Was ist Werbeelastizität der Nachfrage?
Die Werbeelastizität der Nachfrage (AED) ist ein Maß für die Sensibilität eines Marktes für eine Zunahme oder Abnahme der Werbesättigung. Die Werbeelastizität ist ein Maß für die Effektivität einer Werbekampagne bei der Generierung neuer Umsätze. Sie wird berechnet, indem die prozentuale Änderung der angeforderten Menge durch die prozentuale Änderung der Werbeausgaben dividiert wird. Eine positive Werbeelastizität zeigt an, dass eine Zunahme der Werbung zu einer Zunahme der Nachfrage nach den beworbenen Waren oder Dienstleistungen führt.
Verständnis der Werbeelastizität der Nachfrage (AED)
Die Auswirkungen eines Anstiegs der Werbeausgaben auf den Umsatz sind je nach Branche unterschiedlich. Qualitätswerbung führt zu einer Verschiebung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Die Werbeelastizität der Nachfrage ist insofern wertvoll, als sie die Veränderung der Nachfrage (ausgedrückt als Prozentsatz) durch Werbeausgaben in einem bestimmten Sektor quantifiziert. Einfach ausgedrückt, wie erfolgreich ein Anstieg der Werbeausgaben um 1% ist, wenn der Umsatz in einem bestimmten Sektor gesteigert wird, wenn alle anderen Faktoren gleich sind.
Zum Beispiel kann ein Werbespot für ein relativ billiges Gut, wie zum Beispiel einen Hamburger, zu einem schnellen Umsatzrückgang führen. Auf der anderen Seite kann es sein, dass die Werbung für ein Schmuckstück für einige Zeit nicht rentabel ist, da das Gut teuer ist und weniger wahrscheinlich aus einer Laune heraus gekauft wird.
Da eine Reihe von äußeren Faktoren, wie die Wirtschaftslage und der Geschmack der Verbraucher, ebenfalls zu einer Änderung der Menge einer nachgefragten Ware führen können, ist die Werbeelastizität der Nachfrage nicht der genaueste Indikator für die Auswirkung der Werbung auf den Umsatz. In einer Branche, in der alle Wettbewerber auf dem gleichen Niveau werben, wirkt sich zusätzliche Werbung möglicherweise nicht direkt auf den Umsatz aus. Ein gutes Beispiel hierfür ist, wenn ein bestimmtes Bierunternehmen für sein Produkt wirbt, wodurch ein Verbraucher gezwungen wird, Bier zu kaufen, jedoch nicht nur für die Marke, für die er Werbung gesehen hat. Bier hat eine branchenweite Elastizität von 0, 0, was bedeutet, dass Werbung nur einen geringen Einfluss auf den Gewinn hat. Allerdings können AEDs je nach Marke stark variieren.
Angewandte Werbeelastizität der Nachfrage
Der Hauptzweck für die Werbeelastizität der Nachfrage besteht darin, sicherzustellen, dass Werbekosten durch ihre Rendite gerechtfertigt sind. Ein Preisvergleich von AED und Preiselastizität der Nachfrage (PED) kann verwendet werden, um zu berechnen, ob mehr Werbung den Gewinn maximieren würde. PED kann zusammen mit AED angewendet werden, um festzustellen, welche Auswirkungen Preisänderungen auf die Nachfrage haben können. Für einen maximalen Gewinn sollte das Verhältnis von Werbung zu Umsatz eines Unternehmens gleich minus dem Verhältnis von Werbung und Preiselastizität der Nachfrage sein, oder A / PQ = - (Ea / Ep). Wenn ein Unternehmen feststellt, dass sein AED hoch ist, oder wenn sein PED niedrig ist, sollten sie stark werben.
