die notwendigen Kompetenzen in unbewussten Regionen des Gehirns verankert. Wenn dieser Prozess etwas seltsam klingt, bedenken Sie Folgendes: Seit vielen Jahren hilft Welz den Menschen, ihre Ängste und Blockaden zu überwinden, um Sportmeisterschaften zu gewinnen und sogar einen olympischen Sieg zu erringen. Darüber hinaus hat er Händlern geholfen, Geld zu verdienen, indem er die richtige mentale Energie, Motivation und damit das richtige Verhalten aktiviert. Er betont, dass jeder Mensch einzigartige mentale Brücken und Barrieren hat, die überwunden oder überwunden werden müssen, um erfolgreich zu sein.
"Handelsdisziplin" entsteht dadurch, dass man sein Verhalten in eine gewünschte Richtung ändert und die mentalen Widerstände und Ängste überwindet, die einem im Allgemeinen im Weg stehen. Insbesondere im Handelsumfeld sieht Welz "Widerstandsarmeen". Das Handelsgehirn beinhaltet in der Tat die Integration der richtigen Investition und Marktkenntnisse mit den richtigen mentalen Fähigkeiten. Es ist nicht so, dass die üblichen Fähigkeiten unwichtig sind, es ist nur so, dass sie normalerweise durch die falschen mentalen und Verhaltensmuster außer Kraft gesetzt werden.
Effektives Handeln beinhaltet somit eine Persönlichkeitsveränderung. Laut Welz "sollten sich Leute, die nicht bereit sind, dies zu versuchen, nicht einmal mit dem Handeln befassen." Wer sich nur auf die sogenannten logischen Aspekte von Charts und Trends konzentriert, einschließlich all dieser Muster wie "Flaggen, Dreiecke und Kanäle oder Stopps und Handelsspannen", wird letztendlich über die unzähligen Emotionen flundern, die unvermeidlich ins Spiel kommen und sogar die dominieren märkte.
Das Obige, erklärt Welz, ist "die ultrakurze Version" seiner Theorie, aber in der Tat der Kern der Sache. Darüber hinaus glaubt er, dass jeder Händler werden und seine Ängste überwinden kann. Vorausgesetzt, die Menschen sind nicht klinisch krank, können sie diese grundlegenden Ängste lösen, wenn sie wirklich bereit sind, an sich selbst zu arbeiten. Darüber hinaus brauchen sie ein gutes Gespür für die Realität, um Erfolg zu haben. Natürlich spielen finanzielles Wissen und Können, Information und Forschung nach wie vor eine Schlüsselrolle.
Es ist jedoch harte Arbeit, dorthin zu gelangen. Welz glaubt, dass die Leute nicht glauben sollten, sie könnten "mit einem Mini-Konto beginnen und von ihren Einnahmen als professioneller Trader innerhalb von sechs Monaten leben". Es braucht Zeit und Engagement. Welz glaubt, dass die Straßen voller Ferraris und Porsches wären, wenn dies nicht der Fall wäre.
Die Quintessenz
Die fundamentale Rolle der Händlerpsychologie wird tendenziell unterschätzt und zu viel Wert auf die technische Seite gelegt. Während beide wesentlich sind, ist es wohl die richtige Einstellung, die erfolgreiche von erfolglosen Händlern unterscheidet. Das Erlernen der technischen Aspekte des Handels ist jedoch einfacher als der Erwerb eines erstklassigen Handelshirns. Letzteres bedeutet in der Regel, intensiv an den eigenen Persönlichkeitsmerkmalen zu arbeiten und festgefahrene Verhaltensmuster zu beseitigen. Dieser Prozess ist nicht einfach und erfordert Engagement, Zeit und häufig die Hilfe eines erfahrenen Trainers. Dennoch werden die Ergebnisse sehr wahrscheinlich Dividenden einbringen.
