Es ist unmöglich festzustellen, ob die Senkung der Kosten oder die Steigerung des Umsatzes für alle Unternehmen von allgemeiner Bedeutung ist. Es gibt zu viele Faktoren, die die Antwort für ein bestimmtes Unternehmen, einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Wirtschaft beeinflussen können. Ein spezifischer Marketingfokus kann der Schlüssel zu finanzieller Stabilität und stetig steigenden Gewinnen sein.
Rentabilität verstehen
Es ist wichtig, die grundlegenden Messgrößen für die Rentabilität zu kennen, z. B. den Unterschied zwischen Gewinn und Gewinnspanne.
Gewinn ist das Geld, das ein Unternehmen verdient, nachdem alle Ausgaben berücksichtigt wurden. Die Gewinnmarge wird als Reingewinn geteilt durch Umsatz berechnet. Die Gewinnmargen werden als Prozentsatz ausgedrückt und geben an, wie viel von jedem Dollar Umsatz ein Unternehmen tatsächlich verdient.
Kostensenkung oder Umsatzsteigerung können das Endergebnis eines Unternehmens - den Nettogewinn - erhöhen, die Nettogewinnmarge des Unternehmens jedoch möglicherweise nicht verbessern.
Auswirkung steigender Einnahmen
Stellen Sie sich ein hypothetisches Unternehmen vor, das seinen Jahresumsatz von 1 Mio. USD auf 2, 2 Mio. USD erhöht, indem es sein Verkaufspersonal von fünf auf 15 Mitarbeiter mit einem Durchschnittsgehalt von jeweils 100.000 USD erhöht. Der zusätzliche Umsatz von 1, 2 Mio. USD führt nur zu einem zusätzlichen Nettogewinn von 200.000 USD und verringert die Gewinnspanne sogar um fast 20 Prozent.
Das Unternehmen muss sich mit der Frage befassen, ob die niedrigere Gewinnspanne als Gegenleistung für den absoluten Anstieg des Gewinns in US-Dollar akzeptabel ist, da die niedrigere Gewinnspanne möglicherweise kein ausreichendes finanzielles Polster bietet, um die weitere Rentabilität des Unternehmens sicherzustellen. Das Unternehmen verfügt möglicherweise über zusätzliche Dollars auf der Bank, befindet sich jedoch möglicherweise in einem weniger gesunden oder weniger sicheren finanziellen Zustand.
Auswirkungen der Kostensenkung
Eine Kostensenkung erhöht die Rentabilität, jedoch nur bei gleichbleibendem Verkaufspreis und konstanter Anzahl von Verkäufen. Wenn Kostensenkungen zu einer Verschlechterung der Qualität der Produkte des Unternehmens führen, kann das Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken, um das Umsatzniveau beizubehalten. Dies kann potenzielle Gewinne zunichte machen und zu einem Nettoverlust führen.
Ein allmählicher Verlust von Marktanteilen kann sich im Laufe der Zeit nachteiliger auswirken, da die Qualitätsminderung die Aufrechterhaltung der Verkaufszahlen unmöglich macht. Wenn ein Unternehmen jedoch die Kosten effizient senken kann, ohne die Qualität, den Verkaufspreis oder die Verkaufszahlen zu beeinträchtigen, bietet dies einen Weg zu höherer Rentabilität.
Strategien zur Steigerung der Profitabilität
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, ob es sinnvoll ist, die Einnahmen zu steigern oder die Kosten erheblich zu senken. Möglicherweise arbeitet ein Unternehmen bereits in der Nähe der maximalen Effizienz bei der Kostensenkung, wenn es die bestmöglichen Preise für Materialien, Personal und Einrichtungen ausgehandelt hat. In Bezug auf die Umsatzsteigerung kann sich ein Unternehmen in einem so wettbewerbsintensiven Markt oder einer so schwachen Wirtschaft befinden - steigende Verkaufszahlen oder Preiserhöhungen sind keine realistischen Ziele.
Eine Strategie zur Steigerung der Profitabilität durch Umsatzsteigerung besteht darin, durch erfolgreiches Branding höhere Preise zu erzielen. Beispiele für einen solchen Erfolg sind klassische Firmen wie Coca-Cola oder Sony oder High-End-Einzelhändler wie Abercrombie & Fitch oder Victoria's Secret. Diese Unternehmen haben Identitäten etabliert, die es ihnen ermöglichen, deutlich höhere Preise als die Wettbewerber zu erzielen und gleichzeitig den Marktanteil zu erhöhen und diesen Premium-Marktstatus auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten zu erhalten.
Die Fokussierung auf Qualität und Marke als Mittel zur Steigerung des Umsatzes und zur Festigung des Kundenstamms ist möglicherweise der sicherste Weg eines Unternehmens zu langfristigem Wohlstand.
