Im Bestseller "Freakonomics" (2006) diskutieren die Autoren Steven D. Levitt und Stephen J. Dubner Immobilienmakler und heben zwei störende Zusammenhänge hervor:
- Immobilienmakler halten ihre eigenen Häuser durchschnittlich 10 Tage länger auf dem Markt und zahlen einen um 3% höheren Verkaufspreis als vergleichbare Häuser, die sie für ihre Kunden verkaufen (10.000 USD für ein Haus mit 300.000 USD). Die Provision in Höhe von 6% wird zwischen dem Vertreter des Verkäufers und dem Vertreter des Käufers aufgeteilt. Anschließend muss der Vertreter einen Teil der Provision in Höhe von 3% an die Agentur abgeben, für die er arbeitet, wobei er durchschnittlich 1, 5% der Provision einsteckt. Während es für Sie also wichtig sein kann, 10.000 US-Dollar mehr für Ihr Zuhause zu verdienen, beträgt die Provision des Maklers für dieses zusätzliche Geld zusätzlich 150 US-Dollar für zusätzliche 10 Arbeitstage.
Unter der Annahme, dass diese Zahlen zutreffend sind, ist es ratsam, Immobilienmakler insgesamt zu meiden? Lass uns einen Blick darauf werfen.
Verkaufen ohne Agent
Verkaufen ohne Agent ist eine Herausforderung. Unter anderem kümmert sich ein Agent um die Auflistung Ihres Hauses im Multiple Listing Service (MLS). Dies ist die Hauptquelle für die meisten Immobilienmakler, die im Auftrag von Kunden nach Immobilien suchen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Agenten nur Häuser anzeigen, die im MLS aufgeführt sind, weil sie wissen, dass es einen anderen Agenten gibt, mit dem sie verhandeln können, anstatt sich mit einem unbekannten, nicht professionellen Verkäufer befassen zu müssen. Obwohl das Fehlen einer MLS-Auflistung von Bedeutung sein kann, werden viele Häuser dennoch erfolgreich über Zeitungen und Kleinanzeigen verkauft.
Der Verkauf Ihres Eigenheims kann auch viel Zeit und Energie in Anspruch nehmen, da Sie viele der Aufgaben erledigen müssen, die der Makler traditionell für Sie erledigt. Menschen, die ihre eigenen Häuser verkaufen, sind eine der folgenden.
- Gut vertraut mit den Abläufen und Verträgen von Immobilienunternehmen Testen Sie die Gewässer, um herauszufinden, was sie für ihr Haus bekommen könnten, wenn sie etwas Verzweifeltes und Unvorbereitetes verkaufen möchten, um Geld an Provisionen zu verlieren
In all diesen Fällen müssen Menschen, die ihr Eigenheim verkaufen, viel Freizeit haben. Wenn Sie bereit für die Herausforderung sind, dann machen Sie es. (Weitere Informationen finden Sie unter Fünf Dinge, die jeder Immobilieninvestor wissen sollte .)
Das Böse weißt du
Eine interessante, aber schwer zu messende Statistik ist die Differenz zwischen dem endgültigen Verkaufspreis einer vom Eigentümer verkauften Immobilie und derselben von einem Makler verkauften Immobilie. Auch wenn die Interessen eines Immobilienmaklers im Widerspruch zu Ihren Interessen stehen, können diese Fachkräfte dennoch einen wichtigen Zweck erfüllen.
Immobilienmakler haben im Allgemeinen eine realistischere Vorstellung davon, was ein Haus wert ist, und gute Makler sind in der Lage, diesen Preis zu erzielen. Darüber hinaus sparen Immobilienmakler Zeit, indem sie Ihr Zuhause zeigen, ohne Ihren Zeitplan mehr als nötig zu unterbrechen.
Die vielleicht wichtigste Funktion eines Agenten ist es, sicherzustellen, dass die Verträge und andere rechtliche Angelegenheiten in Ordnung sind. Niemand möchte den Stress der Auflistung und des Verkaufs seines Eigenheims überstehen und dann herausfinden, dass er wegen einer vermeidbaren Vertragsverletzung verklagt wird.
Während sich die Provisionen aus Ihrem Endergebnis ergeben, lohnen sich die Ratschläge und die Sorgfaltspflichten eines guten Agenten wahrscheinlich. Die Herausforderung besteht darin, einen guten Agenten zu finden und sicherzustellen, dass Ihre Interessen im Einklang stehen.
Auswählen eines Agenten
Nicht alle Agenten sind gleich. Wenn Sie erwägen, Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie zuerst Kollegen und Freunde um Empfehlungen bitten. Empfehlungen von anderen Fachleuten sind in der Regel sehr wichtig und führen zu einer bevorzugten Behandlung, da ein Immobilienmakler keine große Quelle von Empfehlungen verlieren möchte.
Sogar ein guter Agent kann bei einem Immobilientyp ins Wanken geraten, mit dem er oder sie nicht vertraut ist. Wenn Sie also einen bestimmten Immobilientyp haben, möchten Sie möglicherweise einen Agenten, der auf diesen Immobilientyp spezialisiert ist. Der Agent weiß mehr darüber, wie und wo er das Haus vermarkten soll, und ist möglicherweise erfolgreicher bei der Suche nach potenziellen Käufern. (Weitere Informationen finden Sie unter Auflistungsagent suchen .)
Festlegen Ihrer Bedingungen
Auch wenn der Agent, den Sie auswählen, viele Dinge ohne Ihre direkte Zustimmung tut, achten Sie auf einige der schlechten Gewohnheiten, die Immobilienmakler manchmal aufweisen.
Eines der häufigsten Probleme ist Inaktivität. Mit anderen Worten, ein Agent könnte Ihr Haus in die MLS werfen und nur darauf warten, dass ein anderer Agent beißt, anstatt aktiv um Käufer zu werben. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto weniger attraktiv wird es und desto wahrscheinlicher wird der Einkäufer ein niedriges Gebot abgeben. Durch eine dreimonatige Listungsvereinbarung wird dieses Problem vermieden. Wenn Ihr Haus nach drei Monaten nicht verkauft wurde, haben Sie das Recht, Ihr Geschäft an einen anderen Vertreter weiterzuleiten.
Ein weiterer Bereich, in dem Sie Verhandlungsspielraum haben, ist die Provision. Obwohl sich ein 100.000-Dollar-Haus und ein 300.000-Dollar-Haus unterscheiden, sind die Mechanismen des Verkaufs fast gleich. Durch den Verkauf einer hochwertigen Immobilie haben Sie mehr Macht, geringere Provisionen zu verlangen. Immobilienmakler warnen Kunden häufig davor, dass dies eine gefährliche Taktik sein kann, da einige Einkäufer Kunden die Häuser mit niedrigen Provisionen nicht zeigen. Dieses Argument kann sich nicht durchsetzen, da der tatsächliche Dollarbetrag, den beide Agenten erhalten, bei einem Haus mit 300.000 USD sogar bei einer Provision von 4% erheblich höher ist.
Fazit
Trotz der Nachteile, sich auf jemand anderen verlassen zu müssen, ist ein guter Agent Ihr Geld wert, es sei denn, Sie verfügen über die Ausbildung, Zeit, Energie und Marketingerfahrung, um Ihr eigenes Haus zu verkaufen. Die Suche nach einem guten Agenten kann mit Fehlstarts verbunden sein. Wenn Sie jedoch Empfehlungen durchgehen und Ihre eigenen Bedingungen festlegen, sollten Sie feststellen, dass die Provision, die Sie zahlen, gut angelegt ist.
