Manchester United ist eine der beliebtesten britischen Fußballmannschaften. Sein wichtigstes Stadion ist Old Trafford im Herzen von Manchester. Manchester United wurde 1878 gegründet, ging 1991 an die Börse und wird seit 2012 an der New Yorker Börse gehandelt. Im Jahr 2014 stammten die größten Einnahmequellen für Manchester United aus Sponsoring-Vereinbarungen in Höhe von 135, 8 Mio. GBP (31, 4% des Gesamtumsatzes), aus Rundfunkübertragungen in Höhe von 135, 7 Mio. GBP (31, 3% des Gesamtumsatzes) und aus Erlösen am Spieltag in Höhe von 108, 1 Mio. GBP (25% des Gesamtumsatzes).
Manchester United erzielt den größten Teil seines Umsatzes durch die Monetarisierung seiner globalen Marke durch Sponsoring-Beziehungen. Das Team entwickelte eine Segmentierungs-Sponsoring-Strategie mit globalen, regionalen und produktspezifischen Segmenten. Zu den Sponsoren von Manchester United zählen bekannte Unternehmen wie Adidas, Bulova, General Motors, Nike und Toshiba.
Da das Team durchweg zu den fünf besten Teams in Großbritannien gehört und sich häufig für die UEFA und die Championship League qualifiziert, besteht ein starker Wettbewerb zwischen den Unternehmen, die bereit sind, Manchester United zu sponsern. Das Team nutzt diesen Wettbewerb effektiv, indem es die besten Angebote für das Sponsoring seines Fußballclubs findet. Von 2010 bis 2014 verzeichneten die Sponsoring-Einnahmen mit einer jährlichen Wachstumsrate von 35% das schnellste Wachstum.
Sponsoring-Einnahmen werden aus der Platzierung von Sponsoren-Firmenlogos auf den Trikots und Trainingskits des Teams erzielt. In den letzten 10 Jahren war Nike der Hauptsponsor des Manchester United-Trainingskits mit einer Vereinbarung über 302, 9 Mio. GBP zwischen 2002 und 2015, während zu den Trikotsponsoren Unternehmen wie Vodafone, AIG, Aon und Chevrolet gehörten.
Die zweitgrößte Einnahmequelle sind Rundfunkverträge, die Manchester United mit Internet- und Kabelunternehmen wie dem BSkyB-Unternehmen und seinem eigenen proprietären Kanal MUTV abschließt. Da der Erfolg auf dem Spielfeld und die Anzahl der in Großbritannien und anderen internationalen und europäischen Ligen gespielten Spiele die Größe des Publikums bestimmt, schwankten die Einnahmen von Manchester United in der Regel von Jahr zu Jahr. Zum Beispiel gewann Manchester United in der Saison 2011/2012 nicht die britische Premier League und wies in anderen internationalen Ligen schwache Ergebnisse auf, was zu einem Rückgang der Rundfunkeinnahmen um 11, 3% führte.
Eine weitere wichtige Einnahmequelle für Manchester United sind Gelder aus Spieltagen, bei denen es sich ausschließlich um Aktivitäten an nationalen und europäischen Fußballtagen handelt. Die Einnahmen aus dem Spieltag stammen hauptsächlich aus Eintrittskarten, Essen, Getränken und dem Parken von Veranstaltungen. Die Spiele in Old Trafford weisen mit 99% in den letzten 15 Jahren eine der höchsten Auslastungsraten in der Premier League und der Welt auf.
Ähnlich wie bei den Sendeeinnahmen schwanken die Einnahmen am Spieltag in der Regel mit den Auftritten von Manchester United und dem Erfolg in nationalen und internationalen Ligen. Aufgrund einer geringeren Anzahl von Einsätzen und einer geringen Gewinnquote der Mannschaft in der Saison 2011/2012 gingen die Einnahmen am Spieltag um 11% zurück.
