Ein Unternehmen zu gründen ist viel schwieriger als die meisten Leute denken. Selten ist ein Unternehmen so auf seine Nische eingestellt, dass es mit minimalem Aufwand mitschweben kann. Aber warum scheitern so viele Unternehmen? Wie viele von ihnen scheitern tatsächlich? Die Gründe sind tiefgreifend, aber hier ist, was Sie wissen sollten, bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen.
Wie viele neue Unternehmen scheitern?
Bevor wir diese Frage beantworten können, müssen wir uns einige Definitionen ansehen. Wussten Sie, dass die Small Business Administration ein kleines Unternehmen als einen Betrieb mit weniger als 500 Mitarbeitern definiert? Das bedeutet, dass es viele Unternehmen gibt, die technisch „klein“ sind, obwohl sie sehr groß erscheinen. Diese kleinen Unternehmen machen laut Definition mehr als die Hälfte der Erwerbsbevölkerung in den USA aus, sodass ihr Wachstum und ihr Erfolg für die US-Wirtschaft von entscheidender Bedeutung sind.
Jeden Monat werden über eine halbe Million neue Unternehmen gegründet. Dies scheint eine Menge zu sein, aber denken Sie daran, dass 30 Prozent dieser Unternehmen innerhalb von zwei Jahren untergehen werden. Die Hälfte von ihnen wird ihre Türen für immer schließen, bevor sie fünf Jahre alt werden. Tatsächlich können nur 25 Prozent den Test der Zeit für 15 Jahre oder länger bestehen. Da die Mehrheit dieser kleinen Unternehmen aufgrund geringer Gemeinkosten zu Hause ansässig ist und aufgrund geringer Managementanforderungen keine Arbeitgeber, warum halten sie dann nicht länger an? (Weitere Informationen finden Sie unter: Gründung eines kleinen Unternehmens in wirtschaftlich schwierigen Zeiten.)
Gründe für das Scheitern
Geld ging aus: Dieser weit verbreitete Grund erklärt nicht wirklich, warum ein Geschäft gescheitert ist. Das Geld ging zur Neige, weil es nicht mehr hereinkam. Warum ist der Cashflow dann versiegt? Mit der Entschuldigung, kein Geld mehr zu haben, kann man sagen, dass Ihr Auto stehen geblieben ist. Tauchen Sie tiefer ein und beheben Sie das zugrunde liegende Problem.
Falscher Markt: Zu viele Menschen versuchen, ein Unternehmen zu gründen, das sich an alle richtet, die demografisch sind. Das klappt nicht gut. Als nächstes versuchen sie, alle in ihrer Stadt ins Visier zu nehmen. Wieder zu breit. Je enger Ihre Nische definiert ist, desto einfacher ist es, sie an das richtige Publikum zu vermarkten.
Mangel an Forschung: Sie müssen wissen, was Ihre Kunden wollen. Zu viele angehende Unternehmer gehen auf den Markt und denken, sie hätten einen großartigen Service oder ein großartiges Produkt anzubieten, aber sie erkennen nicht, dass niemand diesen Service oder dieses Produkt will. Indem Sie Ihre Hausaufgaben machen und Ihren Markt erforschen, wissen Sie genau, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden erfüllen können.
Schlechte Partnerschaft: Oft wird bei der Gründung eines Unternehmens ein Partner benötigt. Einer von Ihnen ist Experte in einem Bereich und der andere Experte in einem anderen. Ihre Ideen für das Unternehmen werden in Konflikt geraten und ohne eine klare Lösung kommt es zu internen Konflikten. Sie arbeiten härter und Ihr Partner arbeitet weniger, aber Ihr Partner glaubt, er oder sie arbeitet härter als Sie. Letztendlich löst sich das Geschäft auf, weil die Partnerschaft nicht funktioniert hat. Durch einen klaren Geschäftsplan, der die Pflichten jedes Partners festlegt, können Sie die meisten Konflikte vermeiden, bevor sie überhaupt entstehen.
Schlechtes Marketing: Man kann sagen, dass ein Unternehmen auf zwei Aspekte hinausläuft: Marketing und Buchhaltung. Wenn Sie sich in beiden Bereichen auszeichnen, spielt es keine Rolle, was Sie verkaufen oder anbieten, da jemand es kaufen wird. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmer ihr Handwerk und sonst wenig kennen. Mieten Sie diesen Aspekt Ihres Unternehmens, anstatt Ihre Marketingkampagne zu durchsuchen. Es kostet Geld, aber wenn es richtig gemacht wird, bringt es viel mehr ein, als Sie ausgegeben haben.
Kein Experte: Zu viele Unternehmer gründen ihr Unternehmen, weil sie einen Job brauchen. Sie haben eine vage Vorstellung davon, was sie tun, und sie denken, dass sie davon leben sollten, weil sie besser sind als ihre Kollegen. Die traurige Wahrheit ist, dass diese Unternehmer ohne unternehmerische Fähigkeiten und echte Fachkenntnisse zum Kampf bestimmt sind.
So vermeiden Sie Ausfälle
Es scheint, dass die meisten Unternehmen zum Scheitern verurteilt sind. Es gibt jedoch wichtige Punkte, um nicht zu den 30 Prozent zu gehören, die auf Anhieb scheitern.
Ziele setzen: Wissen Sie genau, wo Sie sein müssen und wo Sie sein möchten. Ohne ein Ziel wandern Sie nur ziellos.
Research: Wissen Sie alles über Ihren Markt. Wissen, was Kunden wollen. Wisse, dass sie 9 $ zahlen, aber nicht 10 $. Kennen Sie ihre Einkommen, ihre Wünsche und was sie ticken lässt. Je mehr Sie wissen, desto mehr können Sie ihnen vorschlagen.
Lieben Sie Ihre Arbeit: Wenn Sie nicht lieben, was Sie tun, wird es zeigen. Sie müssen eine Leidenschaft für Ihr Geschäft haben, sonst wird es nur ein Job sein.
Don't Quit: Egal wie großartig Ihr Geschäft ist, Sie werden Ausfallzeiten haben. Es wird Perioden geben, in denen sich die Dinge schleppen, und Sie hinterfragen Ihre Entscheidung, diesen Weg einzuschlagen. Dies ist eine Zeit, in der Sie zusätzliche Stunden einplanen, härter drücken und arbeiten müssen.
Die Quintessenz
Es gibt eine Menge Behauptungen, dass 8 von 10 neuen Unternehmen scheitern. Was Ihnen diese Behauptungen oft nicht geben, ist ein Zeitrahmen: Nach 20 Jahren ist es sehr wahrscheinlich, dass 8 von 10 Unternehmen den Laden geschlossen haben. Glücklicherweise können Sie einer der 20 Prozent sein, die Erfolg haben. Dazu müssen Sie die vier oben aufgeführten Tipps befolgen und vor allem Ihre Idee testen, Ihre Hausaufgaben machen und sicherstellen, dass sie funktioniert, bevor Sie mit beiden Füßen hineinspringen.
