Als der Wholesale Club von BJ 2011 privat wurde, erzielte der Discounter einen Umsatz von 10, 6 Milliarden US-Dollar im Vergleich zum Vorjahr und 190 Lagervereine mit Mitgliedschaft. Am 28. Juni 2018 ging das Unternehmen wieder an die Börse. In seinem Verkaufsprospekt gab das Unternehmen im vergangenen Jahr einen Umsatz von 12, 8 Mrd. USD und einen Reingewinn von 50 Mio. USD an. Das in Westborough, Massachusetts, ansässige Unternehmen schrieb auch, dass es mehrere operative Verbesserungen eingeführt habe, darunter die Straffung seiner Lieferkette durch IT-Initiativen und die Einführung mitarbeiterorientierter Programme..
Die Aktien von BJ wurden am 27. Juni mit 17 USD bewertet, und es wird geschätzt, dass der Börsengang des Unternehmens 637, 5 Mio. USD einbringen könnte. Nach dem Prospekt wird das am 28. Juni eingenommene Geld zur Rückzahlung eines Teils der 2, 4-Milliarden-Dollar-Schulden des Unternehmens verwendet.
Es gibt drei Möglichkeiten, mit denen das Unternehmen Geld verdient.
Mitgliedschaften
Die größte und wichtigste Einnahmequelle für BJ's ist die Mitgliederbasis. Der Verkaufsprospekt des Unternehmens enthielt fünf Millionen zahlende Mitglieder von insgesamt zehn Millionen. Die beliebteste Mitgliedschaftsstufe ist die Inner Circle-Mitgliedschaft, die Kunden erhebliche Produktrabatte zum Preis von 55 USD pro Jahr verspricht. Dem Verkaufsprospekt zufolge haben die Mitglieder im vergangenen Jahr Einnahmen in Höhe von 259 Mio. USD erzielt. BJ's richtet sich an Kunden mit einem Jahreseinkommen von ca. 75.000 USD. Sie machen im Durchschnitt 22 jährliche Reisen zu ihren Geschäften. Das Unternehmen beansprucht mehrere Vorteile aus dem Mitgliedschaftsmodell. Das wichtigste sind die Kundendaten. „Mit diesen Mitgliedsdaten können wir Lieferanten-Neuverhandlungen, wettbewerbsfähige Vertragsoptionen, SKU-Optimierung und Markenwechsel besser durchführen“, schrieb BJ in seinem Prospekt.
Tankstellen
BJ berichtet in seinem Prospekt über das Leasing oder den Besitz von 134 Tankstellen. Ein Großteil dieser Tankstellen ist vermietet, so dass das Unternehmen die Tankstellen nicht selbst betreibt. Die Installation von Tankstellen ist eine riskante Strategie, da dies höhere Betriebskosten, geringere Margen und Risiken durch die Exposition gegenüber volatilen Ölpreisen bedeuten würde. Diese Risiken sind jedoch mit einer Amortisation verbunden, da die Kunden an den Tankstellen vorbeischauen, um margenstarke Lebensmittel zu kaufen. Bereits im Jahr 2006 meldete BJ einen Umsatzanstieg aufgrund steigender Gaspreise. Der Beitrag des Benzinabsatzes zum insgesamt vergleichbaren Filialumsatz hat sich aufgrund gestiegener Ölpreise erneut erhöht. Der Benzinabsatz betrug im vergangenen Jahr 0, 3% des vergleichbaren Filialabsatzes. Sie waren bereits am 3. Februar dieses Jahres für 1, 7% des Gesamtumsatzes verantwortlich.
Handelsmarken
BJ besitzt zwei Handelsmarken - Wellsley Farms und Berkley Jensen. Zusammen bilden sie eine breite Produktpalette. Ersteres bietet essfertige Verbrauchsmaterialien und Lebensmittel an, während letzteres mit einer Vielzahl von Produkten in Verbindung gebracht wird, von Hundefutter bis zu absorbierenden Babywindeln. Nach dem BJ-Prospekt haben die Labels im vergangenen Jahr einen Umsatz von 2 Milliarden US-Dollar erzielt.
