Was ist das PRAM-Modell?
Das PRAM-Modell ist ein vierstufiges Verhandlungsmodell, das für beide Parteien zu einer Win-Win-Situation führt. PRAM ist eine Abkürzung für Pläne, Beziehungen, Vereinbarung und Wartung.
BREAKING DOWN PRAM Modell
Das PRAM-Modell wurde entwickelt, um den Parteien dabei zu helfen, den gesamten Verhandlungsprozess von Anfang bis Ende zu bewältigen. Das Verfahren wurde vom Autor und Sprecher Ross Reck entwickelt.
Wie das PRAM-Modell funktioniert
Das PRAM-Modell behandelt Verhandlungen nicht als Nullsummenspiel, bei dem eine Partei auf Kosten der anderen Partei profitiert, sondern als Gelegenheit für beide Parteien, von ihren Zielen zu profitieren und diese zu erreichen. Ein fortlaufendes Beziehungsmanagement ist im PRAM-Modell von entscheidender Bedeutung, da eine Vereinbarung, die in erster Linie für beide Seiten von Vorteil ist, sicherstellen kann, dass beide Parteien in Zukunft an den Verhandlungstisch zurückkehren, um weitere Vereinbarungen zu treffen.
Die vier aufeinander folgenden Schritte im PRAM-Modell sind die angemessene Planung, der Aufbau von Beziehungen, das Erreichen von Vereinbarungen und die Aufrechterhaltung dieser Beziehungen.
PRAM: Pläne
Dies ist die erste Stufe des Prozesses. An diesem Punkt werden die (zwei) beteiligten Parteien versuchen herauszufinden, was sie sich gegenseitig durch gegenseitige Motivation geben können. Die Planungsphase ist der Beginn der Beziehung zwischen beiden Parteien und ähnelt eher einem 100-100-Vorschlag als einer 50-50-Aufteilung. Der letztere Fall wird normalerweise als ein Geben und Nehmen angesehen, während der erstere jeder Partei die gleiche Grundlage gibt, wobei jede Partei am Geben und Nehmen teilnimmt. Dies führt zu gegenseitigem Nutzen.
PRAM: Beziehungen
Sobald der Plan ausgearbeitet wurde, können beide Parteien beginnen, ihre Beziehung zueinander auszubauen. Dies ist eine sehr wichtige Phase, die viel Zeit in Anspruch nimmt, da es darauf ankommt, dass jede Partei offen und ehrlich mit der anderen ist. Hier können beide Parteien Vertrauen aufbauen und sich gegenseitig versichern, dass sie in der Lage sind, die gegenseitig festgelegten Pflichten, Verantwortlichkeiten und Versprechen zu erfüllen.
PRAM: Vereinbarungen
Nachdem die Beziehung hergestellt wurde, können die beiden Seiten bestimmen, welche Art von Vereinbarung sie akzeptieren werden. Wenn die ersten beiden Schritte korrekt und mit großer Sorgfalt durchgeführt wurden, sollte dieser Teil des Modells schnell und einfach sein. Das Durcharbeiten dieses Punktes sollte nur bedeuten, dass die beiden Parteien die Details handhaben.
PRAM: Wartung
Dies ist die letzte Phase des Prozesses. Nachdem die Einigung erzielt wurde, können sich die beiden Seiten nun auf alles einlassen, was sie in den vorherigen Phasen skizziert haben. Damit das Modell erfolgreich ist, muss jede Partei alles beibehalten, was vorher war: die Pläne, die Beziehung und die Vereinbarungen.
Beispiel eines PRAM-Modells
Joint Ventures sind ein hervorragendes Beispiel für die Anwendung des PRAM-Modells im wirklichen Leben. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Junior-Bergbauunternehmen hat ein Explorationsprojekt für ein Goldunternehmen durchgeführt. Es kann damit beginnen, einen Plan mit einem etablierteren Unternehmen zu entwickeln, in dem festgelegt wird, wer welche Rolle übernimmt, was jeder an den Tisch bringt und wie jeder von der Partnerschaft profitiert. Vielleicht wird die leitende Firma Ausrüstung und lokale Kenntnisse der Gesetze mitbringen und gleichzeitig das Marketing für das Projekt übernehmen, während die Junior-Firma die geologische Erkundung und Bewertung durch ihr Ingenieurteam übernimmt. Als nächstes werden die beiden Unternehmen in der Regel ihre Beziehung schmieden und einen Vertrag ausarbeiten. In der Phase der Vereinbarung werden die beiden Partner ihre Vereinbarungen abschließen - alles, was in den vorherigen Phasen einander versprochen wurde. Schließlich werden die beiden Unternehmen ihr Projekt fortsetzen und vielleicht noch mehr Leute dazu bringen. Sie können sogar beschließen, gemeinsam ein anderes Projekt zu übernehmen.
