Auf der Suche nach einer Karriere, die ein großes finanzielles Aufwärtspotential, eine Fülle von Beschäftigungsmöglichkeiten und die Verlockung der Selbständigkeit bietet? Wenn Sie gerne Geschäftsbeziehungen knüpfen und sich dem Kundenservice verschrieben haben (und mit viel Ablehnung umgehen können), sind Versicherungsverkäufe möglicherweise genau das Richtige für Sie.
Das dreckige kleine Geheimnis des Kapitalismus ist, dass viele - wenn nicht die meisten - Angestellte nicht viel mehr benötigen, als aufzutauchen und die Bewegungen durchzugehen. (Tausende von Mitarbeitern des mittleren Managements nickten nur mit dem Kopf, da sie sich der Ironie bewusst waren, diesen Satz in einem Investopedia-Artikel zu lesen, während sie angeblich arbeiteten.) Nicht so bei Versicherungsverkäufen. Es ist das ultimative Kommissions-Konzert, bei dem die Praktiker voll und ganz von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig sind. Konvertieren Sie mehr Interessenten. Entsprechend reicher werden. Wiederholen. Zumindest theoretisch.
Die zentralen Thesen
- Versicherungskaufmann zu sein, ist der ultimative Provisionsauftritt. Praktiker sind voll und ganz auf die Prämienzahlungen ihrer Kunden angewiesen. Die Versicherungsumsätze zahlen sich in der Regel zunächst nicht gut aus. Im Gegensatz zu anderen Berufen gilt jedoch: Je länger Sie in der Versicherung bleiben, desto mehr werden die besten Vertreter am häufigsten und am meisten respektiert Bezeichnungen - Chartered Life Underwriter; Stipendiat, Life Management Institute; und geprüfter Versicherungsberater.
Der Verkauf von Lebensversicherungen geht nur schleppend voran
Wie der Einzelhandel, der Kundendienst und ähnliche Branchen mit hohen Abnutzungsraten zahlen sich Versicherungsverkäufe in der Regel zu Beginn der Karriere nicht so gut aus. Im Gegensatz zu diesen anderen Berufen ist es jedoch umso einfacher und rentabler, je länger Sie in der Versicherung bleiben, dank Empfehlungen und Restbeträgen.
Es ist das Stehenbleiben, das den schwierigen Teil ausmacht. Eine Studie der Life Insurance and Market Research Association aus dem Jahr 2010 ergab, dass das Durchschnittsgehalt für Agenten im zweiten Jahr irgendwo südlich von 30.000 US-Dollar liegt. Außerdem liegt der Medianlohn für dieselben Agenten zwei Jahre später bei… naja, technisch gesehen bei null, da bis dahin vier von fünf Agenten gekündigt haben.
Viele Möglichkeiten
Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf von Lebensversicherungen, dann ist dies eine positive. Es ist ein Arbeitsmarkt für Arbeitssuchende. Die großen Versicherer haben beobachtet, wie ihre Belegschaft seit dem Ende des 20. Jahrhunderts schrumpft. Einige Agenturen haben Zehntausende von Vertretern auf der Gehaltsliste und nur noch ein paar Tausend. Ein kleines Ding namens Internet ist maßgeblich dafür verantwortlich. Die heutigen Lebensversicherungsagenten müssen sich mehr denn je spezialisieren, obwohl ihre Zahl weitaus geringer ist als noch vor einer Generation.
Möglicherweise ist kein Schild im Fenster, aber vertrauen Sie uns, die Agenturen stellen ein und werden Sie berücksichtigen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie zuvor gearbeitet haben. Und warum nicht? Es kann Geld kosten, wenn eine Versicherungsgesellschaft einen neuen Agenten ausbildet, aber es ist immer noch billiger als die Bezahlung eines Gehalts für eine Position, die nach Ablauf der Ausbildungszeit fast ausschließlich von Provisionen abhängig ist. Die Arbeit ist psychisch anstrengend, nicht wegen ihrer Komplexität, sondern wegen der bloßen und unerschütterlichen Beharrlichkeit, die sie verlangt. Während das US Bureau of Labour Statistics stolz das mittlere Jahresgehalt für alle ankündigt Agenten kostet mehr als 48.000 US-Dollar. Um herauszufinden, dass der durchschnittliche Agent 56 Jahre alt ist, muss ein bisschen mehr gegraben werden. Für den 20-jährigen angehenden Underwriter werden Sie zumindest nicht mit dem gleichen demografischen Wettbewerb konfrontiert sein, mit dem Sie konfrontiert wären, wenn Sie in der digitalen Medienbranche arbeiten würden. Ein weiterer Vorteil? Innerhalb eines Jahrzehnts wird Ihr durchschnittlicher Mitarbeiter in den Ruhestand versetzt.
Seien Sie bereit für die Ablehnung
Die tatsächliche Ausübung der Tätigkeit eines Lebensversicherungsagenten kann zumindest zu Beginn entmutigend sein. Der erste Kontakt, den Sie aufnehmen, wird Nein sagen. Die zweite Spur wird nein sagen. Schließlich, nachdem Sie die etablierten Agenten im Büro lange genug beschattet haben (und die starken Unterschiede zwischen Gesamt-, Laufzeit- und allgemeinen Richtlinien kennengelernt haben), machen Sie Ihren ersten Verkauf und verdienen den Großteil der Prämie für sich selbst, vielleicht sogar so viel 70%.
70% Provision? Der Schriftsteller hat den lede begraben! Lebensversicherung klingt nach der größten Karriere aller Zeiten!
Nicht ganz. Die Renditen nehmen ab. Nach dem ersten Jahr rieseln die Provisionen. Erwarten Sie in den verbleibenden Jahren der Police eine Provision von 3-5%. Natürlich ist die Idee, bis dahin genug Policen verkauft zu haben, dass ein so geringer Prozentsatz eine angenehme Dollar-Zahl darstellt. Aber die Ablehnung, die ein Rookie-Agent zu bewältigen hat, ist überwältigend. Die Agenten, die das Nötigste, die Geduld und die Ressourcen haben, um die unproduktiven Strecken zu überwinden, sind ausnahmslos die Erfolgreichen.
Die Bücher schlagen
Der Job kann undankbar sein, zumindest bis dieser erste 70% Provisionsscheck geklärt ist. Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen - Chartered Life Underwriter; Stipendiat, Life Management Institute; zertifizierter Versicherungsberater. Dutzende von Stunden Studium und Unterricht, gefolgt von einer Prüfung, trennen die weniger engagierten und weniger ehrgeizigen Lebensversicherer von denjenigen, die sich wirklich der Karriere verschrieben haben. Kombinieren Sie einwandfreie Ethik mit realer Bildung - und einer gesunden Dosis Ausdauer - und es gibt keinen Grund, warum Sie nicht gedeihen sollten.
Die Quintessenz
Wenn Unternehmertum Ihr Ziel ist, gibt es viele Möglichkeiten für jemanden, der eine Karriere im Versicherungsvertrieb anstrebt. Das heißt, es wird schwierig, vor allem am Anfang. Agenten müssen eine dicke Haut haben und mit Ablehnung umgehen können. Schließlich verkaufen sie alle zum größten Teil die gleichen Produkte. Also, wenn Kundenservice und Aufbau von Beziehungen nicht Ihr Ding sind, möchten Sie vielleicht weitergeben.
