Was ist Tied Selling?
Gebundener Verkauf ist die rechtswidrige Praxis eines Unternehmens, das ein Produkt oder eine Dienstleistung unter der Bedingung anbietet, dass ein Kunde ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung kauft. Sie wird häufig in Bezug auf Banken verwendet und als Zwangsverkäufe bezeichnet, ist jedoch auch mit den Verkaufspraktiken der Produktbindung oder -bündelung verbunden, die in bestimmten Zusammenhängen legal sein können. Der gebundene Verkauf kann auch als "Bindungsvereinbarung" oder "Bindungsvereinbarung" bezeichnet werden.
Aufschlüsselung nach gebundenem Verkauf
Der gebundene Verkauf steht im Zusammenhang mit der Praxis des "Binden", einer häufig illegalen Vereinbarung, bei der der Verbraucher zum Kauf eines Produkts ein anderes Produkt kaufen muss, das auf einem separaten Markt vorhanden ist. Das Binden kann breiter angewendet werden als das Binden von Verkäufen, das sich speziell auf eine Bankpraxis bezieht und in Kanada eine häufigere Bezeichnung ist. Gebundenes Verkaufen in einem Bankkontext wird oft als "Zwangsgebundenes Verkaufen" bezeichnet. Der gebundene Verkauf wird im Bankgesetz des betreffenden Landes genannt, das den zwangsgebundenen Verkauf folgendermaßen regelt: "Eine Bank darf eine Person nicht unter unangemessenen Druck setzen oder dazu zwingen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von einer bestimmten Person zu beziehen, einschließlich der Bank und einer von ihnen seine verbundenen Unternehmen, als Voraussetzung für den Erhalt eines anderen Produkts oder einer anderen Dienstleistung von der Bank."
In den Vereinigten Staaten fällt das Binden unter den umfassenderen rechtlichen Rahmen des illegalen Wettbewerbs, der ursprünglich vom Sherman Antitrust Act zensiert und in späteren Rechtsakten präzisiert wurde. Sowohl die Federal Trade Commission (FTC) als auch das US-Justizministerium (DOJ) befassen sich sowohl mit dem Binden als auch mit "gebundenen" Verkaufs- oder "gebundenen" Produkten.
Gebundenes Verkaufen vs. Binden vs. Bündeln
Der gebundene Verkauf unterscheidet sich von der Bündelung, die Produkte kombiniert und Verbrauchern niedrigere Preise als beim Einzelkauf und Vorzugspreise bietet, dh bessere Preise, wenn ein Kunde mehr Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens in Anspruch nimmt. Die Unterscheidung zwischen Binden (illegal) und Bündeln (legal in Grenzen) ist für Unternehmen wichtig.
Der gebundene Verkauf kann als Mittel zur Preisdiskriminierung eingesetzt werden, indem er Banken (oder anderen Unternehmen) dabei hilft, das Geschäft eines Kunden innerhalb eines einzigen Anbieters zu konsolidieren. Dies kann auch den Wettbewerb beeinträchtigen, indem größeren Full-Service-Unternehmen ein Vorteil gegenüber kleineren Single-Service-Anbietern oder Anbietern mit eingeschränkteren Produktangeboten wie Start-up-Unternehmen verschafft wird. Im Zusammenhang mit dem Bündeln kann das Binden für einen Verbraucher von Vorteil sein, indem Rabatte für das Bündeln verwandter Produkte gewährt werden (z. B. Mahlzeiten mit Fast Food-Wert, die billiger sind, als wenn ihre Bestandteile separat gekauft würden, oder günstigere Preise, Gebühren oder Konditionen für Bankprodukte, wenn mehrere Dienstedienste verwendet werden). Das Bündeln oder Binden kann Verbrauchern auch einen besseren Service oder ein besseres Produkterlebnis bieten, z. B. wenn ein Computerhersteller die Verwendung einer bestimmten Art von peripherer Hardware oder Software einschränkt, da Aftermarket-Optionen zu Fehlern führen oder ihr Produkt beschädigen können.
Gebundenes Verkaufsbeispiel
Ein illegales Beispiel für einen gebundenen Verkauf wäre, wenn der Hypothekenspezialist Ihrer Bank Ihnen mitteilt, dass Sie sich für eine Hypothek qualifizieren. Die Bank genehmigt dies jedoch nur, wenn Sie Ihre Investitionen an die Bank oder ihre verbundenen Unternehmen übertragen. Sie wollen die Hypothek, aber Sie wollen Ihre Investitionen nicht verschieben.
