Preisdiskriminierung ist der Verkauf von Produkten zu unterschiedlichen Preisen an unterschiedliche Kunden, um den Umsatz zu maximieren. Unternehmen profitieren von Preisdiskriminierung, weil sie Verbraucher zum Kauf größerer Mengen ihrer Produkte verleiten oder ansonsten nicht interessierte Verbrauchergruppen zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen motivieren können. Während Preisdiskriminierung das Erheben unterschiedlicher Preise für dasselbe Gut ist, gibt es unterschiedliche Strategien zur Preisdiskriminierung, von denen ein Unternehmen profitieren kann.
Arten der Preisdiskriminierung
Die erste Art der Preisdiskriminierung ist die Preisdiskriminierung ersten Grades, bei der für jede Ware ein anderer Preis berechnet wird. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen den Höchstpreis für jede Einheit berechnen kann, um den verfügbaren Konsumentenüberschuss zu erfassen. Diese Art der Diskriminierung ist am seltensten.
Die zentralen Thesen
- Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Verkäufer unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für Waren in Rechnung stellt, um den Gewinn zu maximieren. Es gibt drei Arten der Preisdiskriminierung. Auch als perfekte Preisdiskriminierung bekannt, bedeutet Diskriminierung ersten Grades, dass für jedes verkaufte Produkt unterschiedliche Preise berechnet werden. Diskriminierung zweiten Grades ist der Prozess des Verkaufs von Produkten basierend auf Mengenrabatten. Das Anbieten von Senior-Rabatten ist ein Beispiel für Diskriminierung dritten Grades, da unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt an unterschiedliche Personen berechnet werden.
Die zweite Art der Preisdiskriminierung ist die Preisdiskriminierung zweiten Grades, bei der je nach Menge der gekauften Waren unterschiedliche Preise berechnet werden. Mit dieser Art der Diskriminierung können Unternehmen Verbraucher zum Kauf großer Mengen ermutigen, indem sie Mengenrabatte anbieten.
Schließlich liegt eine Preisdiskriminierung dritten Grades vor, wenn unterschiedlichen Verbrauchergruppen unterschiedliche Preise für dasselbe Gut in Rechnung gestellt werden. Diese Art der Diskriminierung hilft Unternehmen dabei, Verbraucherkäufe von Verbrauchergruppen zu erfassen, die ansonsten nicht an ihren Waren interessiert wären.
Notwendige Bedingungen für die Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung ist nur unter bestimmten Marktbedingungen möglich:
- Es müssen unterschiedliche Marktsegmente wie Einzelhandelsnutzer und institutionelle Nutzer existieren. Marktsegmente müssen durch Faktoren wie Zeit, Entfernung oder Verwendung des Produkts voneinander getrennt werden. Unterschiedliche Segmente müssen durch unterschiedliche Preise motiviert sein. Es darf keine " Durchsickern "zwischen zwei Märkten, was bedeutet, dass ein Käufer nicht auf einem Markt zu einem Preis kaufen und auf einem anderen zu einem höheren Preis verkaufen kann. Das Unternehmen darf keinem Preiswettbewerb ausgesetzt sein und eine gewisse Monopolmacht haben.
Preisdiskriminierungsbeispiele
Eine Diskriminierung ersten Grades kann zu Verhandlungen oder Preisverhandlungen führen. Autoverkäufe bei einem Autohaus sind ein Beispiel. Kunden erwarten selten die Zahlung des Aufkleberpreises und vieler Variablen, die letztendlich den endgültigen Kaufpreis bestimmen. Ein Skalper von Konzertkarten oder Verkäufern von Produkten auf einem Markt könnte auch einen Diskriminierungsansatz ersten Grades verwenden, um den Umsatz zu maximieren.
Costco ist ein gutes Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades, da es Rabatte für Großeinkäufe bietet. Buy-One-Get-One-Einzelhandelsstrategien sind auch ein Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades, bei der der Preis eines Durchschnittsartikels reduziert wird, wenn mehr Waren gekauft werden.
Seniorenrabatte in Restaurants und Kinos sind typische Beispiele für Preisdiskriminierung dritten Grades. Die Produkte, die verkauft werden, sind die gleichen, aber bestimmten Verbrauchern werden unterschiedliche Preise berechnet. Ziel ist es, Einnahmen aus einer Bevölkerungsgruppe zu erzielen, die das Produkt ansonsten möglicherweise nicht kauft. (Für verwandte Lektüre siehe "Drei Grade der Preisdiskriminierung")
