Was ist geografische Preisgestaltung?
Bei der geografischen Preisgestaltung wird der Verkaufspreis eines Artikels an den Standort des Käufers angepasst. Manchmal basiert die Differenz im Verkaufspreis auf den Kosten für den Versand des Artikels an diesen Ort. Die Differenz kann aber auch darauf beruhen, wie hoch die Zahlungsbereitschaft der Menschen an diesem Ort ist. Die Unternehmen werden versuchen, den Umsatz in den Märkten, in denen sie tätig sind, zu maximieren, und die geografische Preisgestaltung trägt zu diesem Ziel bei.
Die Erhebung höherer Preise, um die höheren Versandkosten für weit entfernte Standorte zu berücksichtigen, kann einen Verkäufer wettbewerbsfähiger machen, da seine Produkte einer größeren Anzahl von Kunden zur Verfügung stehen. Höhere Versandkosten können jedoch dazu führen, dass lokale Kunden den Kauf von Produkten, die von weit her geliefert werden, zugunsten billigerer lokaler Produkte vermeiden.
Grundlegendes zur geografischen Preisgestaltung
In der Regel wird die geografische Preisgestaltung von Unternehmen praktiziert, um die unterschiedlichen Versandkosten zu berücksichtigen, die beim Transport von Waren in verschiedene Märkte anfallen. Befindet sich ein Markt näher am Ursprungsort der Waren, kann die Preisgestaltung niedriger sein als auf einem weit entfernten Markt, auf dem die Kosten für den Transport der Waren höher sind. Die Preise können niedriger sein, wenn die Waren auf einem überfüllten Markt mit einer Reihe anderer Qualitätsoptionen angeboten werden.
Die Preise werden auch dadurch beeinflusst, ob der Hersteller ein Preisnehmer anstelle eines Preismachers ist. Ein Preisnehmer ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die sich mit dem Preis zufrieden geben muss, den der Markt für das Produkt festgelegt hat, da ihnen der Marktanteil oder der Einfluss zur Bestimmung des Preises fehlt. Ein Price Maker hat den Marktanteil, um den Preis festzulegen.
Besondere Überlegungen
Steuern können ebenfalls eine Überlegung sein, auch wenn Versandkosten keine Rolle spielen. Ein Produkt, das in Massachusetts hergestellt und in Washington verkauft wird, kann einen anderen Preis haben als das gleiche Produkt in Oregon. Während die Versandkosten in etwa gleich hoch wären, könnte die Tatsache, dass Oregon keine Umsatzsteuer hat, dazu führen, dass das Unternehmen das Produkt in diesem Bundesstaat höher bewertet als in Washington, das einen der höchsten Umsatzsteuersätze des Landes aufweist.
Auch wenn auf einem Markt ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage besteht, kann ein Unternehmen, selbst wenn es sich um ein vorübergehendes Phänomen handelt, darauf reagieren, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung mit einem Aufschlag oder Abschlag auf dem Markt gegenüber einem anderen geografischen Ort bewertet.
Die zentralen Thesen
- Geografische Preisgestaltung ist eine Praxis, bei der die gleichen Waren und Dienstleistungen je nach geografischem Standort des Käufers zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden. Die Preisdifferenz kann sich nach den Versandkosten, den Steuern pro Standort oder dem Betrag richten, zu dem die Personen am Standort bereit sind pay.Prices variieren auch je nach Nachfrage, z. B. ein Produkt, das mit vielen Konkurrenten auf einem Markt konkurriert, im Vergleich zu einem Produkt, das nur auf einem Markt erhältlich ist.
Beispiel für geografische Preisgestaltung
Eine Art von geografischer Preisgestaltung, die als "Zonenpreisgestaltung" bezeichnet wird, ist in der Benzinindustrie üblich. Diese Praxis führt dazu, dass Ölunternehmen Tankstelleninhabern unterschiedliche Preise für dasselbe Benzin in Rechnung stellen, je nachdem, wo sich ihre Tankstellen befinden. Abgesehen von den Verbrauchsteuern basiert der Großhandelspreis und damit der Einzelhandelspreis auf Faktoren wie der Konkurrenz durch andere Tankstellen in der Region, dem Verkehrsaufkommen an der Tankstelle und dem durchschnittlichen Haushaltseinkommen in der Region - nicht auf dem Verbrauch Kosten für die Lieferung von Gas in das Gebiet.
