Produktdifferenzierung vs. Preisdiskriminierung: Ein Überblick
Produktdifferenzierung und Preisdiskriminierung sind zwei Strategien, die in Marketing und Wirtschaft angewendet werden. Die Produktdifferenzierung ist der Prozess, mit dem Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens von Waren und Dienstleistungen eines anderen Unternehmens unterschieden werden.
Umgekehrt ist Preisdiskriminierung eine Strategie, mit der die Preise für dieselben Waren und Dienstleistungen unterschieden werden.
Die zentralen Thesen
- Produktdifferenzierung und Preisdiskriminierung sind zwei unterschiedliche Marketingansätze verschiedener Unternehmen. Durch die Produktdifferenzierung heben sich Unternehmen von Wettbewerbern ab. Die drei Arten der Unterscheidung sind horizontal, vertikal und einfach. Die Preisdiskriminierung vermarktet die gleichen Produkte zu unterschiedlichen Preisen, je nach Alter, finanziellem Bedarf oder geografischer Region.
Produktunterscheidung
Durch die Produktdifferenzierung soll ein Produkt von einem Konkurrenzprodukt unterschieden werden, um es für einen bestimmten Zielmarkt attraktiver zu machen. Drei Arten der Produktunterscheidung sind horizontal, vertikal und einfach.
Die horizontale Produktdifferenzierung unterscheidet ein Produkt basierend auf einem Merkmal des Produkts. Die Verbraucher können jedoch nicht unterscheiden, welches Produkt eine höhere Qualität aufweist.
Die vertikale Produktdifferenzierung basiert ebenfalls auf einem Merkmal eines Produkts, aber die Verbraucher können unterscheiden, welches Produkt eine höhere Qualität aufweist. Die einfache Produktunterscheidung basiert auf der Unterscheidung eines Produkts anhand einer Vielzahl von Merkmalen.
Beispielsweise kann ein Unternehmen sein Produkt dadurch differenzieren, dass es besser verpackt wird. Angenommen, eine Getränkefirma verpackt ihr Getränk in einer neuen ergonomischen Flasche, während eine andere Getränkefirma ihr Getränk in einer einfachen Aluminiumdose verpackt. In der Soda selbst gibt es kaum Unterschiede, aber die Produkte unterscheiden sich nach den Behältern.
Während die Produktdifferenzierung auf breiter Front angewendet wird, ist die Preisdiskriminierung in bestimmten Branchen wie Reisen, Pharmazeutika, Lehrbüchern, Lebensmitteln und Getränken sowie Unterhaltung in der Regel häufiger anzutreffen.
Preisdiskriminierung
Eine Preisdiskriminierung liegt vor, wenn dieselben Waren und Dienstleistungen von demselben Unternehmen zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden. Im Gegensatz zur Produktdifferenzierung konzentriert sich die Preisdiskriminierung darauf, unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für dieselbe Ware in Rechnung zu stellen. Im Gegensatz zur Produktdifferenzierung konzentriert sich Preisdiskriminierung nicht darauf, sein Produkt von anderen zu unterscheiden.
Beispielsweise wird ein Unternehmen, das einen Studentenrabatt anbietet, als Preisdiskriminierung angesehen. Im Allgemeinen haben Studenten möglicherweise nicht das Geld, um Produkte zu kaufen, und reagieren empfindlicher auf Preisänderungen. Daher versuchen Unternehmen, mehr von diesem Zielmarkt zu gewinnen, indem sie Artikel billiger machen.
Ein anderes Beispiel könnte eine Hotelkette sein, die einen Tarif in New York und einen anderen in Portland für Zimmer gleicher Größe und gleicher Unterbringung berechnet. Noch eine andere wäre eine Fluggesellschaft, die zwei Sitze über den Gang verkauft, aber einer kostet 50 Dollar weniger, weil er in der Woche vor dem Flug abgezinst wurde. (Für verwandte Lektüre siehe "Drei Grade der Preisdiskriminierung")
