Immobilienmakler und Handelsvertreter helfen Kunden beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Nach Angaben des Bureau of Labour Statistics wird die Beschäftigung von Immobilienmaklern und -verkäufern zwischen 2019 und 2022 voraussichtlich um 11% zunehmen, etwa so schnell wie der Durchschnitt aller Berufe. Bis 2022 werden schätzungsweise 380.300 Handelsvertreter und 88.300 Makler in der Branche tätig sein.
Viele Leute denken, dass es einfach ist, ein erfolgreicher Makler oder Handelsvertreter zu sein. Ein Teil dieses Missverständnisses ist, dass es relativ einfach ist, ein Feld einzugeben. Obwohl Sie eine Lizenz benötigen, um als Makler oder Handelsvertreter zu arbeiten - und die Lizenzanforderungen variieren je nach Staat -, ist es sehr gut möglich, die erforderlichen Kurse zu belegen, die Prüfung abzulegen und in weniger als zwei Monaten mit der Arbeit zu beginnen.
Die zentralen Thesen
- Als Makler oder Makler zu arbeiten kann eine erfüllende und finanziell lohnende Karriere sein, aber es ist nicht einfach. Überlegen Sie, wie eine Karriere in Immobilien wirklich aussieht: Täglich Geschäfte abwickeln, sich selbst fördern, Leads im Auge behalten, Bietet außergewöhnlichen Kundenservice für eine Vielzahl von Kunden und vieles mehr. Die meisten Makler werden nur auf Provisionsbasis bezahlt, sodass das Potenzial besteht, Tage, Wochen oder sogar Monate ohne Gehaltsscheck zu arbeiten.
Wie man anfängt
Die Lizenz zu bekommen ist der einfache Teil. Als Immobilienmakler oder Handelsvertreter erfolgreich zu sein und ein nachhaltiges Einkommen zu erzielen, ist harte Arbeit und erfordert in den meisten Fällen einen erheblichen Aufwand an Zeit, Mühe und sogar Geld.
Zum einen gibt es, obwohl viele der Job-Funktionen ähnlich sind, zwei verschiedene Ebenen eines Immobilienprofis. Handelsvertreter ist der erste Schritt: Nach der Zulassung, die das Bestehen eines Staatsexamens beinhaltet, müssen Handelsvertreter für und unter dem Dach eines zugelassenen Immobilienmaklers arbeiten. Makler , die eine zweite Prüfung bestehen müssen, können selbständig arbeiten und Handelsvertreter einstellen. Beachten Sie, dass Sie auch den Begriff Makler hören , der von einem Immobilienmakler oder Makler verwendet werden kann, der der National Association of Realtors - dem größten Handelsverband in den USA - angehört und dessen strengen Verhaltenskodex befolgt.
Wie jede Karriere hilft es, sich an die Anforderungen des Jobs anzupassen. Lesen Sie weiter, um zu sehen, ob eine Immobilienkarriere zu Ihnen passt.
54.424 US-Dollar
Der Median des Einkommens eines Maklers in den USA im Jahr 2018 laut Payscale.com
Administrative Pflichten
Als Handelsvertreter oder Makler sind viele administrative Details erforderlich. Juristische Dokumente müssen korrekt sein und Ereignisse müssen für mehrere Listings koordiniert werden. An einem bestimmten Tag müssen Sie möglicherweise:
- Vervollständigen, übermitteln und archivieren Sie Immobiliendokumente, Verträge und Mietunterlagen. Organisieren Sie Termine, Vorführungen, Tagungen und Meetings. Erstellen und verteilen Sie Flyer, Newsletter und andere Werbematerialien, vierteljährliche und jährliche BudgetsEntwickeln Sie Marketingpläne für ListingsErstellen und bauen Sie auf Kundendatenbanken aufForschen Sie nach aktiven, ausstehenden und verkauften Listings und erstellen Sie Berichte zur vergleichenden Marktanalyse (CMA)
Ein etablierter Handelsvertreter oder Makler verfügt möglicherweise über das Budget, einen Assistenten einzustellen, der einige oder alle dieser Verwaltungsaufgaben übernimmt. Wenn Sie gerade erst in der Branche anfangen, müssen Sie sich wahrscheinlich selbst um sie kümmern.
Fragen Sie sich: Sind Sie detailorientiert und können Papierkram und Arbeiten am Computer gut? Verfügen Sie über die organisatorischen Fähigkeiten und das nötige Engagement, um diese administrativen Aufgaben zu bewältigen?
Lead-Generierung
Die Suche nach Kunden ist für Ihren Erfolg als Handelsvertreter oder Makler von zentraler Bedeutung. Denn ohne Käufer und Verkäufer gäbe es keine Transaktionen und daher auch keine Provisionen. Ein üblicher Weg, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, ist eine SOI-Strategie (Real Estate Sphere of Influence), die sich darauf konzentriert, Leads durch Personen zu generieren, die Sie bereits kennen, einschließlich Familie, Freunden, Nachbarn, Klassenkameraden, Geschäftspartnern und anderen sozialen Kontakten.
Da die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben Immobilien kaufen, verkaufen oder vermieten, könnte jeder, den Sie treffen, eines Tages ein Kunde sein. Das bedeutet, dass Sie an Ihrem Tag regelmäßig viele Leute treffen und mit ihnen sprechen, Ihre Visitenkarten aushändigen und Kontaktinformationen ablegen müssen, um Ihre SOI aufzubauen. Nachdem der erste Kontakt hergestellt wurde, müssen Sie Anrufe, E-Mails, Schneckenpost oder Textnachrichten bearbeiten, damit sich die Personen, die Sie kennengelernt haben, Ihren Namen für die Zukunft merken.
Fragen Sie sich: Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie Leute treffen, Anrufe tätigen (oder Nachrichten senden) und täglich Werbung für sich selbst schalten? Haben Sie die Sorgfalt, potenzielle Kunden zu kontaktieren, auch wenn Sie das Gefühl haben, dass sie nur gegen die Reifen treten?
Mit Kunden arbeiten
Unabhängig davon, ob Sie mit Käufern oder Verkäufern arbeiten, verbringen Sie normalerweise einen Teil des Tages direkt mit Kunden, und dies ist nicht immer während der Geschäftszeiten der Fall. Als Vertreter des Verkäufers können Sie beispielsweise Zeit damit verbringen, eine Anzeigenpräsentation vorzubereiten, digitale Fotos von der Immobilie eines Kunden aufzunehmen und das Haus so in Szene zu setzen, dass es gut aussieht. Als Käuferberater können Sie den Multiple Listing Service (MLS) durchsuchen, um geeignete Angebote zu finden, diese auszudrucken oder per E-Mail an potenzielle Käufer zu senden und die Immobilie interessierten Käufern zu zeigen. Sie können Kunden auch zu Inspektionen, Besprechungen mit Kreditsachbearbeitern, Schließungen und anderen Aktivitäten begleiten, wenn Ihre Anwesenheit erforderlich ist oder gewünscht wird.
Sie sollten sich folgende Fragen stellen: Arbeiten Sie gerne direkt mit Menschen zusammen und können Sie geduldig sein, wenn Ihre Kunden unentschlossen sind? Sind Sie OK, Ihre Wochenenden aufzugeben, um einem Kunden die Hausnummer 37 zu zeigen, der darauf besteht, das perfekte Zuhause zu finden?
Können Sie Kunden freundlich antworten, die - nachdem Sie ihnen viele Eigenschaften gezeigt haben - entschieden haben, dass jetzt nicht der beste Zeitpunkt für sie ist, umzuziehen? Fühlen Sie sich wohl ohne einen regelmäßigen Gehaltsscheck? Teilen Sie Ihre Provision mit anderen, auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie härter gearbeitet haben?
Ungleiche Einnahmequelle
Die meisten Handelsvertreter und Makler verdienen Geld durch Provisionen, in der Regel als Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie oder seltener als Pauschalgebühr. Provisionen werden in der Regel nur dann gezahlt, wenn Sie eine Transaktion abwickeln. Letztendlich bedeutet dies, dass Sie tagelang, wochenlang oder sogar monatelang hart arbeiten können, ohne Geld mit nach Hause zu nehmen.
Wenn Sie einen Verkauf abschließen, ist es natürlich nicht immer möglich, die gesamte Provision zu behalten, da diese häufig auf mehrere an der Transaktion beteiligte Personen aufgeteilt wird. Bei einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision beispielsweise auf vier Arten aufgeteilt werden:
- Listing Agent - der Agent, der das Listing von einem Verkäufer entgegengenommen hatListing Broker - der Broker, für den der Listing Agent arbeitetBuyer's Agent - der Agent, der den Käufer vertrittBuyer's Agent-Broker - der Broker, für den der Agent des Käufers arbeitet
Nehmen wir beispielsweise an, ein Handelsvertreter listet ein Haus für 200.000 US-Dollar mit einer Provision von 6% auf. Das Haus verkauft zum Angebotspreis, und der Makler des Listing Agents und der Makler des Buyers erhalten jeweils die Hälfte der Provision von 12.000 USD oder 6.000 USD.
Die Makler teilen dann die Provisionen mit ihren Verkaufsagenten auf - etwa 60% für den Verkaufsagenten und 40% für den Makler -, sodass jeder Verkaufsagenten 3.600 US-Dollar (6.000 x 0, 06 US-Dollar) erhält und jeder Makler 2.400 US-Dollar (6.000 x 0, 04 US-Dollar) behält. Die endgültige Aufschlüsselung der Provisionen wäre:
- Listing Agent - $ 3.600Listing Broker - $ 2.400Buyer's Agent - $ 3.600Buyer's Agent Broker - $ 2.400
Die Quintessenz
