Natürlich ist Geld nicht alles. Für Gründer von Startups hat dies jedoch oberste Priorität. Sie können Anbietern, Investoren und Kreditsachbearbeitern mitteilen, dass Sie einen Unterschied in der Welt bewirken möchten, diese interessieren sich jedoch mehr für Finanzkennzahlen, insbesondere für Ihre Gewinnspanne.
Wenn Ihr Unternehmen neu ist, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, bevor Sie ein Gefühl dafür entwickeln, wie hoch Ihre ideale Gewinnspanne sein sollte.
Nettomarge vs. Bruttomarge
Es gibt zwei Arten von Gewinnspannen. Kleinunternehmer verwenden die Bruttogewinnspanne, um die Rentabilität eines einzelnen Produkts zu messen. Wenn Sie ein Produkt für 50 US-Dollar verkaufen und die Herstellung 35 US-Dollar kostet, beträgt Ihre Bruttogewinnspanne 30% (15 US-Dollar geteilt durch 50 US-Dollar). Die Bruttogewinnspanne ist eine gute Zahl, die Sie kennen, aber bei der Beurteilung Ihres gesamten Geschäfts wahrscheinlich ignorieren sollten.
Die Nettogewinnmarge ist das Maß Ihrer Wahl für die Rentabilität des Unternehmens, da es den Gesamtumsatz betrachtet, die Geschäftsausgaben abzieht und diese Zahl durch den Gesamtumsatz dividiert. Wenn Ihr Neugeschäft im letzten Jahr 300.000 US-Dollar einbrachte und Kosten von 250.000 US-Dollar verursachte, beträgt Ihre Nettogewinnmarge 16%.
Betrachten Sie die Branche
Nehmen wir an, Sie besitzen eine Bäckerei. Sie machen einige der besten Hochzeitstorten in der Stadt. Sie haben wirklich gute Aufzeichnungen geführt und nach der Berechnung eine Nettogewinnmarge von 21% erzielt. Ihr Freund besitzt ein IT-Unternehmen, das komplizierte Computernetzwerke für Unternehmen installiert und eine Nettogewinnspanne von 16% erzielt. Sind Sie ein besserer Geschäftsinhaber, weil Ihre Gewinnspanne fünf Prozentpunkte besser ist? Eigentlich funktioniert das nicht so, weil die Gewinnspanne branchenspezifisch ist.
Unternehmer erzielen in einigen Branchen aufgrund der wirtschaftlichen Faktoren der einzelnen Branchen eine höhere Marge als andere. Wenn Sie beispielsweise ein Buchhalter sind, können Sie mit einer Marge von 19, 8% rechnen. Wenn Sie im Food-Service-Geschäft tätig sind, sehen Sie möglicherweise nur Nettomargen von 3, 8%. Heißt das, Sie sollten Ihre Bäckerei verkaufen und Buchhalter werden? Die Gewinnspanne misst nicht, wie viel Geld Sie verdienen oder verdienen könnten, sondern nur, wie viel tatsächlich mit jedem Dollar Umsatz gemacht wird.
Wenn Sie ein Berater sind, sind Ihre Margen wahrscheinlich ziemlich hoch, da Sie sehr wenig Aufwand haben. Sie können sich nicht mit einem Hersteller vergleichen, der Platz und Ausrüstung mietet und in Rohstoffe investieren muss.
Neue Firma gegen reife Firma
Viele neue Unternehmer glauben, dass Sie am Anfang mit einer geringeren Gewinnspanne rechnen sollten. Natürlich hängt es von Ihrem Fachgebiet ab - aber in den meisten Fällen ist dies überraschenderweise nicht der Fall. In der Dienstleistungs- und Fertigungsindustrie sinken die Gewinnmargen mit steigendem Umsatz. Der Grund dafür ist einfach: Unternehmen in diesen Sektoren können eine Marge von 40% erzielen, bis sie einen Jahresumsatz von rund 300.000 USD erzielen. Das ist ungefähr die Zeit, in der das Unternehmen anfangen muss, mehr Leute einzustellen.
Jeder Mitarbeiter in einem kleinen Unternehmen senkt die Margen. Eine Studie ergab, dass 90% aller Dienstleistungs- und Fertigungsunternehmen mit einem Bruttoumsatz von mehr als 700.000 US-Dollar bei einer Marge von weniger als 10% operieren, wenn 15 bis 20% wahrscheinlich ideal sind.
Fazit
Am Anfang, wenn ein Unternehmen klein und einfach ist, werden die Margen wahrscheinlich sehr beeindruckend sein. Sie haben keine große Belegschaft und keine anderen erheblichen Gemeinkosten. Wenn Ihr Umsatz steigt und Ihr Geschäft wächst, fließt mehr Geld ein. Aber Ihre Margen werden wahrscheinlich sinken, weil Sie wahrscheinlich mehr Mitarbeiter einstellen, in größere Einrichtungen investieren und Ihre Produktlinie erweitern. Einfach mehr Geld einzubringen bedeutet nicht, dass Sie einen größeren Gewinn erzielen.
Und während Ihr Geschäft expandiert, tendieren Sie weiterhin zu seinen Margen. Größere Verkaufszahlen sind großartig, aber stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Verkäufen maximales Geld verdienen.
