Was ist ein vertikaler Markt?
Ein vertikaler Markt ist ein Markt, der eine Gruppe von Unternehmen und Kunden umfasst, die alle in einer bestimmten Nische miteinander verbunden sind. Unternehmen in einem vertikalen Markt sind auf die speziellen Bedürfnisse dieses Marktes abgestimmt und bedienen im Allgemeinen keinen breiteren Markt. Vertikale Märkte haben in der Regel ihre eigenen Geschäftsstandards. Sie haben möglicherweise auch hohe Marktzutrittsschranken für neue Unternehmen.
Vertikaler Markt erklärt
Der globale Geschäftsmarkt bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für alle Arten von Unternehmen. Vertikale Marktanbieter konzentrieren sich auf bestimmte Waren und Dienstleistungen, die den Anforderungen einer Nischen-Kundengruppe entsprechen. Diese Märkte sind das Gegenteil von horizontalen Märkten, die ihre Produkte und Dienstleistungen in mehreren Branchen mit einer breiteren Assoziation zwischen einer Vielzahl von Unternehmen und Geschäftssegmenten verkaufen.
Ein Unternehmen, das auf einem vertikalen Markt tätig ist oder arbeiten möchte, muss im Allgemeinen einen anderen strategischen Ansatz verfolgen als ein Unternehmen mit horizontalem Markt. Vertikale Marktgeschäfte können branchenspezifisch oder demografisch sein. Unabhängig davon streben sie einen engen Markt an, der seine eigenen Besonderheiten aufweist. In einigen Fällen können Unternehmensmanager in einem vertikalen Markt bestimmte Vorteile gegenüber einem breiteren, horizontalen Markt feststellen.
Vorteile vertikaler Märkte
Betreiber in einem vertikalen Markt können auf ein bestimmtes Segment abzielen, in dem sie einen komparativen Vorteil haben. Da diese Anbieter in einem bestimmten vertikalen Marktumfeld wachsen, erwerben sie auch Kenntnisse über Trends, Terminologie, Vorschriften und Wettbewerbsfähigkeit ihres Marktes.
Einige der bedeutendsten Vorteile für vertikale Marktunternehmen liegen in den Einsparungen bei den Marketingkosten. Vertikale Marktgeschäfte haben den Vorteil, einen engeren Kundenstamm anzusprechen. Dieser enge Fokus kann zu schlankeren und gezielteren Marketingkampagnen führen, die kostengünstiger sind als diejenigen, die ein breiteres Massenpublikum erreichen möchten.
Insgesamt kann ein auf vertikale Märkte spezialisiertes Unternehmen seinen Kunden gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen bieten, die langfristig zu einem integralen Bestandteil ihres Geschäfts werden. Mit spezialisierten Produkten und Dienstleistungen kann ein vertikales Unternehmen die Erhebung höherer Sätze rechtfertigen, was zu höheren Gewinnen aus einem engeren Marktfokus führen kann.
Die Praktiken vertikaler Märkte
Während vertikale Märkte sich auf eine bestimmte Branche oder Bevölkerungsgruppe konzentrieren, können diese konzentrierten Märkte immer noch eine breite Kundenbasis haben. Ein breiter vertikaler Kundenstamm ist vorteilhaft, da die Umsatzchance umso größer wird, je höher die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ist. In einem vertikalen Markt haben Kunden normalerweise ein hohes Maß an Kaufkraft, was häufig dazu führt, dass in jeder Kundenbeziehung mehr Aufmerksamkeit erforderlich ist. Dieser Beziehungsaufbau ist oft entscheidend, da der Markt eng fokussiert ist. Kunden in einem vertikalen Markt verlassen sich in der Regel auf einen einzigen Dienstleister, um ihre langfristigen Anforderungen zu erfüllen. Vertikale Marktunternehmen sind in der Regel auch besser positioniert, um Markttrends und die Auswirkungen von Ereignissen auf ihre Kunden zu verstehen.
Die zentralen Thesen
- Vertikale Märkte konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische. Unternehmen in einem vertikalen Markt bieten gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen. Die Konzentration auf einen bestimmten vertikalen Markt kann einem Unternehmen helfen, höhere Gewinne durch eine engere Kundenbasis und kostengünstigere Marketingkampagnen zu erzielen.
Beispiel aus der realen Welt
In einigen Fällen kann ein bestimmter Markt spezifisch sein, was für sich genommen zu einem einzigartigen vertikalen Markt führt. Im Allgemeinen können Branchen jedoch mehrere Marktsparten umfassen, die sich möglicherweise überschneiden.
Lebensmittelgeschäfte sind ein Beispiel für eine Branche. Ein Unternehmen wie Walmart (WMT) könnte als Teil eines horizontalen Marktes angesehen werden. Walmart bedient nahezu alle demografischen Märkte und arbeitet mit einer Vielzahl von Einzelhändlern zusammen. Im Vergleich dazu konzentriert sich ein Unternehmen wie Whole Foods Market (WFM) auf ökologische Lebensmittelprodukte. Whole Foods ist daher auf dem vertikalen Markt für Bio-Lebensmittel tätig und befasst sich hauptsächlich mit Verbrauchern von Bio-Lebensmitteln und Großhändlern von Bio-Lebensmitteln. Unternehmen der Bio-Branche setzen eigene Geschäftsstandards und schaffen ein spezifisches Marktumfeld. Umgekehrt hat Walmart mit einer Vielzahl von Kunden und Lieferanten zu tun, was zu einer breiteren Geschäftstätigkeit führt.
