Was ist ein Paritätsprodukt?
Ein Paritätsprodukt ist eine Warenmarke, die genug Ähnlichkeiten mit anderen Marken desselben guten Typs aufweist, so dass es leicht ersetzt werden kann. Ein Paritätsprodukt entspricht funktional einem von einem Wettbewerber angebotenen Produkt. Das Bestehen von Paritätsprodukten bedeutet, dass kein Monopol besteht. Viele gängige Haushaltswaren, von Aluminiumfolie über Spatel bis hin zu Reinigungsmitteln, würden als Paritätsprodukte angesehen.
Beispiele für Paritätsprodukte sind Haushaltsgegenstände wie Klebeband, Besteck, Zahnpasta, Erdnussbutter und Kontaktlinsenlösung.
Grundlegendes zu Paritätsprodukten
Ein Unternehmen, das ein Paritätsprodukt verkauft, kann aufgrund des Substitutionseffekts in den meisten Fällen keine Premium-Preise für dieses Produkt festlegen. Wenn das Unternehmen seinen Preis erhöht, während die Wettbewerber ihren Preis nicht erhöhen, kaufen die Verbraucher weniger von seinem Produkt und kaufen stattdessen die konkurrierenden Paritätsprodukte.
In diesem Sinne ist die Querelastizität der Nachfrage nach konkurrierenden Waren positiv, da ein Anstieg des Preises für das Produkt einer Marke zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem Produkt einer anderen Marke führt. Dies liegt daran, dass ein Paritätsprodukt ein umfassendes Produkt ist, das von vielen Unternehmen hergestellt wird, und dass die Produkte aufgrund ihrer herstellerübergreifenden Ähnlichkeiten austauschbar sind. Eine Substitution ist möglich, da jedes Produkt ähnliche Funktionen, Zutaten oder beides hat.
Die Existenz von Paritätsprodukten verringert die Wahrscheinlichkeit einer Monopolisierung, während die Preise in der gesamten Produktkategorie niedrig gehalten werden. Der Kampf um den Verkauf besteht also in Marketing- und Markenstrategien, die darauf abzielen, das Produkt eines Unternehmens gegenüber der Konkurrenz zu verbessern. Manchmal ist dies der einzige Weg, um zwischen Paritätsprodukten zu differenzieren, obwohl solche Strategien sehr erfolgreich sein können, abhängig davon, wie gut sie ausgeführt werden.
Besondere Überlegungen
Paritätspunkte beziehen sich auf diejenigen Elemente, die für eine Marke als legitimer Konkurrent in einer bestimmten Produktkategorie obligatorisch sind. Sie sind die Elemente, die Verbraucher dazu bringen, Ihre Marke und die Ihrer Wettbewerber zu kaufen. Im Gegensatz dazu sind Differenzierungspunkte die Attribute, die Ihre Marke einzigartig und von Ihren Mitbewerbern unterscheidbar machen. Differenzierungspunkte sind Ihr Wettbewerbsvorteil.
Wenn ein Unternehmen eine Marke oder eine Marketingstrategie erfolgreich einsetzen will, um einen größeren Anteil am Markt für Paritätsprodukte zu erlangen, müssen zunächst die Punkte der Parität angesprochen werden, dh Orte, an denen Sie nachweisen müssen, dass Sie so gut sind wie Sie Konkurrenten (nicht unbedingt besser). Dies ist erforderlich, damit Sie zunächst die Wettbewerbsbedingungen zwischen Ihrem Produkt und den konkurrierenden Paritätsprodukten verbessern können.
Sobald dies geschehen ist, besteht der nächste Schritt darin, Bereiche hervorzuheben, die ein Produkt im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig machen.
Die zentralen Thesen
- Ein Paritätsprodukt entspricht mehr oder weniger einem ähnlichen Produkt, das ein Wettbewerber anbietet, und kann daher leicht ausgetauscht werden. Die Hersteller von Paritätsprodukten haben nur geringen Spielraum hinsichtlich der Premium-Preise. Erhöhen Sie Ihre Preise zu stark und die Verbraucher kaufen nur das ähnliche Produkt Ihres Konkurrenten. Diese Produzenten können jedoch von der Entscheidung eines Konkurrenten profitieren, die Preise geringfügig zu erhöhen, da dies den Preispunkt des Produkts auf breiter Front erhöht Umwelt muss ein Unternehmen zeigen, dass sein Produkt so gut wie die Konkurrenz ist und dass es einzigartig ist.
Beispiel für ein Paritätsprodukt
Ein gutes Beispiel dafür, wie sich Unternehmen von wettbewerbsfähigen Paritätsprodukten differenziert haben, findet sich in der Handybranche, insbesondere in den Smartphone-Kriegen zwischen Apple und Samsung.
Apple- und Samsung-Smartphones bieten zwar die meisten Funktionen und Vorteile, ein wesentlicher Unterschied von Apple ist jedoch das Telefondesign und die Benutzerfreundlichkeit des iOS-Betriebssystems. Samsung hat derweil versucht, die Differenzierungsmerkmale zu erhöhen, die in letzter Zeit leistungsstärkere Komponenten waren, wie z. B. eine leistungsstärkere Kamera.
