Was ist Massen-Merchandising?
Massen-Merchandising ist eine Methode zum Verkauf von Versicherungspolicen, bei der ein Arbeitgeber, eine Vereinigung oder eine andere Organisation sich bereit erklärt, den Verkauf von Versicherungspolicen an ihre jeweiligen Mitarbeiter oder Mitglieder zu unterstützen.
Massen-Merchandising wird am häufigsten mit der Schaden- und Unfallversicherung in Verbindung gebracht. Es wird manchmal auch für Autoversicherungen verwendet. Versicherer, die Mass Merchandising zum Verkauf von Versicherungen verwenden, unterscheiden die Erfahrungsbewertung von Verträgen, die nach dieser Methode verkauft werden, von Verträgen, die nach anderen Methoden verkauft werden.
BREAKING DOWN Massen-Merchandising
Massen-Merchandising umfasst die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen oder einer Organisation, um Mitarbeitern oder Mitgliedern eine Reihe von Versicherungsangeboten anzubieten. Durch die direkte Zusammenarbeit mit einem Unternehmen vermarktet der Versicherer direkt an eine größere Anzahl potenzieller Versicherungsnehmer. Aus diesem Grund ist es manchmal effektiver als andere Marketingmethoden. Für Versicherer bedeutet dies eine Senkung der Zeichnungskosten. In diesem Sinne ist Massen-Merchandising der Massenproduktion eines Produkts insofern ähnlich, als der Versicherer einen einzigen Ansatz verwendet, um neue Kunden zu gewinnen, anstatt maßgeschneiderte Ansätze zu verwenden.
Versicherer nutzen Massen-Merchandising für eine breite Palette von Unternehmen und anderen Organisationen. Die Art und Weise, wie eine Police vermarktet wird, hängt von der Art der versicherten Gefahr ab, wie z. B. Unfall, Eigentum oder Feuer.
Zu beachten ist, dass die Gesetze zur Regulierung des Massenhandels von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich sind. Einige verlangen, dass jeder Antragsteller einzeln versichert wird. Andere haben Regeln, die sicherstellen, dass die Regeln zur Berechnung der Preise für alle Teilnehmer an einer Massen-Merchandising-Kampagne gleichermaßen gelten.
Viele Regeln, die die Versicherungssätze allgemein regeln und Diskriminierung in der Branche verbieten, gelten auch für Massen-Merchandising. Die meisten schreiben außerdem vor, dass die Teilnahme an einem Plan nicht davon abhängen darf, dass Sie zuerst andere Versicherungsprodukte von dem Unternehmen kaufen, das eine Massen-Merchandising-Kampagne durchführt.
Vor- und Nachteile von Massen-Merchandising
Viele Versicherer, die ihre Marketingkosten durch Massen-Merchandising senken, geben einen Teil dieser Einsparungen an die Kunden weiter. Manchmal liegen die Zinssätze zwischen 10% und 15% dessen, was sie sonst sein könnten. Viele Arbeitgeber gestatten außerdem, dass die Prämien durch Lohnabzüge gezahlt werden. Aus diesem Grund zahlen einige Regierungsangestellte und Lehrergewerkschaften aufgrund von Massen-Merchandising deutlich weniger für Versicherungen.
Die meisten Arbeitgeber subventionieren diese Art von Politik jedoch nicht. Auch wird sich nicht jeder qualifizieren. Jeder, der die Zeichnungsanforderungen des Versicherers erfüllt, kann teilnehmen, aber diejenigen, die dies nicht tun, sind ausgeschlossen.
Ein weiterer Nachteil ist, dass weniger bekannte Versicherungsunternehmen manchmal Massen-Merchandising einsetzen. Dies kann dazu führen, dass sie Mitarbeitern oder Mitgliedern der Organisation nicht gut bekannt sind oder nicht viele lokale Vertreter haben.
