Was ist die Lanchester-Strategie?
Die Lanchester-Strategie ist ein Schlachtplan, der aus einer militärischen Strategie hervorgegangen ist und im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die neue Märkte erschließen. In der Kriegsführung basiert die Strategie auf der Quantifizierung der relativen Stärke von Armeen, um Gewinner und Verlierer vorherzusagen. In der Geschäftswelt weist die Strategie Unternehmer an, Markttypen für neue und bestehende Unternehmen auszuwählen - basierend auf einer ähnlichen relativen Stärkenanalyse -, um die Märkte zu finden, die am einfachsten zu durchdringen sind.
Die zentralen Thesen
- Die Lanchester-Strategie ist ein Schlachtplan, der aus einer militärischen Strategie abgeleitet wurde und im Geschäftskontext angewendet werden kann, insbesondere für Unternehmen, die neue Märkte betreten. Mit der Lanchester-Strategie quantifizieren Unternehmen die relative Stärke ihrer Konkurrenten in einem Geschäfts- oder Industriesektor. Die Lanchester-Strategie empfiehlt eine Divide-and-Conquer-Methode für Verkaufs- und Marketingkampagnen sowie für die Entscheidung, welche Art von neuen Geschäften oder Projekten durchgeführt werden sollen. Die Lanchester-Strategie hilft Unternehmen dabei, unnötige und vergebliche direkte Kämpfe mit ihren Konkurrenten zu vermeiden Es ist unwahrscheinlich, dass man als Aufsteiger gewinnt.
Verständnis der Lanchester-Strategie
Die Lanchester-Strategie ist eine Variante der Divide-and-Conquer-Taktik, mit der scheinbar unüberwindbare taktische Herausforderungen gemeistert werden können. Wenn ein Start-up oder ein anderes kleines Unternehmen in einen Markt eintreten möchte, in dem ein etabliertes Unternehmen ein Monopol besitzt, schlägt der Start einer direkten Konkurrenzkampagne wahrscheinlich fehl. Im Rahmen der Lanchester-Strategie wäre es für ein Unternehmen effektiver, auf einen Aspekt oder Standort seines Konkurrenten abzuzielen, um ein potenzielles Monopol zu destabilisieren.
Diese Strategie ist nach dem britischen Armeeingenieur Frederick W. Lanchester benannt, der die Gesetze für die Kriegsstrategie 1916 in einer wegweisenden Veröffentlichung mit dem Titel Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm veröffentlichte . Lanchesters Gesetze wurden später von den Alliierten im Zweiten Weltkrieg erfolgreich umgesetzt. Nach dem Zweiten Weltkrieg wandte der renommierte Qualitätsexperte Edward Deming die gleichen Gesetze auf die Betriebsforschung an.
Die Lanchester-Strategie wurde in den 1950er Jahren in Japan eingeführt und in den 1960er Jahren vom japanischen Berater Nobuo Taoka populär gemacht. Die Lanchester-Strategie wurde zunehmend eingesetzt, um Marktanteile zu gewinnen. Canon Inc. war eines der ersten Unternehmen, das die Strategie für seinen harten Kampf gegen Xerox auf dem globalen Fotokopierermarkt der 1970er und 1980er Jahre nutzte.
Grundsätze der Lanchester-Strategie
Lanchesters Erfahrungen und Beobachtungen des Flugzeugeinsatzes im Kampf während des Ersten Weltkriegs halfen ihm, seine Strategie festzulegen. Als Ingenieur wandte Lanchester eine mathematische Analyse auf die Verluste aller im Kampf befindlichen Streitkräfte an. Dazu gehörten Bodentruppen - Infanterie- und Seestreitkräfte - und das Flugzeug, an dessen Bau er beteiligt war. Diese Methode half ihm, die Effektivität des Flugzeugs zu bewerten, an dem er gearbeitet hatte.
Eine der Beobachtungen von Lanchester war, dass, wenn eine Militärtruppe ihre Opposition übertrifft, ihre effektive Feuerkraft dem Quadrat der Gesamtzahl der Einheiten in der größeren Truppe entspricht. Mit anderen Worten, die kombinierten Waffen einer Armee mit einem Drei-zu-Eins-Vorteil hätten effektiv das Neunfache der relativen Feuerkraft des kleineren Feindes. Angesichts dieser Einschätzung postulierte Lanchester, dass die kleinere Streitmacht ihren Angriff jeweils nur auf einen Teil der größeren feindlichen Streitmacht konzentrieren sollte. Seitdem wurde diese Strategie in Militäraktionen und Geschäftstaktiken umgesetzt.
