Als Geschäftstechnik trat die vertikale Integration erstmals im 19. Jahrhundert auf. Dieser Begriff wurde von Andrew Carnegie geprägt, um die Struktur seines Unternehmens US Steel zu beschreiben. Er hatte fast jeden Aspekt der Liefer- und Vertriebskette gekauft, auf die sich sein Unternehmen verlassen konnte. Der Hauptgrund dafür war die Sicherstellung einer konsistenten Lieferung von Material und Vertrieb und insgesamt niedrigere Geschäftskosten. Diese Motive bleiben attraktiv für Unternehmen, die sich heute für die vertikale Integration einsetzen. Einer der Hauptgründe für die vertikale Integration eines Unternehmens mit einem Lieferanten ist die Steuerung der Transaktionskosten.
Kräfteverhältnis zwischen Käufer und Verkäufer
Mikroökonomen haben festgestellt, dass einfache Marktkräfte für Angebot und Nachfrage nicht der einzige Faktor sind, der die Transaktionspreise beeinflusst. Genauso wichtig wie die Kräfte des Marktes ist das Kräfteverhältnis zwischen Käufern und Verkäufern. Dieses Kräfteverhältnis ist ständig im Fluss, was zu unvorhersehbaren Preisen führt. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn zwischen zwei Unternehmen ein hohes Transaktionsvolumen besteht. Diese häufigen Transaktionen bieten mehr Gelegenheit für Verhandlungen und Verwertung. Wenn ein Unternehmen das andere ausnutzt und dadurch die Transaktionskosten erhöht, könnte die vertikale Integration das Problem beseitigen und die Transaktionskosten senken. Wenn beide Unternehmen als eine Einheit auftreten, werden die Preise zu einem vereinbarten, nicht verhandelbaren Preis festgelegt.
Wirkung von einem Käufer, einem Verkäufer
Ein weiterer Fall, in dem das Kräfteverhältnis zwischen Käufer und Verkäufer erhebliche Auswirkungen auf die Transaktionskosten haben kann, ist ein Fall, in dem es in einem bestimmten Markt nur einen Käufer und einen Verkäufer gibt. In einem solchen Fall bedingen sich die Unternehmen gegenseitig, was zu übermäßigen Verhandlungen und damit zu höheren Transaktionskosten führen kann. Erneut würde eine vertikale Integration diese Unvorhersehbarkeit verringern und die Transaktionskosten senken. Dies ist häufig bei Automobilunternehmen der Fall, die für eine vertikale Integration mit Zulieferern besonders anfällig sind.
Alternativen zur vertikalen Integration
Trotz der Vorteile der vertikalen Integration entscheiden sich einige Käufer und Verkäufer dafür, enge Beziehungen aufzubauen und langfristige Verträge abzuschließen. Diese in Japan besonders beliebte Strategie beseitigt Unsicherheiten bei den Transaktionskosten und vermeidet die mit der vertikalen Integration verbundenen Probleme. Einige Unternehmen sehen die vertikale Integration jedoch nach wie vor als bessere Option an, da vage Formulierungen oder Lücken in den Bestimmungen eines Vertrags zur Ausbeutung einer Partei führen können. Dies ist besonders häufig in schnelllebigen Branchen wie der Technologie. In solchen Fällen kann die vertikale Integration die einzige sichere Methode sein, um konsistente und niedrige Transaktionskosten sicherzustellen.
Durch die vertikale Integration können die Transaktionskosten gesenkt werden. Diese Wahl kann jedoch auch zu anderen finanziellen Kosten führen. Beispielsweise werden die Verwaltungskosten zwangsläufig steigen, wenn ein Unternehmen komplizierter wird. Daher ist es wichtig, die Reduzierung der Transaktionskosten gegen andere finanzielle Auswirkungen abzuwägen, bevor Sie sich für die Option der vertikalen Integration entscheiden. (Weitere Informationen finden Sie unter "Wann ist Outsourcing der vertikalen Integration vorzuziehen?")
