Für einige Finanzberater ist das Networking ein erfreulicher Teil ihrer Arbeit. für andere mag es der am wenigsten beliebte sein. Alle Berater sind sich jedoch einig, dass dies ein notwendiger Aspekt des Jobs ist. Networking ist nicht nur wichtig, um Ihren Kundenstamm aufzubauen, sondern auch, um Ihren Ruf zu festigen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Ihre Kommunikations- und Vertriebskompetenz zu üben. Einige Berater finden es einfach, mit einem neuen Bekannten ins Gespräch zu kommen. Sie genießen die Scherze und können auf einfache und ungezwungene Weise über ihr Geschäft sprechen. Aber für diejenigen, die keine erstklassigen sozialen Fähigkeiten haben oder sich nicht wohl fühlen, gibt es ein paar Tipps, die Sie befolgen können, um den Prozess zu vereinfachen oder zumindest ein wenig weniger schmerzhaft zu machen.
Wie bei allem sind Übung und Vorbereitung der Schlüssel. Und wenn Sie sich nicht ständig vernetzen, tun Sie Ihrem Geschäft einen schlechten Dienst. Wenn Sie sich das nächste Mal bei einem Networking-Meeting oder in einer großen Gruppe befinden, probieren Sie diese Vorschläge aus. (Weitere Informationen finden Sie unter: So werden Sie ein Top-Finanzberater .)
Die Rede
Überlegen Sie sich eine kurze Rede oder einen Bericht über sich und Ihr Unternehmen, den Sie in jeder Situation verwenden können, in der Sie neue Leute kennenlernen. Sie sollten zu Hause, mit Freunden oder mit Familienmitgliedern üben, was Sie in der Rede vermitteln möchten, damit Sie sich mit der Zeit im Netzwerk wohlfühlen. Sie möchten, dass Ihre Eröffnungsrede ungezwungen und unbearbeitet klingt, auch wenn dies nicht der Fall ist. (Weitere Informationen finden Sie unter: Networking für Finanzfachleute: Beibehalten einer starken Branchenpräsenz .)
In Ihrem Meet & Greet-Pitch sollten Sie eine grundlegende Beschreibung Ihrer Tätigkeiten und der von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen einfügen. Geben Sie dem Zuhörer dann einige Informationen über die Kunden, die Sie bedienen, und darüber, wie Sie ihm geholfen haben, sein Geld besser zu verwalten, seinen Ruhestand zu planen oder sein Vermögen zu verwalten. Stellen Sie sicher, dass Sie dem potenziellen Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt während der Diskussion Ihre Visitenkarte aushändigen, damit dieser weiß, wie er Sie erreichen kann, wenn er sich dazu entschließt, mehr über Sie und Ihre Dienstleistungen zu erfahren.
Denken Sie daran, ein wesentlicher Teil eines erfolgreichen Gesprächsstarters klingt frisch und authentisch. Sie möchten nicht, dass Ihr Opener wie eine geprobte Rede klingt, oder er wird ausgeschaltet. Sie möchten Informationen geben, mit denen Sie sich von der Masse abheben und gleichzeitig sicherstellen, dass sich die Person, die mit Ihnen spricht, wohl fühlt. Vielleicht möchten Sie sogar ein paar Reden vorbereiten lassen, die Sie je nach Art der Person, mit der Sie sprechen, jonglieren können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wachstumsstrategien für Finanzberater .)
Seien Sie auf Fragen vorbereitet
Wenn die Person, mit der Sie sich vernetzen, Sie mit Fragen überhäuft, ist das eigentlich eine gute Sache. Es zeigt, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben und sie daran interessiert sind, zu hören, was Sie zu sagen haben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit einigen soliden Antworten auf ihre Fragen vorbereitet sind. Und versuchen Sie nicht, Ihre Antworten rot klingen zu lassen. Sie möchten Ihren Zuhörer nicht langweilen oder ihn mit derselben Rede bombardieren, die er möglicherweise bereits von einem anderen Berater gehört hat. Überlegen Sie sich neue Ansätze und arbeiten Sie daran, dass Ihre Antworten frisch klingen. Potenzielle Kunden oder Netzwerker aus anderen Bereichen werden höchstwahrscheinlich Fragen zu Ihrem Hintergrund haben, wie lange Sie im Geschäft sind und welche Arten von Kunden Sie am häufigsten bedienen. Denken Sie daran, diese Diskussion wird den ersten Eindruck dieser Person von Ihnen festigen, und Sie möchten, dass es ein guter Eindruck wird. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Berater sich mit Nachlassanwälten befassen sollten .)
Die persönliche Note
Die Leute, mit denen Sie sich vernetzen, möchten Sie vielleicht auch auf einer persönlicheren Ebene kennenlernen. Dies hilft ihnen oft dabei, darüber zu informieren, welche Art von Geschäftsmann Sie sind. Wenn Sie also Zeit haben, mit potenziellen Kunden bei einem Kaffee oder Mittagessen während einer Networking-Veranstaltung oder eines Symposiums zu sprechen, sollten Sie versuchen, sich auf ein tägliches Small Talk einzulassen. Fragen Sie die Person, mit der Sie sprechen, woher sie kommen und wo sie aufgewachsen sind. Finden Sie heraus, wie sie auf der Veranstaltung gelandet sind und in welcher Branche sie tätig sind. Vielleicht möchten Sie sie auch fragen, welche Hobbys sie haben und welche Hoffnungen und Ziele sie für die Zukunft haben. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die 10 wichtigsten Tipps zur Lead-Generierung für Finanzberater .)
Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Fragen und Antworten nicht nur formelhaft sind. Sie müssen wirklich an der Person interessiert sein und was sie zu sagen hat, oder Sie werden als Schwindler abschneiden. Ein Gespräch beinhaltet das Teilen von Ideen und sollte nicht nur eine Gelegenheit zum Networking für einen Verkauf oder ein Geschäft sein. Bevor Sie die Diskussion verlassen, vergewissern Sie sich erneut, dass die Person weiß, wie sie Sie erreichen kann. Es kann nicht schaden, auch zu fragen, ob Sie sie kontaktieren dürfen, um weiter zu sprechen. Wenn Sie nicht bald danach weitermachen, kann eine gute Netzwerksitzung brachliegen.
Die Quintessenz
Netzwerkereignisse können für alle Beteiligten unangenehm sein, aber es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Gelegenheiten zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Seien Sie bereit, über sich und Ihr Geschäft zu sprechen. Und vergessen Sie nicht, Fragen zu stellen, damit das Gespräch kein Monolog, sondern ein Dialog bleibt. (Weitere Informationen finden Sie unter: Strategien für das erfolgreiche Beratungsgeschäft im Jahr 2015. )
