Preisdiskriminierung ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen oder ein Verkäufer verschiedenen Kunden für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung einen unterschiedlichen Preis in Rechnung stellt. Dies ist eine der Wettbewerbspraktiken größerer, etablierter Unternehmen, um von Unterschieden bei Angebot und Nachfrage zu profitieren von den Verbrauchern.
Ein Unternehmen kann seinen Gewinn steigern, indem es jedem Kunden den Höchstbetrag in Rechnung stellt, den er bereit ist zu zahlen, wodurch der Überschuss der Verbraucher beseitigt wird. Oft ist es jedoch eine Herausforderung, für jeden Käufer den genauen Preis zu ermitteln. Damit Preisdiskriminierung erfolgreich sein kann, müssen Unternehmen ihre Kundenbasis und ihre Bedürfnisse kennen und mit den verschiedenen Arten der Preisdiskriminierung, die in der Wirtschaft eingesetzt werden, vertraut sein. Die häufigsten Arten der Preisdiskriminierung sind Diskriminierungen ersten, zweiten und dritten Grades.
Preisdiskriminierung ersten Grades
In einer idealen Geschäftswelt könnten Unternehmen den gesamten Konsumentenüberschuss durch Preisdiskriminierung ersten Grades beseitigen. Diese Art von Preisstrategie findet statt, wenn Unternehmen genau bestimmen können, was jeder Kunde bereit ist, für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu zahlen und diese Ware oder Dienstleistung zu genau diesem Preis zu verkaufen.
In einigen Branchen, wie dem Verkauf von Gebrauchtwagen oder Lastwagen, ist die Erwartung, den endgültigen Kaufpreis auszuhandeln, Teil des Kaufprozesses. Das Unternehmen, das den Gebrauchtwagen verkauft, kann durch Data Mining Informationen über die früheren Kaufgewohnheiten, das Einkommen, das Budget und die maximal verfügbare Leistung jedes Käufers sammeln, um zu bestimmen, was für jedes verkaufte Auto zu berechnen ist. Diese Preisstrategie ist zeitaufwändig und für die meisten Unternehmen schwer zu perfektionieren, ermöglicht es dem Verkäufer jedoch, für jeden Verkauf den höchsten verfügbaren Gewinn zu erzielen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Bei der Preisdiskriminierung zweiten Grades besteht nicht die Möglichkeit, Informationen über jeden potenziellen Käufer zu sammeln. Stattdessen bewerten Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage der Vorlieben verschiedener Verbrauchergruppen unterschiedlich.
In den meisten Fällen wenden Unternehmen eine Preisdiskriminierung zweiten Grades durch Mengenrabatte an. Kunden, die in großen Mengen kaufen, erhalten Sonderangebote, die nicht für diejenigen gewährt werden, die ein einzelnes Produkt kaufen. Diese Art von Preisstrategie wird am häufigsten in Lagerverkäufern wie Sam's Club oder Costco (COST) angewendet, sie ist jedoch auch in Unternehmen zu beobachten, die Stammkunden Treue- oder Prämienkarten anbieten.
Preisdiskriminierung zweiten Grades beseitigt zwar nicht den Konsumentenüberschuss, ermöglicht es einem Unternehmen jedoch, seine Gewinnspanne auf der Grundlage einer Teilmenge seiner Konsumentenbasis zu erhöhen.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Preisdiskriminierung dritten Grades tritt auf, wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage der eindeutigen demografischen Verteilung von Teilmengen ihrer Verbraucherbasis, wie z. B. Studenten, Militärpersonal oder Senioren, unterschiedlich bewerten.
Unternehmen können die allgemeinen Merkmale der Verbraucher leichter verstehen als die Kaufpräferenzen einzelner Käufer. Preisdiskriminierung dritten Grades bietet eine Möglichkeit, den Konsumentenüberschuss zu verringern, indem der Preiselastizität der Nachfrage bestimmter Konsumententeilmengen Rechnung getragen wird.
Diese Art der Preisgestaltung wird häufig beim Verkauf von Kinokarten, bei Eintrittspreisen in Vergnügungsparks oder bei Restaurantangeboten beobachtet. Verbrauchergruppen, die andernfalls aufgrund ihres geringeren Einkommens möglicherweise nicht in der Lage oder nicht bereit sind, ein Produkt zu kaufen, werden von dieser Preisstrategie erfasst, wodurch sich der Unternehmensgewinn erhöht.
