ClassPass, Inc. verdient Geld mit dem Verkauf von Monatsabonnements, die es Kunden ermöglichen, in vielen Boutique-Fitnessstudios Übungskurse zu besuchen. Mit ClassPass können Benutzer aus einer Vielzahl von Aktivitäten auswählen und die verschiedenen Einrichtungen erkunden, anstatt sich auf die Kurse zu beschränken, die in einem örtlichen Fitnessstudio angeboten werden.
Zwei Probleme, eine Lösung
Im Jahr 2013 haben Payal Kadakia und die Mitbegründerin Mary Biggins ClassPass eingeführt, um zwei große Probleme in der Gesundheits- und Fitnessbranche zu lösen: Langeweile bei den Verbrauchern und Abfälle von Anbietern.
Viele Menschen gehen mit den besten Absichten in ein Fitnessstudio, bleiben aber nach ein paar Sitzungen aus Langeweile erfolglos. Neben der Vernachlässigung von Fitnesszielen belastet die Bezahlung einer teuren Mitgliedschaft im Fitnessstudio, die nie in Anspruch genommen wurde, die Finanzen. Auch wenn die Auswahl von Kursen an verschiedenen Orten interessant sein kann, sind die einmaligen Teilnahmegebühren oft recht hoch - manchmal bis zu 30 US-Dollar -, sodass es sich durchaus auszahlen kann, in Form zu bleiben.
Auf der anderen Seite verlieren Turnhallen und Fitnessstudios Geld, wenn der Unterricht nicht besetzt ist. So wie Fluggesellschaften noch Flüge durchführen, die nicht ausgebucht sind, werden die Fitnesskurse wegen einiger leerer Yogamatten nicht abgesagt. Selbst wenn eine Klasse zu einem reduzierten Preis gekauft wird, verliert das Unternehmen kein Geld, da die Ausgaben unabhängig von der Anwesenheit stabil sind. Jeder Rabatt ist besser als eine leere Stelle.
Um beide Probleme zu lösen, haben Kadakia und Biggins den Verbrauchern die Möglichkeit gegeben, einen unbegrenzten Pass für eine Flatrate für Dutzende von Boutique-Fitnessstudios zu erwerben. Mit ClassPass können teilnehmende Unternehmen Stellen besetzen, die sonst leer geblieben wären, und Verbraucher können die Arten von Aktivitäten auswählen, die ihnen an verschiedenen Orten am besten gefallen. Das Endergebnis ist ein Zustrom neuer Kunden für lokale Studios und ein Fitnessprogramm, das vollständig auf die Bedürfnisse jedes Verbrauchers zugeschnitten ist.
Der Preis
Ab 2015 liegt der Preis für einen ClassPass zwischen 79 USD in Städten wie Seattle und Atlanta und 125 USD in New York City. Die meisten Städte liegen in der Mitte - zwischen 90 und 100 US-Dollar. ClassPass ist auch in Toronto, Vancouver und London erhältlich, wo die Preise wechselkursbedingt etwas niedriger bzw. höher sind.
Warum es sich lohnt
ClassPass ist zwar nicht viel billiger als viele Mitgliedschaften im Fitnessstudio, aber der wahre Wert des ClassPass liegt in seiner Vielfalt. Seit seiner Einführung im Jahr 2013 hat die Popularität zugenommen und mehr als 54 Millionen US-Dollar an Fördermitteln aufgebracht. Dank des guten Willens und der Begeisterung der Anleger konnte ClassPass Vereinbarungen mit Hunderten von Boutique-Fitnessstudios in über 30 Städten treffen.
Für eine monatliche Pauschalgebühr können ClassPass-Mitglieder eine unbegrenzte Anzahl von Klassen in ihrer Heimatstadt belegen. Wenn Mitglieder umziehen oder reisen, kommt ClassPass für die Fahrt mit. Wenn ein Mitglied für einen längeren Zeitraum abwesend ist oder eine Verletzung hat, die es am Training hindert, kann es seinen ClassPass zurückstellen, bis es wieder im Spiel ist.
Das Geheimnis zum Erfolg
ClassPass ermöglichte allein im Jahr 2014 mehr als eine Million Reservierungen und hat einen Wert von über 200 Millionen US-Dollar. Der Hauptgrund, warum so viele Menschen zu ClassPass strömen, besteht darin, dass die Mitglieder auf einfache Weise neue Aktivitäten erkunden können. Dank der riesigen Liste der teilnehmenden Studios - über 4.000 - sind das ganze Jahr über alle Arten von Kursen möglich, von traditionellen Kursen wie Yoga und Pilates bis zu abenteuerlicheren Optionen wie Aquatic Spinning und Strip-Aerobic.
Ein Wolf in Spandexhosen?
Auch wenn es so aussieht, als ob ClassPass traditionelle Fitness-Mitgliedschaften ersetzen soll, sehen die Gründer dies anders. ClassPass-Mitglieder sind auf drei Besuche pro Studio pro Monat beschränkt. Mitglieder, die einen bestimmten Ort häufiger besuchen möchten, werden daher aufgefordert, Kurse direkt über das Studio zu erwerben.
Die Macher von ClassPass hoffen, dass die Leute damit die Aktivitäten finden, die sie wirklich lieben. ClassPass sollte ein Einführungsinstrument sein, und dann können seine Benutzer es zusätzlich zu herkömmlichen Mitgliedschaften verwenden, um die Vielfalt und Flexibilität ihrer Fitnessprogramme aufrechtzuerhalten.
