Produktdifferenzierung ist im heutigen Finanzklima unverzichtbar. Es ermöglicht dem Verkäufer, sein eigenes Produkt mit konkurrierenden Produkten auf dem Markt zu vergleichen und die einzigartigen Aspekte hervorzuheben, die sein Produkt überlegen machen. Bei erfolgreichem Einsatz erhalten Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil, indem sie nachweisen, warum ihre Produkte einzigartig sind.
Hervorstechen
Ein Unternehmen kann sich auf zwei Arten vom Wettbewerb abheben: durch Kostenführerschaft oder durch Produktdifferenzierung. Kostenführerschaft betont das Sparen von Geld und spricht diejenigen an, die ein begrenztes Budget haben. Die Produktdifferenzierung konzentriert sich auf die Bereitstellung von Qualität.
Bei so vielen neuen Produkten, die auf den Markt kommen, ist es wichtig, dass sich Unternehmen durch Qualität auszeichnen. Verbraucher möchten wissen, dass das, was sie kaufen, lange hält und nützlich ist.
Produktdifferenzierungsstrategie
Eine gute Strategie zur Produktdifferenzierung kann zu Markentreue führen, die für jedes erfolgreiche Unternehmen von größter Bedeutung ist. Diese Strategie konzentriert sich auf die Wertwahrnehmung des Käufers. Solange der Verkäufer weiterhin hohe Qualität bietet, bleibt die Kundenbasis stark.
Das heutige Finanzklima umfasst Unternehmen in einem hart umkämpften Markt. Wenn ein Produkt keine gleichbleibend hohe Qualität aufweist, wenden sich die Verbraucher an die Wettbewerber. Die Schaffung eines einzigartigen Produkts reicht nicht aus, um den Wettbewerbsvorteil der Produktdifferenzierung zu erzielen, wenn der Käufer nicht schätzt, worauf der Verkäufer abzielt.
Der Verkäufer muss die Erwartungen des Käufers und die Verwendung des Produkts genau kennen. Zum Beispiel dient ein Auto dem Transport, aber wenn es auch ein Gefühl der Leistung und des Selbstwertgefühls vermittelt, hat der Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Autos, die einfacher sind.
Akzeptiere keine Substitute
Eine andere Art der Produktdifferenzierung ist so wichtig, dass sie zur Wahrnehmung des Käufers beiträgt, dass kein Ersatz verfügbar ist. Die Produktdifferenzierung wird die Bereiche hervorheben, die sie auszeichnen, und die Verbraucher werden feststellen, dass andere ähnliche Produkte nicht ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies erhöht ihre Erwartungen an die Qualitätsstandards, die sie akzeptieren wollen.
