Eine Strategie, mit der sich die Menschen heute von der Masse abheben und auf einem heißen Immobilienmarkt mit Käufern mit Bargeld konkurrieren, ist das Schreiben eines Briefes eines Homebuyers an einen Verkäufer. Es ist nicht einfach, einen ansprechenden und persönlichen Brief zu verfassen, um den Empfänger davon zu überzeugen, dass er das Haus an Sie und nicht an jemanden anderen vergeben soll.
Es wird heutzutage immer schwieriger, einen Bieterkrieg zu gewinnen. Menschen, die eine Finanzierung benötigen - und etwa 86% aller Eigenheimkäufer tun dies laut einem Bericht des Nationalen Maklerverbandes von 2019 - sowie diejenigen mit geringeren Anzahlungen haben häufig Probleme, mit Käufern mit reinem Bargeld zu konkurrieren, die Verkäufer mit sauberem Geld locken können Angebote und schnelle Abschlüsse. Selbst Käufer, die nur Bargeld kaufen, können mit anderen konkurrieren, die auch mit Bargeld aufwarten können. Hier kommt ein Brief zum Einsatz.
7 Tipps zum Schreiben eines Homebuyer's Letter an einen Verkäufer
Ihr Ziel ist es, den Verkäufer davon zu überzeugen, dass Sie und Ihre Familie es lieben würden, in ihrem Haus zu leben, weil es großartig ist. In diesem Sinne finden Sie hier sieben Tipps, die Ihnen helfen sollen, einen Brief zu schreiben, der gut ankommt und Ihnen helfen kann, in einem Bieterkrieg aufzufallen.
1. Stellen Sie eine Verbindung her
Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und dem Käufer und bauen Sie auf diese Verbindung auf. Ziel ist es, dem Verkäufer zu helfen, sich mit Ihnen und Ihrer Familie zu identifizieren. Vielleicht sind Sie in der gleichen Branche oder teilen eine Alma Mater, oder Sie haben viele Vogelfutterhäuschen auf dem Hof bemerkt - so wie in Ihrem. Achten Sie genau auf Details, während Ihr Immobilienmakler Ihnen das Haus zeigt, damit Sie eine mögliche Bindung finden und in Ihrem Brief darauf aufbauen können.
2. Halten Sie es kurz
Auch wenn Sie dazu neigen, Ihre gesamte Lebensgeschichte zu teilen, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen, ist dies im Allgemeinen keine gute Idee. Wenn Sie kein begabter Geschichtenerzähler sind, wird niemand in Seiten Ihrer persönlichen Geschichte blättern wollen. Versuchen Sie stattdessen, den Brief auf einer einzelnen Seite zu belassen, auch wenn dies viel Bearbeitung bedeutet. Konzentrieren Sie sich auf zwei oder drei der wichtigsten Gründe, warum Sie der beste Käufer für Ihr Zuhause sind und lassen Sie die Flusen weg.
3. Positiv bleiben
Das Schreiben über alle Angebote, die Sie in der Vergangenheit verloren haben, kann den Verkäufer in eine unangenehme Lage bringen. Er oder sie fühlt sich vielleicht schlecht für Sie, wird sich aber letztendlich fragen, warum Sie so viel Mühe hatten, ein Haus zu kaufen. Denken Sie daran, niemand mag Drama. Wenn Sie aus irgendeinem Grund verzweifelt erscheinen, wird es dem Verkäufer unangenehm sein, also ist es wichtig, positiv zu bleiben. Sie möchten, dass sich der Verkäufer nach dem Lesen Ihres Briefes warm und verschwommen fühlt.
4. Zeigen, nicht erzählen
Denken Sie an Ihre Essay-Schreiben Tage zurück. Sie erinnern sich vielleicht an einen Lehrer, der sagte: "Zeigen, nicht erzählen." Die Idee hier ist, dass der Verkäufer Ihre Emotionen erfahren soll. Hab keine Angst davor, deine Verbundenheit mit dem Zuhause zu zeigen. Verkäufer möchten wissen, dass dies für Sie mehr als nur eine Investition ist. Anstatt zu schreiben "Ihr Haus ist so schön. Es ist genau das, wonach wir suchen", versuchen Sie, "unsere Zwillinge sind fast zwei Jahre alt, und wir können uns bereits vorstellen, wie sie glücklich im eingezäunten Hinterhof spielen und friedlich darin schlafen ihre gemütlichen Zimmer. " Verkäufer, die ihre eigene Familie zu Hause erzogen haben, mögen den Gedanken, dass eine neue Familie es genauso liebt wie sie.
5. Lassen Sie Ihre Umbaupläne aus
Die Menschen schützen von Natur aus ihre Häuser, achten Sie also beim Verfassen Ihres Briefes auf ihre Gefühle. Möglicherweise ändern (oder zerstören) Ihre Umgestaltungspläne etwas, an dem der Verkäufer emotional interessiert ist, z. B. die Badewanne, in die die Kinder gespritzt haben, der Frühstücksraum, in dem spätes Lernen jemandem einen Hochschulabschluss einbrachte, oder den Baum, unter dem die geliebte Familie lebte Hund ist begraben. Behalten Sie Ihre Pläne für sich und lassen Sie den Verkäufer sich vorstellen, wie es Ihnen zu Hause gefallen hat.
6. Finish Strong
Schließen Sie mit einem kurzen Absatz ab, in dem Sie einen oder zwei wichtige Punkte aus dem Brief hervorheben (z. B. warum Sie das Haus lieben, warum Sie der beste Käufer sind). Zeigen Sie auch Ihre Wertschätzung für die Zeit und die Rücksichtnahme des Verkäufers und die Gelegenheit, ein Angebot zu schreiben. Melden Sie sich mit etwas wie "Vielen Dank für Ihre Zeit" an, im Gegensatz zu "Mit freundlichen Grüßen", die möglicherweise zu sachlich wirken.
7. Korrekturlesen
Überall gibt es Grammatikpolizei. Gehen Sie sicherheitshalber davon aus, dass der Verkäufer einer von ihnen ist. Überprüfen Sie Ihren Brief auf Grammatik, Rechtschreibung und Zeichensetzung, und achten Sie dabei genau darauf, dass die Rechtschreibprüfung bei Fehlern nicht immer erkennt, dass sie vorhanden sind, dass Sie und es sind. Wenn das Korrekturlesen nicht zu Ihren Stärken gehört, bitten Sie einen Freund oder ein Familienmitglied, es für Sie zu überprüfen. Gehen Sie die Aufgabe mit der gleichen Liebe zum Detail an, mit der Sie ein Anschreiben für einen Job abgeben würden. Ein gut geschriebener, fehlerfreier Brief zeigt, dass es Ihnen wichtig ist, einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Die Quintessenz
Manchmal kann ein gut gestalteter Brief an den Verkäufer ausreichen, um die Chancen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen, besonders wenn Sie einen großartigen Job machen und den Verkäufer davon überzeugen, dass Sie und Ihre Familie das Haus lieben und die besten Käufer sind. Wenn der Verkäufer jedoch ein Bauunternehmer oder ein Investor ist, ist es ihm oder ihr wahrscheinlich egal, wer kauft, da keine emotionale Bindung an das Eigenheim besteht - der Fokus liegt auf Geld und einem schnellen Abschluss. In diesem Fall brauchen Sie sich wahrscheinlich keine Gedanken über das Schreiben eines Briefes zu machen. Wenn der Verkäufer jedoch eine emotionale Investition in die Wohnung tätigt, kann ein gut geschriebener, von Herzen kommender Brief ausreichen, um einen Bieterkrieg zu gewinnen.
