Was ist Coopetition?
Coopetition ist der Akt der Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen; Unternehmen, die sich sowohl im Wettbewerb als auch in der Zusammenarbeit engagieren, sollen zusammenarbeiten. Bestimmte Unternehmen erhalten einen Vorteil durch eine vernünftige Mischung aus Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und Firmen, die ergänzende oder verwandte Produkte herstellen. Coopetition ist eine Art strategische Allianz, die insbesondere zwischen Software- und Hardwarefirmen besteht.
BREAKING DOWN Coopetition
Coopetition ist eine Geschäftsideologie, die direkt aus Erkenntnissen der Spieltheorie abgeleitet wurde. Coopetition-Spiele sind statistische Modelle, die überlegen, wie durch Partnerschaften mit Wettbewerbern Synergien geschaffen werden können. Es wird angenommen, dass diese Taktik eine gute Geschäftspraxis zwischen zwei Unternehmen ist, da sie zur Ausweitung des Marktes und zur Bildung neuer Geschäftsbeziehungen führen kann. In dieser Eigenschaft sind Vereinbarungen über Standards und die Entwicklung von Produkten in einer Branche oder zwischen zwei Wettbewerbern erforderlich, um die Zusammenarbeit umzusetzen.
Das Koopetitionsmodell
Das statistische Modell bestimmt die Vorteile der Zusammenarbeit und berücksichtigt auch die Verteilung des Marktanteils zwischen Wettbewerbern, um den Marktanteil führender Unternehmen zu maximieren. Das Modell wird zunächst mit einer Rautenform entworfen, wobei sich Kunden, Lieferanten, Wettbewerber und Komplementäre in jeder Ecke befinden. Ziel der Zusammenarbeit und des Modells selbst ist es, den Markt von einem Nullsummenspiel, in dem ein einziger Sieger alle gewinnt, zu einem Umfeld zu bewegen, in dem das Endergebnis dem Ganzen zugute kommt und alle profitabler werden.
Der Dreh- und Angelpunkt des Modells ist das Verständnis der Eingabevariablen, die die Spieler innerhalb des Diamanten zum Wettbewerb oder zur Zusammenarbeit veranlassen. Dieses Verständnis führt dazu, zu wissen, welche Kräfte die Spieler zum Wettkampf bringen und welche Kräfte sie zur Zusammenarbeit bringen und in welcher Kapazität. Die Professoren von Harvard und Yale, Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuf, waren Pioniere der Idee der Zusammenarbeit.
Gründe, warum Unternehmen Coopetition durchführen
Der am weitesten verbreitete Sektor, der in der Koopetition auftritt, ist die Technologieindustrie. Die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern ermöglicht Hardware- und Softwaresynergien. Viele Startups, insbesondere in der Technologiebranche, konkurrieren auf einem ähnlichen Markt, haben jedoch einzigartige Vorteile. Zwei Wettbewerber können komplementäre Stärken haben, und es kann eine Kooperationsvereinbarung geschlossen werden, um gemeinsame Gewinne zu erzielen. Durch die Zusammenarbeit zwischen zwei Technologieunternehmen kann die Wahrscheinlichkeit eines Benutzerwachstums in jedem Unternehmen durch kanalübergreifende Werbung erhöht werden. Im Startup-Bereich und in der Tech-Branche kämpfen häufig zwei oder mehr Wettbewerber gegen einen größeren Wettbewerber, und Tech-Unternehmen können sich zusammenschließen, um eine Koopetition gegen einen größeren Gegner zu bilden. In der Technologiebranche ist die Zusammenarbeit weit verbreitet, da häufig zwei Wettbewerber erworben werden oder fusionieren und eine stärkere Einheit bilden.
