Was ist der Umsatz pro Quadratfuß?
Der Umsatz in US-Dollar pro Quadratfuß ist seit vielen Jahren ein Maßstab für den Erfolg im stationären Einzelhandel. Es ist einfach der durchschnittliche Umsatz, der für jeden Quadratfuß Verkaufsfläche erzielt wird.
Im Zeitalter des "Omnichannel" -Marketings ist diese Zahl möglicherweise weniger relevant, zumindest für große Einzelhandelsunternehmen. Für ein unabhängiges lokales Unternehmen kann dies jedoch immer noch von entscheidender Bedeutung sein.
Grundlegendes zu Verkäufen pro Quadratfuß
Das Maß für den Umsatz pro Quadratfuß wird von Unternehmen und Einzelhandelsaktienanalysten verwendet, um die Effizienz des Geschäftsmanagements bei der Schaffung von Umsätzen in Anbetracht der ihnen zur Verfügung stehenden Verkaufsfläche zu messen.
Es wird im Zeitverlauf einfach durch den vollständigen Verkauf für einen bestimmten Zeitraum und dividiert durch die gesamte verfügbare Fläche des Einzelhandels nachverfolgt.
Die zentralen Thesen
- Der Umsatz pro Quadratfuß ist ein Schlüsselmaß für den Erfolg im stationären Einzelhandel. Manager und Analysten betrachten eine höhere Zahl als Beweis für eine höhere Effizienz. Diese Kennzahl wird im heutigen Omnichannel-Marketing-Umfeld immer weniger relevant.
Es gibt keine absolut guten oder schlechten Zahlen. Je höher der Umsatz pro Quadratfuß ist, desto besser kann die Geschäftsleitung die Produkte des Geschäfts auswählen, ausstellen und vermarkten.
Es ist sehr unterschiedlich
Es gibt eine große Streuung dieser Metrik im Einzelhandel. Apple Inc. erwirtschaftet einen Umsatz von rund 5.500 US-Dollar pro Quadratfuß und Tiffany & Co. einen Umsatz von rund 3.000 US-Dollar pro Quadratfuß. Im Gegensatz dazu liegt der Umsatz pro Quadratfuß in Walmart-Läden bei etwa 400 USD pro Quadratfuß und in Target-Läden bei etwa 300 USD.
In Apple Stores geht es möglicherweise mehr um Marketing und Kundenservice als um das Verkaufsvolumen.
Analysten vergleichen im Allgemeinen den Umsatz eines Einzelhändlers pro Quadratfuß mit dem seiner direkten Konkurrenten in vergleichbaren Einzelhandelsumgebungen. Ein Einzelhandelsanalyst, der den Quadratmeterumsatz in Betracht zieht, könnte Target ungünstig mit Walmart vergleichen, würde Walmart aber wahrscheinlich nicht ungünstig mit Tiffany vergleichen. Sie sind im gleichen Geschäft, aber sicherlich nicht in der gleichen Branche.
Ist der Umsatz pro Quadratfuß noch wichtig?
Der Umsatz pro Quadratfuß ist für das Management oder die Analysten möglicherweise nicht mehr so relevant wie in der Vergangenheit als Maß für die Effizienz.
"Omnichannel" ist das neue Schlagwort im Einzelhandel, das einen hybriden Ansatz für physische Geschäfte und Online-Standorte beschreibt. In den Apple Stores geht es möglicherweise genauso um Marketing, Kundenservice und Imageerstellung wie um das direkte Verkaufsvolumen.
Erfolg messen
Andererseits kann der Umsatz pro Quadratfuß den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg für ein kleines Unternehmen in lokalem Besitz mit oder ohne Website ausmachen. Die Anzahl hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Produktauswahl und -anzeige, Mitarbeiterleistung, Preisgestaltung, Standort und Layout des Geschäfts und vielem mehr.
Die Verfolgung des Umsatzes pro Quadratfuß im Laufe der Zeit kann für einen Kleinunternehmer äußerst nützlich sein. Eine Reihe von Rückgängen ist ein klares Signal dafür, dass etwas nicht stimmt und ein oder mehrere Probleme identifiziert werden müssen. Stetig steigende Zahlen sind ein Zeichen dafür, dass das Geschäft stark und immer stärker wird.
