Was ist Fliegen?
Flighting ist eine Werbeplanungsstrategie, die zwischen der Ausführung eines normalen Werbeplans und der vollständigen Beendigung aller Läufe wechselt. Flighting bezieht sich auf die Zeit, in der Werbung geschaltet wird, während die Unterbrechungszeit als Unterbrechung bezeichnet wird. Ein Unternehmen kann einen Flighting-Media-Zeitplan verwenden, um Werbekosten zu sparen, während es sich auf die Auswirkungen seiner Vergangenheit stützt, um den Umsatz weiter zu steigern. Sobald der Verkauf langsamer wird oder mehr Budget zur Verfügung steht, nimmt das Unternehmen die normale Werbung wieder auf.
Aufschlüsselung Flighting
Das Flighting als Werbestrategie widerspricht der weit verbreiteten Überzeugung, dass eine Flaute in der Produktwerbung den Umsatz bremst. Untersuchungen und die gängige Meinung besagen, dass die Schaltung von Anzeigen nach einem kontinuierlichen Zeitplan eine effektive Möglichkeit darstellt, Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Diese Strategie steht im Einklang mit der Aktualitätstheorie, bei der davon ausgegangen wird, dass Werbung am effektivsten ist, wenn sie unmittelbar vor dem Zeitpunkt betrachtet wird, zu dem ein Verbraucher eine Entscheidung trifft und sich mit der Zeit verringert. Die Art einiger Branchen, Produkte und Verbrauchergruppen kann jedoch dazu führen, dass solche kontinuierlichen Werbestrategien ineffektiv und verschwenderisch sind. Marketingfirmen und Werbeagenturen verwenden interne und kostenpflichtige Recherchen, um die richtige Werbestrategie zu formulieren, die die besten Ergebnisse erzielt und nicht mehr Ressourcen als nötig verbraucht.
Flighting wird häufig mit saisonalen Produkten und Dienstleistungen eingesetzt, um die marktfähigsten Zeitfenster eines Produkts zu optimieren. Beispielsweise würden ein Steuervorbereitungsdienst und eine Schneeräumungsfirma ihre Werbebudgets verschwenden, indem sie ihre Anzeigen im Juli schalten. Es ist weitaus wahrscheinlicher, dass sie ihre Anzeigen im Winter schalten. Hier käme ein Flighted-Media-Zeitplan ins Spiel.
Außerhalb der Saison kann ein Flighted Media-Zeitplan basierend auf dem Wochentag oder sogar der Tageszeit verwendet werden. Wenn ein Kunde beispielsweise zur Mittagszeit am aktivsten ist, werden Werbetreibende am besten durch die Schaltung von Anzeigen bedient. In ähnlicher Weise ist es nicht ratsam, die Klickraten für Online-Anzeigen zu verbessern, da Untersuchungen ergeben haben, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer ein Werbebanner zum ersten Mal oder zum dritten Mal sehen, sehr viel höher ist. Eine solche Strategie ist als "Frequenzsteuerung" bekannt.
Der Ursprung des Fliegens
Flighting wird am häufigsten mit Fernsehwerbung in Verbindung gebracht, kann aber auch mit anderen Medientypen wie Radio oder Internet verwendet werden. Zusammen mit einer anderen Strategie, dem "Pulsieren", gewann es an Bedeutung, da die Werberaten schneller stiegen als die Werbebudgets. Aufgrund dieser Änderung mussten Unternehmen die Fähigkeit potenzieller Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zurückzurufen, mit den Kosten abwägen, die anfallen, wenn sie diese ständig erreichen. Je länger der Rückrufzeitraum ist, desto weniger kann es erforderlich sein, so viele s auszuführen.
Flighting vs. Pulsing
Während Flighting als binäre Ein / Aus-Planung von Anzeigenläufen basierend auf der Saison definiert werden kann, umfasst Pulsing kontinuierliche Werbung, die auch eine Reihe von zeitweilig geplanten Spitzen in Anzeigenläufen enthält, die nicht auf der Saisonalität basieren.
