Was ist eine exklusive Auflistung?
Eine exklusive Auflistung ist ein Immobilienverkaufsvertrag, bei dem ein bestimmter Immobilienmakler eine Provision erhält, wenn eine Immobilie innerhalb einer bestimmten Anzahl von Monaten verkauft wird. In den meisten Fällen verdient der Agent die Provision, unabhängig davon, wie ein Käufer gefunden wird. Der Zweck einer exklusiven Auflistung ist es, den Makler zu motivieren, die Immobilie schnell und zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen.
Makler einer exklusiven Auflistung erhalten die Provision für eine Immobilie, wenn sie innerhalb der Exklusivitätsfrist verkauft werden, unabhängig davon, wie der Käufer gefunden wird.
So funktioniert eine exklusive Auflistung
Die exklusive Listungsvereinbarung kann als Schutzfrist dienen, um zu verhindern, dass der Verkäufer eine Vereinbarung missbraucht, um eine Provision an den Makler für die Erledigung seiner Arbeit zu zahlen. Die Schutzfrist würde es dem Agenten ermöglichen, nach Ablauf der Vereinbarung die volle Provision für bestimmte Arten von Verkäufen zu erhalten. Beispielsweise kann ein potenzieller Käufer, den der Makler während des Angebotszeitraums zuvor zum Haus gebracht hat, später zurückkehren und beschließen, den Kauf abzuschließen. Der Agent würde ihre Provision für diesen Verkauf erhalten.
Die zentralen Thesen
- Exklusive Listings werden verwendet, um den Makler so schnell wie möglich zum Erreichen des Höchstpreises zu motivieren. Diese Arten von Immobilienverträgen dienen als Schutz für Makler, die ihre Arbeit tun, unabhängig davon, wie die Immobilie verkauft wird. Spezifische Bedingungen und Ausnahmen werden vereinbart im Voraus und für einen vorgegebenen Zeitraum eingestellt. Exklusive Listings werden von Agenten gegenüber offenen Listings bevorzugt, da offene Listings dazu führen, dass Agenten miteinander um Verkäufe konkurrieren, ohne die Garantie, Provisionen zu erhalten.
Besondere Überlegungen
Wenn ein Hausbesitzer einen Exklusivvertrag mit einem Makler unterzeichnet und der Hausbesitzer auch eine Anzeige für die Immobilie aufgegeben hat, kann der Makler dennoch eine Provision verdienen, selbst wenn der Käufer auf die Anzeige reagiert.
Der Makler würde keine Provision verdienen, wenn der Verkäufer, der die Anzeige aufgegeben hat, auch eine Exklusivagentur gründen würde - das Recht des Verkäufers, die Immobilie selbst zu verkaufen, ohne Provision zu zahlen, trotz der Exklusiv-Listungsvereinbarung.
Voraussetzungen für eine exklusive Listung
Die Bedingungen für eine exklusive Auflistung müssen vom Verkäufer und dem Vertreter vereinbart werden. Zu diesen Einzelheiten gehört die Festlegung eines Zeitrahmens für die Wirksamkeit der Vereinbarung. Dies könnte ein Zeitraum von sechs Monaten sein oder sogar kürzer, wenn die Nachfrage auf dem Markt hoch ist. Es muss auch eine Vereinbarung über die Höhe der Provision bestehen, die der Agent bei einem Verkauf verdienen kann.
Eine exklusive Listungsvereinbarung kann eine Liste von befreiten Parteien enthalten, die die Immobilie kaufen können, ohne dass der Agent eine Provision verdient. Zu diesen Ausnahmen gehören in der Regel Familienmitglieder oder nahe stehende Personen, die der Verkäufer bevorzugt, um die Immobilie zu kaufen. Wenn beispielsweise die Geschwister des Verkäufers ein Angebot zum Kauf ihres Eigenheims machen und diese unter den Ausnahmen genannt werden, wird der Agent keine Provision für die Transaktion einziehen.
Exklusive Listings vs. Offene Listings
Immobilienmakler bevorzugen eher exklusive Angebote als offene Angebote, die nur etwa die Hälfte des üblichen Provisionssatzes zahlen. Offene Angebote stellen Immobilienmakler in Konkurrenz zueinander, um Käufer zu gewinnen, ohne jedoch zu garantieren, dass die Makler überhaupt eine Provision verdienen. Der Käufer könnte mit den Käufern einen eigenen Deal aushandeln und die Vermittler komplett ausschneiden.
