Preisdiskriminierung ist eine Strategie, mit der Unternehmen unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Waren oder Dienstleistungen in Rechnung stellen. Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn die Trennung der Kundenmärkte rentabler ist als die Zusammenführung der Märkte.
Die drei Hauptarten der Preisdiskriminierung sind erster, zweiter und dritter Grad. Unternehmen verwenden diese Art der Preisdiskriminierung, um die Preise zu bestimmen, die für verschiedene Verbraucher berechnet werden.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Unternehmen verwenden Preisdiskriminierung ersten Grades, um ein Produkt zum Höchstpreis zu verkaufen, den ein Verbraucher zahlen wird. Damit Unternehmen diese Strategie anwenden können, müssen sie wissen, was ihre Verbraucher bereit sind, für ein Gut zu bezahlen.
Beispielsweise können Autohändler eine Preisdiskriminierung ersten Grades ausüben, indem sie sich ansehen, wie ein potenzieller Autokäufer gekleidet ist. Ein Verbraucher, der die neueste Version eines Mobiltelefons besitzt und teure Kleidung trägt, kann mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Prämie für ein neues Auto zahlen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Unternehmen praktizieren eine Preisdiskriminierung zweiten Grades, indem sie unterschiedliche Preise basierend auf der nachgefragten Menge berechnen. Unternehmen bieten im Allgemeinen Sonderpreise für Verbraucher an, die in großen Mengen einkaufen.
Beispielsweise können Kommunikationsunternehmen spezielle Mengenrabatte für den Kauf einer Vielzahl ihrer Produkte anbieten. Viele Kommunikationsunternehmen bieten ein Paket für Internet-, Telefon- und Fernsehdienste mit einem Nachlass auf das an, was die Verbraucher für alle drei Dienste separat bezahlen würden.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Unternehmen können sich auch auf Preisdiskriminierung dritten Grades einlassen, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen anbieten. Einige Unternehmen verwenden das Alter möglicherweise, um Verbraucher zu diskriminieren und unterschiedliche Preise für unterschiedliche Altersgruppen zu berechnen.
Beispielsweise können Studenten und Senioren Preisnachlässe erhalten, weil sie eine hohe Preissensibilität aufweisen. (Für verwandte Lektüre siehe "Drei Grade der Preisdiskriminierung")
