Inhaltsverzeichnis
- Was ist der Same-Store-Verkauf?
- Grundlegendes zu Same-Store-Verkäufen
- Warum Same-Store-Verkäufe wichtig sind
- Beispiel
Was ist der Same-Store-Verkauf?
Same-Store-Verkäufe sind eine Finanzkennzahl, anhand derer Unternehmen im Einzelhandel den Gesamtumsatz in US-Dollar in den Filialen des Unternehmens bewerten, die seit mindestens einem Jahr in Betrieb sind. Die Same-Store-Verkaufsstatistik bietet einen Leistungsvergleich für die etablierten Geschäfte einer Einzelhandelskette über einen bestimmten Zeitraum, z. B. ein Geschäftsjahr oder ein Quartal oder ein Kalenderjahr oder -quartal, und vergleicht die Umsätze für den aktuellen Zeitraum mit denen für den gleichen Zeitraum in der Vergangenheit Vergleichen Sie beispielsweise die Umsätze des ersten Quartals 2016 mit den Umsätzen des ersten Quartals 2015.
Grundlegendes zu Same-Store-Verkäufen
Die Betrachtung der Verkaufszahlen im gleichen Geschäft ist für Anleger hilfreich, um festzustellen, welcher Teil der aktuellen Umsatzerlöse eines Unternehmens auf das Umsatzwachstum an bestehenden Standorten zurückzuführen ist und welcher Teil auf die Eröffnung neuer Geschäfte entfällt.
Verkäufe im gleichen Geschäft werden auch als Verkäufe in vergleichbaren Geschäften, SSS-Verkäufe oder Verkäufe in identischen Geschäften bezeichnet.
Die Verkaufszahlen für das gleiche Geschäft werden als Prozentsatz ausgedrückt, der den relativen Umsatzanstieg oder -rückgang angibt. Beispielsweise bedeutet ein Umsatz im gleichen Geschäft von 7%, dass der Gesamtumsatz einer Einzelhandelskette in Dollar an den bestehenden Standorten im gleichen Zeitraum um 7% gegenüber dem Vorjahr gestiegen ist.
Warum Same-Store-Verkäufe wichtig sind
Gleiche Verkaufszahlen sind wichtige Analysepunkte für das Management einer Einzelhandelskette und für Investoren, die die aktuelle und wahrscheinliche zukünftige Leistung der Kette bewerten. Marktanalysten verwenden häufig Verkäufe im selben Geschäft, um die Effektivität des Managements einer Einzelhandelskette zu bestimmen, mit der sie aus vorhandenen Vermögenswerten ein Umsatzwachstum erzielen.
Investoren und Marktanalysten erwarten einen deutlichen Anstieg der Verkaufszahlen im gleichen Geschäft. Wenn der Großteil des Umsatzanstiegs eines Unternehmens durch die Eröffnung neuer Geschäfte erzielt wird, kann dies darauf hindeuten, dass die Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens nachlässt und dass ein geringes zukünftiges Umsatzwachstum zu erwarten ist, sobald das Unternehmen einen Sättigungspunkt in Bezug auf die Gesamtstandorte erreicht.
Darüber hinaus können die Verkaufszahlen des gleichen Geschäfts für das Einzelhandelskettenmanagement hilfreich sein, um zukünftige Entscheidungen in Bezug auf bestehende Geschäfte und neue Standorte zu treffen. Zu- oder Abnahmen bei Verkäufen im selben Geschäft resultieren normalerweise aus Preisänderungen, Änderungen der Anzahl der Kunden in einem Geschäft oder Änderungen der Anzahl der Artikel, die der durchschnittliche Kunde kauft. Die Unternehmensleitung führt häufig einen Drilldown in Verkaufszahlen für ein und dasselbe Geschäft durch, um die genaue Ursache für die Umsatzänderung zu ermitteln, die für das Unternehmen bei Entscheidungen hilfreich sein kann. Ein Rückgang der Umsatzerlöse kann beispielsweise darauf zurückzuführen sein, dass ein neuer oder bestehender Wettbewerber niedrigere Preise für wichtige Artikel anbietet, die in den Filialen des Unternehmens verkauft werden. Es ist auch wichtig zu wissen, ob eine Umsatzsteigerung in erster Linie auf die Gewinnung neuer Kunden oder auf etwa die gleiche Anzahl von Kunden zurückzuführen ist, die größere Einkäufe getätigt haben.
Beispiel
Ein Einzelhändler kann Anleger beeindrucken, indem er eine bestimmte Umsatzsteigerung meldet. Was den Zahlen zugrunde liegt, erzählt jedoch die wahre Geschichte. Das Umsatzwachstum im selben Geschäft war möglicherweise lau oder sogar rückläufig, während der größte Teil des Umsatzanstiegs auf die Eröffnung neuer Geschäfte zurückzuführen ist, die möglicherweise auch Geld verlieren. Darüber hinaus können die Verkaufszahlen des gleichen Geschäfts etwas über die Qualität des Managements und die zugrunde liegenden Finanzen des Unternehmens aussagen. Zum Beispiel könnte das Unternehmen Schulden zur Finanzierung der Neueröffnungen aufgenommen haben, wodurch sich die Qualität seiner Finanzlage verschlechtert hat. Ein zuverlässiges Managementteam würde ein geringes Umsatzwachstum im selben Geschäft anerkennen, den Grund für die Schwäche ermitteln und entscheiden, ob Geschäfte geschlossen oder Änderungen am Geschäft vorgenommen werden, um die Popularität zu steigern.
