Was ist Marktsättigung?
Marktsättigung ist eine Situation, die entsteht, wenn das Volumen eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem Markt maximiert wurde. Zum Zeitpunkt der Sättigung kann ein Unternehmen nur durch neue Produktverbesserungen, durch die Entnahme bestehender Marktanteile von Wettbewerbern oder durch einen Anstieg der gesamten Verbrauchernachfrage weiteres Wachstum erzielen.
Marktsättigung verstehen
Die Marktsättigung kann sowohl mikroökonomisch als auch makroökonomisch sein. Aus mikroskopischer Sicht ist die Marktsättigung der Punkt, an dem ein bestimmter Markt keine neue Nachfrage für ein einzelnes Unternehmen mehr bereitstellt. Dies ist am häufigsten der Fall, wenn ein Unternehmen einem harten Wettbewerb ausgesetzt ist oder wenn der Bedarf des Marktes an seinem Produkt oder seiner Dienstleistung sinkt.
Aus makroökonomischer Sicht tritt eine Marktsättigung ein, wenn ein gesamter Kundenstamm bedient wurde und es keine neuen Kundengewinnungsmöglichkeiten für ein in der Branche tätiges Unternehmen gibt.
Um dieses Phänomen zu stoppen, haben viele Unternehmen ihre Produkte absichtlich so konzipiert, dass sie "abgenutzt" sind oder irgendwann auf andere Weise ersetzt werden müssen. Der Verkauf von Glühbirnen, die nie durchgebrannt sind, würde beispielsweise die Nachfrage der Verbraucher nach einigen Produkten von General Electric einschränken. Das Problem der Marktsättigung hat auch dazu geführt, dass viele Unternehmen ihre Umsatzmodelle geändert haben, insbesondere, wenn sich der Produktverkauf verlangsamt. IBM beispielsweise änderte sein Geschäftsmodell in Richtung wiederkehrender Services, als der Markt für große Computerserver gesättigt war.
Marktsättigung tritt auf, wenn ein bestimmter Markt ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht mehr fordert (mikroökonomisch) oder wenn der gesamte Markt keine neue Nachfrage hat (makroökonomisch).
Besondere Überlegungen
Selbst angesichts der Marktsättigung entscheiden sich viele Unternehmen dafür, in Betrieb zu bleiben. Wenn ein Unternehmen in einem gesättigten Markt tätig ist, gibt es einige Konzepte und Strategien, mit denen es sich abheben, liquide bleiben und möglicherweise sogar den Umsatz steigern kann. Das erste ist Kreativität. In einem gesättigten Markt muss das Produkt- oder Serviceangebot eines Unternehmens innovativer sein als das seiner Wettbewerber, um Kunden zum Kauf zu verleiten.
Der zweite Weg, sich abzuheben, ist eine effektive Preisgestaltung. Unternehmen können dies auf zwei Arten erreichen. Ein Unternehmen kann sich entweder dafür entscheiden, der kostengünstige Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung zu werden, oder es kann sich dafür entscheiden, als Premium-Option für das Produkt oder die Dienstleistung zu fungieren. Jede Strategie erfordert eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung gegenüber anderen Unternehmen, die dieselbe Preisstruktur wählen. Unternehmen, die in einem gesättigten Markt tätig sind, führen in der Regel Preiskämpfe miteinander und unterbieten kontinuierlich die Preise, um Kunden anzulocken.
Mit einzigartigen Marketingstrategien kann sich ein Unternehmen in einem gesättigten Markt abheben. Wenn ein Markt mit Produkt- und Serviceoptionen gesättigt ist, insbesondere wenn diese Optionen etwas homogen sind, ist effektives Marketing oft der entscheidende Faktor für ein Unternehmen.
Die zentralen Thesen
- Marktsättigung tritt ein, wenn das Volumen für ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestimmten Markt maximal ist. Um der Marktsättigung entgegenzuwirken, entwickeln Unternehmen Produkte, die mit der Zeit abnutzen und ausgetauscht werden müssen, z. B. Glühbirnen. Unternehmen können der Marktsättigung mit Kreativität, effektiven Preisen oder einzigartigen Marketingstrategien begegnen.
