Was ist der Trickle-Down-Effekt?
Der Trickle-Down-Effekt im Marketing bezieht sich auf das Phänomen von Modetrends, die in der Gesellschaft von der Oberschicht zur Unterschicht fließen. In ähnlicher Weise kann auch darauf hingewiesen werden, dass neue Verbraucherprodukte, wenn sie zum ersten Mal auf den Markt gebracht werden, teuer und nur für die Reichen erschwinglich sind. Mit zunehmender Reife des Produkts beginnt jedoch der Preis zu sinken, sodass sie möglicherweise von der breiten Öffentlichkeit angenommen werden.
Schließlich ist der Trickle-Down-Effekt ein Phänomen, bei dem eine rasche Verbreitung durch Mundpropaganda oder durch virales Marketing erfolgt.
Die zentralen Thesen
- Der Trickle-Down-Effekt wird in Marketing und Werbung verwendet. Es kann sich auf die Vorstellung beziehen, dass Modetrends von Bürgern der oberen Klasse zu Bürgern der unteren Klasse „herunterrutschen“ oder dass der Preis sinkt, wenn ein Produkt gut angenommen wird. Der Effekt des Herunterrutschens ist nicht zu verwechseln mit der Trickle-Down-Theorie, wobei sich letztere auf die Trickle-Down-Ökonomie und die Weitergabe von Steuererleichterungen von den Reichen an die weniger Reichen bezieht.
So funktioniert der Trickle-Down-Effekt
Der Trickle-Down-Effekt in der Werbung beruht auf der Annahme, dass die sozialen Schichten von den höheren sozialen Klassen beeinflusst werden. Die niederen Klassen versuchen, die Mode der höheren Klassen nachzuahmen, um selbst den Anspruch auf höheren Status zu erheben, während die höheren Klassen versuchen, sich durch die Schaffung oder Übernahme neuer Modetrends zu differenzieren. Ein solches Verhalten führt zu mehr Innovation und beschleunigten Veränderungen.
Der Trickle-Down-Effekt funktioniert, wenn eine Anzeige aufgrund ihrer Einzigartigkeit, ihres Humors, ihres Unterhaltungswerts oder eines anderen herausragenden Merkmals so überzeugend ist, dass die Leute begeistert sind, sie mit ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Mitarbeitern zu teilen. Wenn der Rinnsal-Effekt funktioniert, kann er in kurzer Zeit und in einigen Fällen zu geringen Kosten ein hohes Risiko für ein Unternehmen erzeugen.
Der Rinnsal-Effekt setzt normalerweise soziale Medien ein, und ein Virus, der über diese Kanäle verbreitet wird, kann die Berichterstattung in den Massenmedien zu einer Nachrichtenmeldung machen und die Werbung ohne die Kosten verbreiten, die traditionell mit Werbung über die Mainstream-Kanäle verbunden sind.
Trickle-Down-Effekt-Verlauf
Der Rinnsal-Effekt lässt sich bis ins 19. Jahrhundert zurückverfolgen, als Rudolf von Jhering als erster über die kulturelle Verbreitung schrieb. Er verfolgte, wie die Mode von der Oberschicht zur Unterschicht herunterfiel. Die Schlüsselposition von Jherings Arbeit war, dass der Wert der Mode auf nichts reduziert wird, wenn er von allen angenommen wurde. Als solche sind die Oberschichten gezwungen, neue Modetrends zu finden und zu übernehmen, die schließlich auch die Unterschichten übernehmen werden.
Der Trickle-Down-Effekt wird in die Theorie des auffälligen Konsums von Thorstein Veblen in "Die Theorie der Freizeitklasse" einbezogen, in der es heißt, dass Einzelpersonen Luxusgüter und -dienstleistungen kaufen, um ihren Reichtum anderen zu präsentieren. In einem moderneren Kontext wird der Trickle-Down-Effekt von Grand McCracken in "Culture and Consumption" nicht auf Klassen, sondern auf Alter, ethnische Zugehörigkeit oder Geschlecht angewendet.
Trickle-Down-Effekt vs. Trickle-Down-Theorie
Der „Trickle-Down“ -Effekt ist nur tangential mit der „Trickle-Down“ -Theorie der Wirtschaft verbunden, die besagt, dass die Belohnung der Reichen oder Unternehmen mit Steuersenkungen die Wirtschaft ankurbeln und der Gesellschaft zugute kommen wird.
