Als MoviePass, der Abonnementdienst, der den Nutzern zeitweise die Möglichkeit bot, einen Film pro Tag in den Kinos zu sehen, im August 2017 ankündigte, dass sie ihren Preis von 45 USD pro Monat auf nur 9, 95 USD pro Monat senken würden, wurden Schockwellen durch das Internet gesendet Unterhaltungsindustrie.
Das Unternehmen verzeichnete bis Juni 2018 ein rasantes Wachstum von 12.000 Kunden im August 2017 auf über 3 Millionen. Die wichtigsten Fragen im Zusammenhang mit MoviePass lauten jedoch: "Wie können sie damit möglicherweise Geld verdienen?" Und "Wie lange dauert es, bis alles aufgeht?" Es ist schwer vorherzusagen, welches Schicksal MoviePass letztendlich haben wird, aber wir können erklären, wie dies möglicherweise ein nachhaltiges Geschäftsmodell sein kann (Spoiler: Möglicherweise nicht) und ob es sich lohnt, MoviePass als Kunde zu kaufen.
Die Entwicklung des MoviePass-Dienstes
MoviePass bot zunächst zwei Optionen an: einen unbegrenzten Plan für 9, 95 USD pro Monat oder drei Filme pro Monat für 7, 95 USD. Am 8. Mai 2018 gaben Helios und Matheson Analytics Inc. (HMNY), Inhaber von MoviePass, in einer Meldung bekannt, dass MoviePass Ende April nur noch 15, 5 Millionen US-Dollar in bar übrig hatte. Die Aktie der Muttergesellschaft gab nach den Nachrichten um fast 30% nach. Obwohl Helios und Matheson am 9. Juli bei 0, 19 USD schlossen, sagte CEO Ted Farnsworth in einem Interview mit CNN in derselben Woche: "Es gibt keinen Mangel an Institutionen, die bereit sind, mit uns zusammenzuarbeiten, um uns Geld zu geben, auch wenn wir dies gerade durchlaufen Die Institutionen verstehen definitiv das Modell. Sie verstehen, wohin wir gehen. Und ich denke, wir sind dort in Rekordzeit angekommen."
Helios und Matheson machten am 25. Juli 2018 bei Börseneröffnung einen massiven Aktiensplit durch, der den Aktienkurs auf 25 USD brachte. Das Unternehmen meldete den Umzug in einer am Vortag eingereichten SEC-Akte. Aber die schlechte Nachricht war gleich um die Ecke, als das Unternehmen am 26. Juli 2018 vor einem Serviceausfall stand, weil es sich nicht leisten konnte, Kinokarten zu bezahlen. In dieser Zeit beschwerten sich Kunden in den sozialen Medien darüber, dass sie ihre MoviePass-Konten nicht für den Kauf von Kinokarten in den Kinos verwenden konnten. MoviePass empfahl Twitter-Nutzern, auf eine Lösung zu warten oder E-Ticketing zu verwenden, was nicht betroffen gewesen sei.
Laut einer behördlichen Anmeldung hat das Unternehmen am nächsten Tag 5 Millionen US-Dollar in bar geliehen, um seine Händler und Fulfillment-Abwickler zu bezahlen.
Chief Executive Officer Mitch Lowe berief am 30. Juli ein All-Hands-Meeting ein, bei dem er bekannt gab, dass Abonnenten laut Business Insider möglicherweise nicht in der Lage sind, ihre Ausweise für einige kommende große Releases zu verwenden.
Am 31. Juli kündigte MoviePass an, den Preis innerhalb der nächsten 30 Tage auf 14, 95 USD pro Monat zu erhöhen. Die Aktie des Unternehmens stieg an diesem Morgen um mehr als 200% und die Aktien verloren dann schnell all diese Gewinne (und mehr). Bis August hatte das Unternehmen wieder einen Drei-Filme-pro-Monat-Plan für 9, 95 US-Dollar.
Wie funktioniert es?
Wenn Sie sich bei MoviePass anmelden, erhalten Sie per E-Mail eine MasterCard mit Ihrem Branding und Ihrem Namen. Diese Karte ist mit Ihrem Konto verbunden, das Sie mit einer Smartphone-App verwalten. Wenn Sie sich in einem Umkreis von 150 Fuß um ein Theater befinden, können Sie zu einer bestimmten Vorführung "einchecken" und der Geldbetrag, der zum Kaufen eines Tickets für diese Vorführung erforderlich ist, wird auf Ihre Karte geladen. Anschließend können Sie mit Ihrer Karte ein Ticket wie Sie kaufen normalerweise würde.
Es sollte einfach sein, aber es gab einige Mängel, wie z. B. einen fleckigen Kundenservice, bei dem die Leute Wochen (oder Monate) warten mussten, um ihre Karten zu erhalten, und die App, mit der die Liste der populären Theater und Filme in den wichtigsten Ballungsräumen aufgehoben wurde.
Wenn sie den vollen Preis zahlen, wie kann das rentabel sein?
Der Service war bisher super unrentabel. Das gesamte Unternehmen ist im Wesentlichen eine große Wette. Was ist der springende Punkt dieser Wette? Mit einem Wort, Daten. Am selben Tag, an dem MoviePass ihre Preise senkte, gaben sie bekannt, dass Helios und Matheson, ein Datenanalyseunternehmen, eine Mehrheitsbeteiligung an dem Unternehmen gekauft hatten.
Die Strategie von Helios & Matheson besteht darin, Daten aus dem Service darüber zu sammeln, welche Personen zu welcher Zeit welche Filme sehen und diese Daten dann an Studios, Distributoren und Kinos verkaufen. Im Januar 2018 zeigte MoviePass, wie sie diese Daten nutzen können, um sich selbst zu vermarkten, und gab bekannt, dass 75% der MoviePass-Mitglieder, die am Labor Day-Wochenende einen Film gesehen haben, keinen Film gesehen hätten, wenn sie keine MoviePass-Karteninhaber gewesen wären.
Für diese Art von Dingen könnten Unternehmen viel Geld ausgeben, da sie ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie sie ihre Produkte vermarkten sollen. Aber reicht es aus, um die Kosten für MoviePass zu decken, die die Rechnung für Leute tragen, die sich Star Wars mehrmals ansehen? Mit ziemlicher Sicherheit nicht. Deshalb sind Daten nur der Anfang des MoviePass-Masterplans.
Holen Sie sich Abonnenten, machen Sie einen Deal
Damit MoviePass auf lange Sicht wirklich nachhaltig ist, sind auf nahezu jeder Ebene schlagfertige Partnerschaften erforderlich. Sie arbeiten bereits mit kleineren Studios und Verleihfirmen zusammen, um bestimmte Filme wie "Forever My Girl" und "I, Tonya" über ihre E-Mail und App zu bewerben. Wenn MoviePass nachweisen kann, dass durch die Verwendung dieser Anzeigen eine erhebliche Anzahl von Nutzern dazu veranlasst wird, Filme zu sehen, die sie sonst nicht sehen würden, ist dies enorm und kann zu einer erheblichen neuen Einnahmequelle führen.
Darüber hinaus kündigte MoviePass an, dass sie unter dem neuen Namen MoviePass Ventures anfangen würden, Filme selbst zu erwerben und zu vertreiben. Die Gruppe kaufte ihren ersten Film, ein Überfallbild namens "American Animals", auf dem Sundance Film Fest 2018. Wird MoviePass irgendwann ein Studio einrichten, um ihre eigenen exklusiven Filme zu produzieren - ein Theater vom Typ Costco, das nur Mitgliedern zugänglich ist? Im Moment experimentieren sie, um zu sehen, was steckt, und niemand weiß wirklich, wo diese explorativen Geschäftsaktivitäten enden werden.
MoviePass muss auch große Kinoketten davon überzeugen, ein Geschäft abzuschließen, da sie den vollen Preis nicht für immer ausschöpfen können. Es ist eine ziemlich bekannte Tatsache, dass der Großteil des Geldes, das in Kinos verdient wird, aus Konzessionen stammt, während der Ticketverkauf zwischen dem Studio, dem Verleiher und dem Theater aufgeteilt wird.
Das Endziel von MoviePass ist es, diesen großen Ketten wie AMC zu sagen, dass sie sich zusammenschließen sollen, oder dass das knackige Popcorn-Geld möglicherweise nicht in der Nähe bleibt. Sobald genügend Abonnenten MoviePass gewidmet sind, hoffen sie, dass sie genug Macht haben, um echte Anforderungen an den Verhandlungstisch zu stellen, oder zumindest ist dies der Plan.
Screen Wars
Die ersten Aufnahmen dieses potenziellen Krieges wurden möglicherweise Ende Januar 2018 abgefeuert, als MoviePass anscheinend keine Dienste mehr für zehn der beliebtesten AMC-Standorte in New York, Chicago, Los Angeles und mehreren anderen Städten anbot. Während AMC versuchte, den Schaden in den sozialen Medien unter Kontrolle zu halten, veröffentlichten Ted Farnsworth, CEO von Helios und Matheson, eine aufsehenerregende Erklärung gegen AMC, in der behauptet wurde, dass die Theaterkette niemals bereit gewesen sei, mit ihnen zusammenzuarbeiten vorausgesetzt, AMC ist im Jahresvergleich unverändert."
In der Erklärung heißt es weiter, dass MoviePass-Abonnenten "zusätzliche AMC-Konzessionserlöse in Höhe von 17, 1 Millionen US-Dollar einbringen könnten" und dass MoviePass-Abonnenten nicht theatergetreu sind und an einem Theater vorbeifahren werden, das MoviePass nicht akzeptiert. AMC hat seitdem einen eigenen Wettbewerbsdienst gestartet, und MoviePass sieht sich auch einer harten Konkurrenz durch den Neuling Sinemia gegenüber.
Lohnt sich der MoviePass-Service?
MoviePass hat das Potenzial, die Art und Weise, wie wir Filme sehen, auf dem gleichen Niveau wie Netflix dauerhaft zu verändern. Um dies zu erreichen, müssen sie jedoch möglicherweise gegen schmutzige Inhalte vorgehen und eine schnell wachsende Zahl von Abonnenten einsetzen, um die Filmemacher davon zu überzeugen, sich an die Reihe zu stellen. Worauf es ankommt, ist Folgendes: MoviePass kann nur überleben, wenn es sich zu einem echten Powerplayer in der Branche entwickelt.
