Was ist Verhaltensökonomie?
Behavioral Economics ist das Studium der Psychologie in Bezug auf die wirtschaftlichen Entscheidungsprozesse von Individuen und Institutionen. Die beiden wichtigsten Fragen in diesem Bereich sind:
1. Sind die Annahmen der Ökonomen zur Nutzwert- oder Gewinnmaximierung eine gute Annäherung an das Verhalten der realen Menschen?
2. Maximieren Einzelpersonen den subjektiv erwarteten Nutzen?
Verhaltensökonomie ist oft mit normativer Ökonomie verbunden.
BREAKING DOWN Verhaltensökonomie
In einer idealen Welt würden die Menschen immer optimale Entscheidungen treffen, die ihnen den größten Nutzen und die größte Zufriedenheit bringen. In der Ökonomie besagt die Rational-Choice-Theorie, dass Menschen, denen unter den Bedingungen der Knappheit verschiedene Optionen angeboten werden, die Option wählen würden, die ihre individuelle Zufriedenheit maximiert. Diese Theorie geht davon aus, dass Menschen aufgrund ihrer Vorlieben und Einschränkungen in der Lage sind, rationale Entscheidungen zu treffen, indem sie die Kosten und den Nutzen jeder ihnen zur Verfügung stehenden Option effektiv abwägen. Die endgültige Entscheidung wird die beste Wahl für den Einzelnen sein. Der vernünftige Mensch hat Selbstbeherrschung und ist von Emotionen und äußeren Faktoren unberührt und weiß daher, was für ihn am besten ist. Leider erklärt die Verhaltensökonomie, dass Menschen nicht rational sind und keine guten Entscheidungen treffen können.
Die Verhaltensökonomie stützt sich auf Psychologie und Ökonomie, um zu untersuchen, warum Menschen manchmal irrationale Entscheidungen treffen und warum und wie ihr Verhalten nicht den Vorhersagen von Wirtschaftsmodellen folgt. Entscheidungen wie die Bezahlung einer Tasse Kaffee, der Schulbesuch, die Ausübung eines gesunden Lebensstils, der Beitrag zur Altersvorsorge usw. sind die Entscheidungen, die die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben treffen Leben. Die Verhaltensökonomie versucht zu erklären, warum sich ein Individuum für die Wahl A anstatt für die Wahl B entschieden hat.
Weil Menschen emotionale und leicht ablenkbare Wesen sind, treffen sie Entscheidungen, die nicht in ihrem eigenen Interesse liegen. Wenn Charles zum Beispiel nach der Rational-Choice-Theorie abnehmen möchte und Informationen über die Anzahl der in jedem essbaren Produkt verfügbaren Kalorien hat, wird er sich nur für Lebensmittel mit minimalen Kalorien entscheiden. Die Verhaltensökonomie besagt, dass auch wenn Charles abnehmen möchte und sich auf gesunde Ernährung konzentriert, sein Endverhalten kognitiven Vorurteilen, Emotionen und sozialen Einflüssen unterworfen sein wird. Wenn ein Werbespot im Fernsehen für eine Marke von Speiseeis zu einem attraktiven Preis wirbt und angibt, dass alle Menschen 2.000 Kalorien pro Tag benötigen, um effektiv zu funktionieren, könnten das leckere Bild, der Preis und die scheinbar gültigen Statistiken von Charles dazu führen Fallen Sie in die süße Versuchung und fallen Sie aus dem Gewichtsverlust-Zug, was seine mangelnde Selbstbeherrschung zeigt.
Anwendungen
Eine Anwendung der Verhaltensökonomie ist die Heuristik, bei der Daumenregeln oder mentale Verknüpfungen verwendet werden, um eine schnelle Entscheidung zu treffen. Wenn die getroffene Entscheidung jedoch zu Fehlern führt, können Heuristiken zu kognitiven Verzerrungen führen. Die Verhaltensspieltheorie, eine aufstrebende Klasse der Spieltheorie, kann auch auf die Verhaltensökonomie angewendet werden, da die Spieltheorie Experimente durchführt und die Entscheidungen der Menschen analysiert, um irrationale Entscheidungen zu treffen. Ein weiteres Feld, auf das die Verhaltensökonomik angewendet werden kann, ist die Verhaltensfinanzierung, mit der erklärt werden soll, warum Anleger beim Handel auf den Kapitalmärkten vorschnelle Entscheidungen treffen.
Unternehmen beziehen zunehmend Verhaltensökonomie ein, um den Absatz ihrer Produkte zu steigern. 2007 wurde der Preis für das 8-GB-iPhone für 600 US-Dollar eingeführt und schnell auf 400 US-Dollar gesenkt. Was ist, wenn der innere Wert des Telefons trotzdem 400 US-Dollar betrug? Wenn Apple das Telefon für 400 US-Dollar einführte, war die erste Reaktion auf den Preis auf dem Smartphone-Markt möglicherweise negativ, da das Telefon möglicherweise als zu teuer eingestuft wird. Durch die Einführung des Telefons zu einem höheren Preis und die Reduzierung auf 400 US-Dollar glaubten die Verbraucher jedoch, dass sie ein ziemlich gutes Geschäft abschließen und die Verkäufe für Apple stiegen. Ziehen Sie auch einen Seifenhersteller in Betracht, der dieselbe Seife herstellt, diese jedoch in zwei verschiedenen Verpackungen vermarktet, um mehrere Zielgruppen anzusprechen. Eine Packung bewirbt die Seife für alle Seifennutzer, die andere für Verbraucher mit empfindlicher Haut. Das letztere Ziel hätte das Produkt nicht gekauft, wenn in der Verpackung nicht angegeben worden wäre, dass die Seife für empfindliche Haut bestimmt ist. Sie entscheiden sich für die Seife mit dem Etikett für empfindliche Haut, obwohl es genau dasselbe Produkt ist, das in der allgemeinen Verpackung enthalten ist.
Wenn Unternehmen zu verstehen beginnen, dass ihre Verbraucher irrational sind, kann es sich als sinnvoll erweisen, Verhaltensökonomie in die Entscheidungspolitik des Unternehmens einzubetten, die interne und externe Stakeholder betrifft, wenn dies ordnungsgemäß durchgeführt wird.
Bemerkenswerte Personen im Studium der Verhaltensökonomie sind die Nobelpreisträger Gary Becker (Motive, Verbraucherfehler; 1992), Herbert Simon (beschränkte Rationalität; 1978), Daniel Kahneman (Illusion of Validity, Anchoring Bias; 2002) und George Akerlof (Aufschub; 2001)).
