Was ist Unternehmenssponsoring?
Ein Unternehmenssponsoring ist eine Form des Marketings, bei der ein Unternehmen eine Zahlung für das Recht leistet, mit einem Projekt oder Programm in Verbindung gebracht zu werden. Eine gemeinsame Vorlage für Unternehmenssponsoring beinhaltet eine Zusammenarbeit zwischen einer gemeinnützigen Organisation und einer Sponsor-Organisation, bei der letztere ein von ersteren verwaltetes Projekt oder Programm gegen Anerkennung finanziert. Unternehmen können ihre Logos und Markennamen neben der Organisation, die das Projekt oder Programm durchführt, anzeigen lassen, wobei ausdrücklich darauf hingewiesen wird, dass das Unternehmen Finanzmittel bereitgestellt hat. Es ist nicht dasselbe wie Philanthropie, bei der Spenden für gemeinnützige Zwecke geleistet werden, die dem Spender möglicherweise keine Rendite bringen - weder als Marke noch auf andere Weise.
Corporate Sponsorship erklärt
Firmenpatenschaften sind ein Instrument, mit dem Markenidentität und Markenimage durch erhöhte Sichtbarkeit geschaffen werden. Während die Unterstützung einer populären und sozial bewussten Sache für beide Seiten von Vorteil sein kann, ist eine Unternehmenssponsoring keine Spende. Es ist ein Geschäft. Unternehmenssponsoren bezeichnen ihre Sponsoring-Aktivitäten und ihre Vorteile häufig als "Gutes tun, indem sie Gutes tun".
Die übliche Weisheit ist, dass ein Unternehmenssponsor eine mentale Verbindung zwischen einer Marke und einem beliebten Ereignis, Programm, Projekt oder einer Person und Kunden herstellt - den sogenannten "Halo-Effekt". Zu den besten Unternehmenssponsoren zählen Unternehmen und Sponsoren, die über eine Verbindung verfügen, beispielsweise ein Sportbekleidungshersteller, der ein Rennen sponsert. Aber auch Patenschaften mit Partnern, die wenig Beziehung zueinander haben, können gut funktionieren, insbesondere wenn die demografischen Daten übereinstimmen.
Corporate Sponsoring ist bei Programmen in Museen und Festivals üblich, wird aber auch im kommerziellen Bereich eingesetzt, beispielsweise bei der Vermarktung von Sportlern. Beispielsweise können Sportanlagen den Namen eines Unternehmens tragen und der Name eines Sportwettkampfs kann mit dem Namen eines Unternehmens fortgeführt werden. Der Bekanntheitsgrad hängt von den Zielen des Sponsors ab, da einige Unternehmen ein bestimmtes Projekt oder Programm fördern möchten, ohne die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu erregen. Weitere Sponsoring-Beispiele für Unternehmen sind die Förderung von Produktverkäufen zum Wohle eines Zwecks, Kampagnen mit Spenden am Point of Sale (Kauf plus), Lizenzen mit Logos, die einen Teil des Umsatzes an Wohltätigkeitsorganisationen, mit Marken versehene Veranstaltungen oder Programme sowie soziale oder öffentliche Dienste senden Marketingprogramme, die Verhaltensänderungen fördern.
Firmenpatenschaften: Was Spender wollen
Die Geldgeber können aufgrund ihrer finanziellen Unterstützung erwarten, dass sie Einfluss darauf haben, wie ihr Geld verwendet wird (kreative Kontrolle) und wie sie der Öffentlichkeit präsentiert werden. Zum Beispiel erwarten Firmensponsoren, dass ihre Logos auf Werbe- und Eventartikeln wie T-Shirts, Bechern, Bannern, Web- und Printwerbung, in Social Media und E-Mail-Marketing, Einladungen und vielem mehr zu sehen sind. Sie werden voraussichtlich auch häufig in der öffentlichen Kommunikation erwähnt und haben die Möglichkeit, die Einrichtungen zu sehen, sich zu treffen und an Veranstaltungen als VIPs teilzunehmen. Unternehmenssponsoren können auch ein gewisses Maß an Bekanntheit erwarten, z. B. wie viele Plakatwerbung oder Facebook-Posts mit ihrem Logo versehen sind oder wie viele E-Mail-Marketingkampagnen und wie häufig sie geöffnet sind.
Firmenpatenschaften: Wenn sie schief gehen
Manchmal kann eine Partei aufgrund der Handlungen oder Richtlinien des Firmensponsors oder des Sponsoren von einem Geschäft zurücktreten. Es kann an kreativen Unterschieden liegen, zum Beispiel daran, dass eine Kunstausstellung oder Performance kontroverses Material oder Meinungen enthielt, oder an anderen Dingen, zum Beispiel daran, dass der Sponsor des Unternehmens Bedingungen auferlegt, die sich als unpopulär erweisen. Als der leistungssteigernde Drogenkonsum des Radfahrers Lance Armstrong ans Licht kam, ließen ihn acht seiner Sponsoren an einem Tag fallen.
