Was ist maßgeschneiderte Werbung?
Maßgeschneiderte Werbung betont die Bedürfnisse und Wünsche einer kleinen Gruppe von Menschen oder eines einzelnen Verbrauchers im Gegensatz zu einem Massenpublikum. Maßgeschneiderte (oder gezielte) Werbung kann sich auf eine beliebige Anzahl von spezifischen demografischen Merkmalen, Gewohnheiten, Merkmalen, Verhaltensweisen oder Kontexten von Verbrauchern konzentrieren. Zum Beispiel können Werbetreibende eine Nachricht oder Werbung auf das Geschlecht, die Rasse, das Einkommen oder das Bildungsniveau eines Verbrauchers, die Beschäftigung, die Persönlichkeit, das Interesse, den Lebensstil, die Werte und vieles mehr zuschneiden. Sie können auch eine oder eine Werbung auf die Internet-Suchgewohnheiten, den Kaufverlauf oder andere Online-Aktivitäten einer Person zuschneiden. Diese Konzentration auf persönliche Informationen, die über das Internet und insbesondere über soziale Medien möglich sind, ermöglicht es Werbetreibenden, Nachrichten besser auf die Verbraucher abzustimmen und die Verschwendung im Vergleich zu herkömmlicher Print-, Radio- und Plakatwerbung zu reduzieren.
Maßgeschneiderte Werbung aufschlüsseln
Maßgeschneiderte Werbung ermöglicht es Werbetreibenden, Kunden mit gezielter Kommunikation für geprüfte Kunden zu bedienen. Mit dem Aufkommen des Internets ist es zu einer verbreiteten Technik geworden, da Unternehmen das Verhalten einzelner Verbraucher leichter nachverfolgen können. Werbetreibende nutzen Informationen, die aus den Profilen und der Nutzung von Social Media, Suchmaschinengebrauch und -gewohnheiten (Verwendung von Cookies), Anzeigegewohnheiten auf internetprotokollfähigen Fernsehgeräten sowie Fernseh- und Webbrowsinggewohnheiten stammen, um Anzeigen zu schalten. Darüber hinaus können Werbetreibende Anzeigen basierend auf sozioökonomischen Gruppen, typischen Verhaltensweisen basierend auf der Tageszeit sowie dem Standort und Verhalten eines potenziellen Kunden schalten. Mit all diesen Informationen können Werbetreibende ein zuverlässiges Bild der Einstellungen, Meinungen, Hobbys und Interessen eines potenziellen Kunden erstellen. Werbetreibende können auch maßgeschneiderte Werbung erstellen, die auf den früheren Produktbetrachtungs- oder Kaufgewohnheiten der Verbraucher basiert und als "Retargeting" bezeichnet wird.
Maßgeschneiderte Werbewirkung
Maßgeschneiderte Werbung ermöglicht es Werbetreibenden, die Verschwendung zu reduzieren, indem sie vermeiden, Werbung an eine nicht empfangende Person zu liefern (eine Person, für die der Kauf eines beworbenen Produkts oder einer Dienstleistung unwahrscheinlich ist). Darüber hinaus hat sich das Content-Marketing als effektiver als das herkömmliche Outbound-Marketing erwiesen und kostet deutlich weniger. Es kann auch mehr potenzielle Kunden mit einer Nachricht erreichen, da die meisten Leute das Fernsehen auslassen und etwa die Hälfte Direktwerbung ignorieren.
Maßgeschneiderte Werbebeispiele
Maßgeschneiderte Werbung kann die Bereitstellung eines Gutscheins für eine bestimmte Art von Waren oder Dienstleistungen auf der Grundlage früherer Einkäufe, die Verwendung demografischer Informationen zur Präsentation einer Werbebotschaft für ein bestimmtes Marktsegment oder die Durchführung einer Kampagne für eine bestimmte Stadt oder ein bestimmtes U-Bahn-Gebiet umfassen. Maßgeschneiderte Werbung ist aufgrund ihrer Spezialisierung in der Regel teurer als Massenwerbung.
In einem anderen Beispiel kauft ein Verbraucher Milch in einem Lebensmittelgeschäft, in dem er Mitglied des Treueprogramms dieses Geschäfts ist. Das Treueprogramm sammelt Informationen über die Einkaufsgewohnheiten des Verbrauchers und kann vergleichen, was dieser Verbraucher mit den Einkäufen anderer Käufer einkauft. Aus den gesammelten Informationen geht hervor, dass die meisten Verbraucher, die Milch kaufen, auch Brot kaufen. An der Kasse kann der Laden einen Gutschein für 10% Rabatt auf den Brotpreis ausdrucken.
